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卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營
添加時間:2014-10-21      修改時間: 2014-10-21      課程編號:100168846
《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》課程大綱
u 市場不斷在變,你在不自覺間,錯失了多少這些發(fā)展良機?
u 新發(fā)展!新格局!新機遇!如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點?
u 殘酷的市場競爭沒有假期,快速成長與持續(xù)盈利路在何方?
為什么?一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后,三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。盤源一樣,客源一樣,甚至銷售顧問還是一樣,什么都一樣,只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂,銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團隊建設(shè)能力、門店工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運作能力、士氣帶動能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件!
本課程是安致丞老師吸納全國成功地產(chǎn)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗研發(fā)而成,是地產(chǎn)銷售經(jīng)理及管理人員的必修課。“回去就能用,行動就有效”是本次課程的最大賣點。來吧!《卓越管理—銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》,將為你的銷售經(jīng)理經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。
一、授課對象:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理,門店店長、其他管理人員。
二、培訓方式 : —講授 —分組討論 —案例分析 —互動式教學
三、課程介紹及時間安排 (1-2天)
課程背景 您的銷售隊伍中遇見了什么問題?
一、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心
·房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知
·房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題
·房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心
·什么是感情管理
·感情管理對管理員工有什么好處
·運用積極表揚的原則管理員工
·房地產(chǎn)銷售經(jīng)理激勵部署的幾大訣竅經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
 
二、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
·房地產(chǎn)團隊人才的四種表現(xiàn)
·房地產(chǎn)團隊人才的四種表現(xiàn)如何管理
·什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導
·結(jié)果導向建立的流程
·房地產(chǎn)經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
·房地產(chǎn)團隊建立傳、幫、帶制度
·房地產(chǎn)標桿管理經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動
 
三、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理
·時間管理的特點
·時間的有效管理
·如何做好房地產(chǎn)銷售上班前準備
·如何開好房地產(chǎn)銷售晨會
·房地產(chǎn)銷售早會三原則五要素
·如何做好房地產(chǎn)銷售中的管理
·房地產(chǎn)銷售經(jīng)理每日管理五大重點
·如何做好每日房地產(chǎn)銷售夕會總結(jié)經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動
 
四、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力
·如何提升房地產(chǎn)團隊自主管理能力
·房地產(chǎn)銷售人員對團隊目標的認知
·房地產(chǎn)銷售人員制定目標的SMART原則
·創(chuàng)建房地產(chǎn)學習型團隊三個要點和三個步驟
·如何打造房地產(chǎn)學習型團隊,不斷提升業(yè)績
·建立自主房地產(chǎn)管理的長效機制
房地產(chǎn)銷售團隊的合理化建議制度和PDCA循環(huán) 經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動


《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》課程目的

讓銷售經(jīng)理學會:如何改善團隊人員結(jié)構(gòu),不斷培養(yǎng)和復制人才。

讓銷售經(jīng)理學會:如何讓銷售人員了解自己在企業(yè)中的角色與責任,高效工作。

讓銷售經(jīng)理學會:如何啟發(fā)員工提升在工作中的自主管理能力和業(yè)績提升技能。



《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》所屬分類
綜合管理

《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓、情境領(lǐng)導培訓、銷售技巧培訓、領(lǐng)導力培訓、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、從優(yōu)秀專才走向卓越管理者卓越領(lǐng)導力提升、從技術(shù)走向管理培訓打造高績效銷售團隊、打造高績效團隊領(lǐng)導力培訓、卓越服務(wù)、門店銷售動作分解、新經(jīng)理人、房地產(chǎn)人力資源、共贏領(lǐng)導力培訓西點軍校領(lǐng)導力培訓、
《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營》內(nèi)訓服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師安致丞老師簡介
安致丞
安致丞
國內(nèi)多所機構(gòu)特聘講師,同時擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作! 
先后與全國多個省市講授培訓課程,培訓學員超過萬人,課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓中本著“造物先育人”的理念,將人才培育、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合,幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。

職業(yè)履歷
北京師范大學中文系 中國人民大學 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和(北京)國際教育 總經(jīng)理 高級講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級營銷經(jīng)理 首席培訓師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級經(jīng)理 高級講師

主講房地產(chǎn)精品課程
   《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》
   《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
   《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓營》
   《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務(wù)的秘訣》
   《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓營》

服務(wù)部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸;鶚I(yè)地產(chǎn)
21世紀不動產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn)       遠洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地       富力地產(chǎn)
北京愛商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評價:
    安老師的課程非常實戰(zhàn),收獲的是方法,留下的是回味。是我們外請老師培訓效果最好的一個,給了我們很多實用工具和策略,學員對培訓效果非常滿意。
——北京我愛我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
   安老師的課程太精彩了,體驗互動式教學是目前中國教育最先進有效的培訓方式,聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的,單店業(yè)績突破150萬,我們以后要多引進安老師的課程,感謝安老師!
    ——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
    安老師的房地產(chǎn)培訓課程讓我深深的感受到,銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài),銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路,每件事要找對人、作對事、說對話,這次課程對我們幫助最大!
   ——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
   我以前也接觸過類似的培訓,相比之下,經(jīng)過安老師的生動講解,對房產(chǎn)銷售有了新角度的認識,回想起以往銷售過程中的避重就輕,遺憾未能早日聆聽老師的課程,經(jīng)過此次學習后,我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上,未來會將理論實際結(jié)合,每天進步一點點,直到成功。
  ——北京愛商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂
 公司員工通過兩天的學習,首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心,對這行業(yè)更看好。其次,讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色,使人生得到升華,實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授,我一定會再次邀請來我們公司授課。
   ——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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·房地產(chǎn)營銷人員職業(yè)素養(yǎng)與禮儀提升訓練營
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·房地產(chǎn)銷售門店管理技能提升訓練營
·房地產(chǎn)銷售精英陽光心態(tài)及自我管理提升訓練營
·房地產(chǎn)實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷及微營銷拓客系統(tǒng)解密
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房地產(chǎn)企業(yè)項目管理
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理
從優(yōu)秀專才走向卓越管理者
卓越領(lǐng)導力提升
從技術(shù)走向管理培訓
打造高績效銷售團隊
打造高績效團隊領(lǐng)導力培訓
卓越服務(wù)
門店銷售動作分解
新經(jīng)理人
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翁濤
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張建軍
  • 培訓師:張建軍
  • 所在地:天津
  • 注冊建造師
張沖
  • 培訓師:張沖
  • 所在地:大連
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