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首頁 >> 內訓課 >> 生產(chǎn)管理 >> 采購戰(zhàn)略管理
采購戰(zhàn)略管理
添加時間:2014-04-22      修改時間: 2014-04-22      課程編號:100162846
《采購戰(zhàn)略管理》課程大綱
一、采購戰(zhàn)略管理的理念
1。采購在企業(yè)管理的地位和作用
2。采購戰(zhàn)略管理程序、采購類別的要素
3。戰(zhàn)略采購類別建立的流程
4. 戰(zhàn)略采購的三個特點
   1)從庫存采購向訂單采購轉變。
   2)從采購管理轉向供應鏈管理
   3)從一般買賣關系轉向戰(zhàn)略合作伙伴關系
  5..為什么要與供應商結成戰(zhàn)略伙伴關系
  6.與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的四項有效措施
   1)戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略采購的主要任務
   2)優(yōu)化供應商——為客戶提供價廉物美的產(chǎn)品和服務
   3)集權采購——合成一個拳頭以加強談判的話語權
   4)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟——從供應鏈上降成本
供應商管理小組的地位、作用與任務
   12.如何進行供應商忠誠度管理


二。 采購的戰(zhàn)略定位
1。采購物資四種分類和對策
2。采購物資定位和采購技術的選擇
3。戰(zhàn)略采購產(chǎn)品和戰(zhàn)略供應商的管理
4。企業(yè)采購的難點和重點
  5.采購績效管理的瓶頸在哪里
  6.采購績效管理的三大方面
    7.采購管理的六大績效目標
    8.對采購人員的六大能力要求
         三.、供應商管理
   1.如何進行供應商的成本降低
   1)如何確定采購價格
   2)如何在談判成果的基礎上進行持續(xù)降價
   2.如何進行供應商的量化管理
   1)計劃管理 2)物料管理 3)物流管理 4)付款管理
   3.供應商的不同定位及其合作策略
   4.建立科學透明的供應商管
   5.選對供貨商是一項非常重要的工作
6、好的供貨商,應有下列幾項主體
              7、尋找和評估供應商
              8、供應商評估主要控制要點
              9、供應商的控制方法
四.如何控制采購成本

1、采購原則(1)適價
2、采購原則(2)適時/適質
3、采購原則(3)適量/適地
4、供貨商按采購時間/訂約分為幾種
5、采購交易條件
6、采購品質
7、采購時間
8、采購最適當?shù)膬r格
9、影響原料價格的因素
10、采購降低成本的途徑
五、談判熱身——高效溝通
1、怎樣才能獲得對方的好感
2、真誠的欣賞和贊賞別人
3、找出雙方共同興趣點入手
4、經(jīng)常站在對方的角度去思考問題
5、對人應熱誠、自信并信賴別人
六、采購談判技巧
1、談判的最優(yōu)方法
2、談判的困難常有兩點
3、談判成功的戰(zhàn)略基礎
4、最常見4種的談判策略
5、談判前的系統(tǒng)準備
(1)談判的目標
(2)談判的態(tài)度、策略、步驟
(3)充分的信息收集和準備
6、如何控制談判的場面與進展
7、可能的贏一贏結果
8、常用的8種談判殺價術
七、某公司戰(zhàn)略采購操作規(guī)范案例分享

《采購戰(zhàn)略管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購戰(zhàn)略管理》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、戰(zhàn)略決策、
《采購戰(zhàn)略管理》內訓服務流程
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選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李慶遠老師簡介
李慶遠
李慶遠
1956年10月出生,碩士,慶遠精銳咨詢機構創(chuàng)始人、首席咨詢師,中山大學兼職教授, 廣東領亞電子科技公司獨立董事。從事企業(yè)中高層管理工作15年,擔任過7家各類企業(yè)的不同中高級職務。從事企業(yè)咨詢培訓工作15年,授課1000多場,1693天(截止到2013年底),受訓學員近10萬人。既是一名成功的職業(yè)經(jīng)理人,又是一個資深的企管咨詢師和講師,擁有豐富的企管咨詢和培訓經(jīng)驗。在企業(yè)管理組織發(fā)展理論與實務方面有深厚的造詣。

1978年02月~1981年01月,廣西桂林地區(qū)教育學院化學科大專畢業(yè)。
    1984年09月~1986年07月,廣西師范大學化學系本科畢業(yè),獲理學學士學位。
    1986年09月~1989年07月,蘇州大學化學系研究生,獲理學碩士學位。
    1992年06月~1995年06月,師從美國紐約州立大學MBA王碧波先生系統(tǒng)學習MBA管理課程。
    1998年11月~1998年12月,臺灣健鋒管理學院寧波培訓中心360小時全封閉管理智能訓練。
    1992年~至今, 參加各類管理培訓課程累計近1000小時以上。
  
1969年07月~1978年05月,廣西省臨桂縣建筑工程隊,工人、技術員、出納等職位。
    1981年07月~1984年09月,廣西臨桂縣師范學校,化學/生物教師,班主任。
    1989年07月~1992年01月,廣西師范大學分部測試中心工程師(科研)兼化學系講師(教學)。
    1992年01月~1992年06月,廣西銀荔冶金化工集團技術部任工程師。
1992年06月~1998年04月,廣西金美集團,任研究發(fā)展部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、金美現(xiàn)代企業(yè)研究中心主任、新材料中心主任、外貿公司總經(jīng)理助理、化工公司副總經(jīng)理、桂林公司總經(jīng)理、集團行政人事副總裁、金美商學院副院長、桂林英捷高經(jīng)理培訓中心主任等職。
1998年04月~1998年07月,廈門磊鑫集團北京分公司總經(jīng)理。
1998年07月~1999年12月,東莞飛亞精密工業(yè)公司,任廠務部經(jīng)理、制造部經(jīng)理,ISO14000管理代表、QS9000推行委員會委員,QCC、TQM、TPM,5S、提案改善等推行委員會副主任及員工培訓總負責人。
1999年12月~2000年03月,東莞東聚電業(yè)有限公司,任掃描器廠制造部經(jīng)理及公司內部講師。
2000年03月~2003年11月,廣州新景隆企業(yè)公司,HR經(jīng)理;總經(jīng)理助理;供應中心總監(jiān),副總經(jīng)理。
2003年11月-- 2006年11月,中山大學兼職教授 北京時代光華等企業(yè)咨詢培訓機構的高級講師和高級顧問師。
2006年12月 —2007年12月,廣東領亞電子科技有限公司 董事長特助,制造中心總經(jīng)理,總經(jīng)理。
  2008年1月 —— 至今 , 中山大學兼職教授, 廣東領亞電子科技有限公司獨立董事, 北京時代光華等企業(yè)咨詢培訓機構的高級講師和高級顧問師。
  
實務豐富,充分分享個人豐富的人生經(jīng)歷和多行業(yè),多職務的專業(yè)經(jīng)歷。
課程互動性強,自創(chuàng)了一些課堂游戲,讓學員從親身體驗中獲取知識。
鼓動性強,善于控場,應變能力特強,充分調動個人積極參與課程。
善于把握和處理實際問題,特別擅長于回答學員提出的各類實際問題。
積極有效的反饋與指導,針對企業(yè)的問題案例,會給出課后行動方案。
每次授課后的問卷調查學員滿意率最低95%以上;八成課程滿意率100%,
非常滿意率95%以上;最高記錄為非常滿意率100%或滿分100分。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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