《校園銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理與激勵(lì)》課程大綱
校園團(tuán)隊(duì)管理篇
1 開場破冰
1.1 課程簡介
1.2 課程收益
1.3 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2 團(tuán)隊(duì)的特征和價(jià)值
2.1.1 比爾蓋茨的話
2.1.1.1 團(tuán)隊(duì)的業(yè)績
2.1.1.1.1 游戲：
3 高績效校園團(tuán)隊(duì)的特征
3.1 PERFORM模型
3.2 其他高績效模型
4 團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法
4.1 權(quán)力的獲得
4.1.1 職位權(quán)力
4.2 情境領(lǐng)導(dǎo)方法
4.2.1 情境領(lǐng)導(dǎo)的四種方式
4.3 情境領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的結(jié)合
4.4 案例分析：領(lǐng)導(dǎo)方式有錯(cuò)嗎？
5 高效校園團(tuán)隊(duì)溝通
5.1.1 溝通要素
5.1.2 溝通衰減模型
5.1.3 溝通障礙
5.2 聆聽的技能
5.3 設(shè)身處地溝通的技能
5.4 支持性溝通的技能
5.5 反饋的技能
5.6 游戲：團(tuán)隊(duì)溝通練習(xí)
6 處理團(tuán)隊(duì)沖突
6.1 如何看待沖突？
6.2 沖突的五個(gè)階段
7 處理沖突的五種策略
校園市場細(xì)分營銷篇
8 校園營銷市場分析
8.1.1 校園市場類型
8.1.2 中小學(xué)校園市場
8.1.3 高校校園市場
8.1.4 校園市場消費(fèi)者（學(xué)生）消費(fèi)心理與行為特點(diǎn)
8.1.4.1.1.1 學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)
8.1.4.1.1.2 心智未成熟
8.1.4.1.1.3 第二次逆反
8.1.4.1.1.4 社會(huì)化過程
8.1.4.1.1.5 自我價(jià)值感
8.1.4.1.1.6 社交需求
8.1.5 學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)
8.1.5.1 心理滿足高于利益滿足
8.1.5.2 非理智購買
8.1.5.3 重視品牌
8.1.5.4 從眾行為
8.1.5.5 校園市場需求分析
8.1.5.6 中小學(xué)校園市場需求分析
8.1.5.7 高校校園市場需求分析
8.1.5.8 校園市場的六大特點(diǎn)
9 校園營銷戰(zhàn)略與模式
9.1.1 校園營銷的目標(biāo)
9.1.1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)
9.1.1.2 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)
9.1.2 校園市場競爭分析
9.1.2.1 校園市場占有率分析
9.1.2.2 校園市場的營銷模式
9.1.2.3 中國移動(dòng)校園營銷模式
9.1.2.4 中國電信校園營銷模式
9.1.2.5 中國聯(lián)通校園營銷模式
10 校園營銷產(chǎn)品與價(jià)格
10.1.1 校園產(chǎn)品功能要求
10.1.2 校園市場產(chǎn)品分析
10.1.2.1 中國移動(dòng)校園市場產(chǎn)品
10.1.2.2 中國電信校園市場產(chǎn)品
10.1.2.3 中國聯(lián)通校園市場產(chǎn)品
10.1.3 校園市場價(jià)格策略
10.1.3.1 校園市場套餐設(shè)計(jì)策略
11 校園營銷渠道管理
11.1.1 渠道設(shè)計(jì)方法與要點(diǎn)
11.1.2 自建渠道
11.1.3 營業(yè)廳設(shè)計(jì)
11.1.4 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
11.1.5 縱向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
11.1.6 橫向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
11.1.7 營銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)
11.1.8 校園營銷促銷管理
11.1.9 品牌傳播
11.1.10 促銷管理
11.1.11 促銷手段
11.1.12 免費(fèi)SP
11.1.13 優(yōu)惠SP
11.1.14 競賽SP
11.1.15 綜合SP
11.1.16 促銷方法
11.1.17 入學(xué)攔截
11.1.18 事件營銷
11.1.19 體驗(yàn)式營銷
11.1.20 關(guān)系營銷
12 校園營銷的十大技巧
13 校園團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)篇
13.1.1 關(guān)于激勵(lì)的力量
13.1.1.1 馬斯洛需求理論
13.1.1.2 雙因素激勵(lì)理論
13.1.1.3 了解員工動(dòng)機(jī)
13.1.1.4 三種激勵(lì)方式
13.1.1.4.1 十種激勵(lì)手段
13.1.1.4.2 福利激勵(lì)手段
13.1.1.4.3 激勵(lì)策略
13.1.2 總體激勵(lì)策略
13.1.2.1.1 不同類型員工的激勵(lì)策略
13.1.2.1.2 小組研討：什么樣的激勵(lì)方式適合我的團(tuán)隊(duì)？
《校園銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理與激勵(lì)》課程目的
剖析組建校園團(tuán)隊(duì)過程和方面，使項(xiàng)目經(jīng)理掌握校園團(tuán)隊(duì)管理和績效激勵(lì)的方法和手段，并通過校園細(xì)分市場的有效營銷，提升校園市場的占有率。
《校園銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理與激勵(lì)》適合對象
運(yùn)營商的校園項(xiàng)目經(jīng)理
《校園銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理與激勵(lì)》所屬分類
市場營銷
《校園銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理與激勵(lì)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷售團(tuán)隊(duì)管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
管理者激勵(lì)與輔導(dǎo)能力提升、
銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、
《校園銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理與激勵(lì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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