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一分鐘打動客戶銷售技巧
添加時間:2013-09-26      修改時間: 2013-09-26      課程編號:100160133
《一分鐘打動客戶銷售技巧》課程大綱
模塊一:職業(yè)銷售心態(tài)培訓
如何讓銷售人員在心態(tài)上做好準備,首先做到“想做”好銷售工作,…
1、 心態(tài)培訓
——調(diào)整心態(tài)      ——收入與工作的關系
2、 成功在于選擇
——理論講解,理解企業(yè)及員工的選擇
——尊重自己對企業(yè)和工作的選擇
3、 如何在公司及客戶中樹立自己的品牌及價值
——如何得到客戶的尊重


模塊二:專業(yè)化銷售技巧培訓

購買者分析、建立信任、提問銷售法、一分鐘推銷術,…從實用技巧上全方位教授,使員工“會做”……
4、 交易的基本原則是什么
——以交易游戲的形式引入,加深理解和印象
——理論講解融于實踐分析
5、 客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品
——客戶心理分析,了解影響購買者決策的真正原因
——更有效地掌握銷售先機
6、 理解銷售,成功是從推銷開始的
——接觸前準備 ——電話約訪
——心態(tài)準備   ——銷售面談實操五步
7、 如何處理推銷當中的拒絕
——答疑:實際拒絕的問題 ——講授:拒絕處理公式,舉一反三
——研討、演練:頭腦風暴、心得分享
8、 如何迅速找到目標客戶,目標客戶分析
——計劃與活動 ——主顧開拓方法及意義
——識別客戶購買信號
9、 一分鐘打動客戶技巧
——吸引客戶注意,接近客戶的方法
——引導客戶,掌握與客戶面談技巧,創(chuàng)造購買點
——“一分鐘推銷術”,掌握介紹產(chǎn)品的方法,推介產(chǎn)品話術
——三句話處理客戶意見,掌握客戶異議的處理方法,一般客戶異議話術
10、 客戶成交技巧,引導交易成交
——促成的時機 ——促成的要點
——促成的方法 ——促成的動作
——拒絕處理及促成演練
11、 電話行銷技巧
——電話行銷簡析 ——電話過程中存在的問題
——改進你的通話風格 ——如何做電話營銷推介


模塊三:業(yè)務推廣實用技巧

市場競爭對手對比,業(yè)務優(yōu)劣勢分析,力圖做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆…
1、 競爭對手對比(以具體業(yè)務為例)
2、 銷售業(yè)務優(yōu)勢一覽
——我們的優(yōu)勢 ——具體解釋    ——對手劣勢
3、 市場銷售的目標客戶分析
4、 如何與客戶攀談
5、 項具體業(yè)務銷售場景設置,及實用性銷售話術介紹


模塊四:溝通技巧

1、 溝通的定義
2、 溝通的意義
3、 溝通的類別
——人際溝通 ——工作溝通
——商務溝通
4、 溝通的范疇
——語言溝通 ——非語言溝通
——電話溝通 ——文字溝通
——公眾溝通 ——現(xiàn)代科技手段
5、 溝通的特性
6、 有效溝通的基本功
——聽 ——問 ——說
——答 ——說服和勸導語言技巧
7、 非語言溝通

模塊五:課堂練習
現(xiàn)場演練加強練習、記憶,加強學員參與,以求現(xiàn)場幫學員解決問題,處理難點,使員工“習慣做”…
——情景模擬     ——話術背誦及演練
——交易游戲     ——頭腦風暴等

問題
角色扮演、小組討論

五、團隊教練技術之創(chuàng)造團隊文化
1、 團隊文化的核心---團隊精神
Ø 團隊精神的基礎——尊重個人、揮灑個性
Ø 團隊精神的核心——協(xié)同合作
Ø 團隊精神的最高境界——凝聚力
2、 如何打造團隊精神
Ø 營造相互信任的組織氛圍
Ø 在組織內(nèi)慎用懲罰
Ø 用積極的信念逐漸形成團隊自身的行為習慣及行事規(guī)范
Ø 人性化管理

六、團隊教練技術之九型人格分析
1號:完美型
2號:助人型
3號:成就型
4號:感覺型
5號:理智型
6號:疑惑型
7號:歡樂型
8號:領袖型
9號:平和型

《一分鐘打動客戶銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《一分鐘打動客戶銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓、客戶服務培訓銷售代表培訓、
《一分鐘打動客戶銷售技巧》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師江濤老師簡介
江濤
江濤
PTT國際職業(yè)認證培訓師
國內(nèi)資深心靈導師
國內(nèi)資深團隊訓練師
企業(yè)教練技術資深導師
管理教練訓練導師(TMCC)
美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會)授權的國際注冊企業(yè)教練(RCC)
  曾任知名企業(yè)華為公司高級經(jīng)理人、中國銀行金融聯(lián)培訓主任,中國教育產(chǎn)業(yè)集團市場營銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團市場部總監(jiān),問鼎、英斯捷、時代光華等多家大型培訓機構特聘高級培訓師。曾多次接受跨國企業(yè)先進管理理論模式的指導,多年公眾演說經(jīng)驗和專業(yè)培訓功底,培訓經(jīng)驗4000課時以上,十年以上團管理經(jīng)驗及團隊體驗式教學經(jīng)驗,近年來專注服務于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場培訓,訓練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點精辟、案例生動、注重實用的培訓特點得到眾多企業(yè)及學員的認可和好評。

