公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 生產管理 >> 銷售需要了解的采購管理
銷售需要了解的采購管理
添加時間:2014-02-26      修改時間: 2014-02-26      課程編號:100162023
《銷售需要了解的采購管理》課程大綱
1. 內部采購戰(zhàn)略及流程
請購流程
授權和責任,采購決策過程及《授權書》的使用
規(guī)格書和SOW
采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購及戰(zhàn)略物料
采購如何給供應商排隊—供應商定位模型
采購流程的原則和銷售的突破點
2. 采購的計劃和預測
需求的類型
預測原則
定性和定量預測
BOM
MPS
銷售如何將需求轉向有效的采購訂單
3. 招標與報價操作程序
采購為什么要招標
招標的6個必要條件
招標類型
招標流程
采購的職責
評標權重和打分
招標關注點
《招標法》
銷售在招標流程中的關注點
4. 采購合同管理
詢價,報價,比價,還價
虛盤,實盤
意向書
合同內容和條款
質量和數量
貨比三家的無奈和正負作用
銷售應有的積極行動
5. 采購價格與成本分析
市場分析
價格分析
成本分析
財務分析
工程分析
TOC整體成本的降低
折扣和折讓
理解采購內部的目標價格和標準價格的制定流程及應用
降低采購成本的16種手段
銷售的對策分析
6. 采購交期管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期縮短的7中手段
交期及時性和準確性的兩種衡量
采購內部交期協調和績效管理
賣家和買家對交期的理解誤差
7. 供應商選擇和評估
供應商選擇標準
供應商選擇流程
供應商日常管理
新供應商和老供應商的博弈
《合格供應商目錄》的制定過程及對銷售的影響
8. 供應商績效評估
供應商KPI
簡單定性評估
雷達圖模型
權重模型
成本比率模型
評估結果的溝通
9. 庫存管理
采購內部誰控制庫存的分析
ABC分類
最佳訂貨點
庫存成本
呆料,死料
庫存指標
庫存對購買的拉動力量
10. 供應商質量管理
采購對產品質量和服務質量的理解
供應商全面質量管理
供應商生產線的過程控制及PPM考量
不合格處理原則
退貨原則
按批按階段抽驗
賣方的客戶質量觀討論
11. 采購績效指標
費用指標
供應商開發(fā)和剔除指標
價格指數和成本下降指標
來料合格率,準時到貨率
銷售為采購方各項指標做優(yōu)先級
12 采購道德
采購道德的三個要素
世界著名公司的具體規(guī)范
采購不道德行為之—“畫大餅”
采購不道德行為之— “樣品”的詭計
采購不道德行為之— “延遲”付款
13 綠色采購
綠色物料采購的步驟
綠色物料采購的主要方法
綠色供應商開發(fā)與管理
綠色采購綜合管理
RoHS&WEEE
ISO14000標準的要求
14. 與采購談判的準備
選擇采購談判團隊的原則
采購談判的“規(guī)則”
采購優(yōu)劣勢分析
采購談判中的心理活動
把握不準供應商的報價時應如何處理
談判者的性格特征
談判案例分析和實踐
采購和銷售的買賣練習



《銷售需要了解的采購管理》適合對象
銷售人員,客戶服務人員

《銷售需要了解的采購管理》所屬分類
生產管理

《銷售需要了解的采購管理》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊
《銷售需要了解的采購管理》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王為人老師簡介
王為人
王為人
曾任某助聽器公司 國際采購部亞洲經理.
某加濕器公司 副總經理
惠普/安捷倫公司 采購和材料經理
學歷:
控制工程與控制理論博士,工商管理碩士
本人的培訓經驗: 20 年跨國公司工作經驗的資深經理,質量,采購和客戶服務的技術背景, ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務管理的設計和實施的經驗,10年多公司內外的管理培訓師,獲HP總裁獎,中國HP最佳講師獎

中國物流與采購聯合會,采購專家組
中國質量協會理事,
《中國質量》編委,
中國質量協會特聘講師
清華大學客座教師
西門子管理學院特聘講師
TUV萊茵認證集團特聘講師
SGS通標認證集團特聘講師
CPM認證講師
作品:
《采購案例精選》 電子工業(yè)出版社
《采購案例精選(第二版)》 電子工業(yè)出版社
《走向績效卓越》計量出版社
《采購技巧》 中國物資出版社
《采購務實百問百答》 中國物資出版社
《波多里奇國家質量獎標準高層指南》/先進質量方法系列 化工出版社
服務客戶:
惠普,安捷倫,摩托羅拉,IBM,西門子,聯想,華為,中國電信,東風汽車,博世,山東鋁業(yè),宇通,菲亞特,伊利,奧利奧,瑞聲達,樓氏電子,好麗來,羅萊家紡,沃爾瑪
...

主要的培訓課程:
采購戰(zhàn)略、流程和技術(2天)
高層戰(zhàn)略者的采購觀(1天)
采購供應管理流程(2天)
選擇、評價供應商---流程及標準(2天)
采購成本分析與降低之道略 (2天)
專業(yè)采購技術提升訓練(3 天)
供應商交期和采購人員實戰(zhàn)技能(2 天)
供應商質量管理(2天)
報價與合同管理(2天)
切合實際的采購談判(2天)
質量管理(2天)
引領質量文化(2天)
統計過程控制 SPC (2 天)
質量管理的零缺陷(2天)
質量創(chuàng)造利潤:基于成本的質量(2天)
安全生產和事故應急(2 天)

授課特點和風格:
講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗,善于幫助聽眾換位思考。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
王為人老師其他內訓課
·供應鏈物流沙盤
·質量成本:創(chuàng)造利潤的質量
·引領質量文化
·全面質量管理
·采購供應計劃與管理
·采購績效考核與管理
·采購必備的法律知識和合同管理
·采購道德管理及采購人員道德提升
·庫存和物流戰(zhàn)略
·倉儲管理與庫存控制
相關專題
采購與供應商管理
采購管理培訓
銷售技巧培訓
打造高績效銷售團隊
相關培訓
2025-07-25 銷售團隊薪酬激勵設計與實施
2025-08-09 采購成本分析與供應商關系管理
2025-09-11 戰(zhàn)略采購管理與領導力提升
2025-09-16 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
2025-10-16 實用采購管理技術與采購成本削減
[內訓課] 打造高績效銷售團隊
[內訓課] 采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內訓課] 打造高效采購的五把利劍 ——采購管理優(yōu)化策略和
[內訓課] 采購談判與供應商管理
[內訓課] 采購管理與成本控制
打造高績效銷售相關培訓師
郭逸蘭
  • 培訓師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級注冊人力資源管理師
郭春明
打造高績效銷售相關公開課
2025-07-25 銷售團隊薪酬激勵設計與實施
2025-07-08 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2025-07-26 需求挖掘與方案銷售——建立以客戶為中心的
2025-08-13 顧問式銷售技巧訓練
2025-09-17 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
打造高績效銷售相關內訓課
銷售技巧培訓相關培訓師
張鑄久
李瑋
  • 培訓師:李瑋
  • 所在地:天津
銷售技巧培訓相關公開課
顧問式銷售技巧訓練  講師:嚴家明
掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業(yè)績
2025-09-16 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
2025-10-27 專業(yè)銷售技巧—客戶溝通影響力及談判技巧
2025-08-13 顧問式銷售技巧訓練
2025-10-28 顧問式銷售技巧訓練
2025-12-17 顧問式銷售技巧訓練
銷售技巧培訓相關內訓課
采購管理培訓相關培訓師
張鑄久
王慧茹
  • 培訓師:王慧茹
  • 所在地:北京
  • 實戰(zhàn)派生產制造培訓專家
采購管理培訓相關公開課
Ÿ 了解公司采購流程和產品定價過程;Ÿ 產品成本的核算方法、步驟、行動計劃;Ÿ 提升采購數據分析能力,掌握產品價格結構組成;Ÿ 學習...
2025-07-09 實用采購管理技術與采購成本削減
2025-08-20 高級采購管理——采購經理必修課
2025-10-16 實用采購管理技術與采購成本削減
2025-11-19 高級采購管理——采購經理必修課
2025-12-11 高級采購管理——采購經理必修課
采購管理培訓相關內訓課
關于我們 | 聯系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 90.2 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×