授課風格:輕松自然,將體驗式、激勵式、互動式、啟發(fā)式等培訓方式整合運用,根據(jù)企業(yè)的實際問題及未來發(fā)展方向,提供有針對性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過互動啟發(fā)式研討交流,引導學員突破舊有思維,注重實際操作。
銀行業(yè)主要課程:
《銀行客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)培訓班》(12H)
《一分鐘打動客戶銷售技巧培訓》(12H)
《銀行對公客戶實戰(zhàn)營銷策略》(12H)
《大堂經(jīng)理主動服務營銷技巧》(12H)
《銀行網(wǎng)點投訴處理技巧》(12H)
《銀行個人客戶經(jīng)理綜合技能提升》(12H)
《卓越團隊體驗式訓練 (室內(nèi)拓展)》(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)
通信行業(yè)主要課程:
3G業(yè)務產(chǎn)品銷售技能提升訓練(12H)
營業(yè)廳主動營銷與服務規(guī)范(12H)
客戶投訴處理技巧(12H)
團隊執(zhí)行力提升培訓(12H)
高效團隊管理與激勵(12H)
集團(政企)客戶經(jīng)理營銷技能提升(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)

電力行業(yè)主要課程:
《電力客戶抱怨投訴處理技巧》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升培訓》
《高效團隊管理與激勵》
《班組長管理與綜合能力提升》
《中層干部管理能力提升培訓》
《電力中層團隊執(zhí)行力訓練》
《電力營銷窗口優(yōu)質(zhì)服務技能提升訓練營》
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)

近期輔導并服務過的企業(yè):
金融行業(yè):
廣州農(nóng)信社(2期)、寧鄉(xiāng)農(nóng)商行(4期)、江門農(nóng)信社、廣州建設銀行(2期)、中山建設銀行(2期)、日照建設銀行(2期)、青島建設銀行、西安工商銀行、廣州工商銀行、石家莊農(nóng)業(yè)銀行、天津農(nóng)業(yè)銀行、東莞郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西建設銀行、成都中國銀行、深圳發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、深圳招商銀行、廣州民生銀行、佛山農(nóng)行、招商銀行呼叫中心、廣州銀行、沈陽廣發(fā)銀行等
電力行業(yè):
襄樊電力、陜西電力、肇慶供電局、吳江電力、廣州供電局(2期)、天津電力、遼陽電力、遵義供電局、羅甸供電局、始興供電局、揭陽供電局、惠水供電局、順德供電局(2期)、三水供電局(4期)、惠州供電局(2期)、湛江供電局、茂名供電、玉溪供電、大理供電、廣西水利電業(yè)集團等
通信行業(yè):
珠海移動(5期)、深圳移動、廣州移動(4期)、江蘇移動(2期)、陜西移動(3期)、滄洲移動(2期)、山西移動(6期)、湖南移動(3期)、安化移動(3期)、南平移動、鹽城移動、淮安移動(14期)、南寧移動(4期)、馬鞍山移動、防城港移動、梧州移動、武漢移動、湖北移動、宜昌移動、上海移動、哈爾濱移動、百色移動(2期)、雙鴨山移動(2期)、朔州移動(6期)、懷化移動、麻陽移動、會同移動、芷江移動、郴州移動、張家界移動、廣元移動、成都移動音樂基地、長沙移動(3期)、日照移動(2期)、南京移動(2期)、河北移動(7期)、隨州移動(2期)、臨沂移動、海南移動(4期)、江門移動、湛江移動(3期)、河南移動(4期)、榆林聯(lián)通(6期)、本溪聯(lián)通(2期)、漯河聯(lián)通、湖南聯(lián)通(9期)、衡陽聯(lián)通、金華電信、安徽電信(11期)、廣西電信(6期)、西安電信、梅州電信(6期)、金華電信(4期)、鹽城電信(5期)、貴州電信(3期)、贛州電信、湖南電信(17期)、永州電信、杭州華信設計、東莞電信、佛山電信、珠海電信(2期)、楊州電信、中山電信、鎮(zhèn)江電信、贛州電信等

其他行業(yè):
廣州伯誠通信公司、廣州通信服務公司、深圳新科正大、宜興亨鑫科技、廣州通信學院、重慶有線電視、浙江大學、深圳金融聯(lián)集團、華源集團、TCL集團、萬企實業(yè)、中域電迅、深圳比克電池、德賽集團、好易通科技、深圳開發(fā)科技、航嘉實業(yè)、南方中集等
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
江濤老師其他內(nèi)訓課
·卓越團隊激勵與凝聚力提升訓練
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·銀行網(wǎng)點服務營銷技巧訓練
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·銀行柜面服務營銷一體化培訓
·信貸主動營銷與客戶關系管理
·卓越團隊體驗式訓練
·專業(yè)宣講與呈現(xiàn)
·營業(yè)廳手機終端銷售技巧訓練
·“追求卓越”營業(yè)廳現(xiàn)場管理
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  • 培訓師:李瑋
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