《職場(chǎng)溝通心方案》課程大綱
課程背景：
著名西方人際關(guān)系學(xué)大師——卡耐基說：所謂“溝通”就是同步。同步是最需要也是最難的職場(chǎng)目標(biāo)。
來自不同背景、文化、習(xí)慣、社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的職場(chǎng)人，都有自己獨(dú)特的地方，往往以自己慣有的方式進(jìn)行溝通造成話不投機(jī)或者語(yǔ)出傷人而無法自知的狀況，在職場(chǎng)中并不鮮聞。
溝通，就意味有信息發(fā)布方和接收方。
出現(xiàn)信息發(fā)布和接受的雙方，在接觸同樣內(nèi)容而達(dá)成完全不同的理解，是職場(chǎng)溝通中常見的溝通障礙。如何避免溝通中發(fā)布與接受的不同結(jié)果，達(dá)成有效同步的溝通結(jié)果呢?
心靈的同步，是溝通結(jié)果中最難也是最被期待的結(jié)局。但是，只要掌握了心靈溝通的技巧，溝通誤解和溝通障礙的消除，只在朝夕。職場(chǎng)高效溝通，從心開始。
課程收益：
1、系統(tǒng)了解和掌握人際溝通的心理特性和簡(jiǎn)單實(shí)用的應(yīng)用技巧；
2、提升感知、覺察能力，抓住自己和對(duì)方的溝通焦點(diǎn)，縮短溝通距離；
3、針對(duì)職場(chǎng)各種個(gè)性和溝通情形，制定有效的溝通方案，進(jìn)行課堂練習(xí)和課后實(shí)踐方案；
4、學(xué)習(xí)打開心靈的方法，練習(xí)用非語(yǔ)言方式進(jìn)行溝通推進(jìn)；
5、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練溝通核心技巧，掌握溝通基本技能。
課程設(shè)置：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：期待促進(jìn)人際關(guān)系，提高有效溝通能力的職場(chǎng)人士
課程大綱：
前言：溝通為什么從心開始?
案例討論：
說服教育對(duì)他為什么無效
不服管的小王
問題：聽起來有道理，做起來沒反應(yīng)的原因是社么?
為什么溝通最后變成有理論沒結(jié)果?
故事分享：《鑰匙與鎖》
結(jié)論：缺乏心溝通，一切溝通只能流于表面
第一講：職場(chǎng)溝通心透視
一、溝通心弱點(diǎn)
1、自負(fù)的大華
2、嫉妒的小張
3、多疑敏感的長(zhǎng)江
4、自卑的凡歌
5、羞怯的秋草
6、對(duì)抗的老劉
7、抱怨成習(xí)的劉曉
二、溝通心障礙
1、角色障礙
官本位
金本位
人本位
2、認(rèn)知障礙
信息缺失
技能缺失
經(jīng)驗(yàn)缺失
三、跨越障礙的技巧
1、溝通用心需求明了
認(rèn)可需求——理解需求——職能目標(biāo)需求
2、溝通用心性格認(rèn)知
敏捷的金型
耿直的木型
軟綿綿的水型
沖動(dòng)的火型
頑強(qiáng)的土型
分享：《一份遲到的報(bào)告》
小組討論：如何讓不同個(gè)性的人按時(shí)上交報(bào)告
3、溝通交流用心傾聽
3.1傾聽三部曲
接受完整信息
提煉理解信息
反饋確認(rèn)信息
3.2過濾傾聽“雜音”
過濾傾聽偏見
調(diào)頻傾聽速度
找準(zhǔn)傾聽反應(yīng)
排除干擾雜音
3.3提升傾聽技能
體態(tài)傾聽——用心聆聽——提問回應(yīng)——及時(shí)表態(tài)
3.4七大傾聽技巧練習(xí)
創(chuàng)造有利的傾聽環(huán)境
認(rèn)真濾清主要觀點(diǎn)
準(zhǔn)備足夠耐心
坦誠(chéng)傾聽，不帶成見
積極反饋
拒絕一測(cè)積極提問
聽者反串講話者
情景體驗(yàn)：《點(diǎn)菜》
第二講：職場(chǎng)溝通心調(diào)頻
一、情緒處理心技巧
1、情緒的種類
熱情緒與冷情緒
2、情緒“話”
有情緒沒情理
講道理沒情理
2、情緒早知道
心態(tài)觀、覺、察。2.2回應(yīng)觀、覺、察
3、情緒“心”機(jī)緣
回應(yīng)達(dá)成接受
贊同達(dá)成共情
問答梳理安撫
關(guān)注達(dá)成同理
情緒處理黑字眼：但是、絕對(duì)、一定。
情緒處理黑表情：斜眼、無目視、巡視、非誠(chéng)意笑容
情景體驗(yàn)：誠(chéng)意復(fù)讀機(jī)
二、有效管控壓力
1、自我焦慮覺察
測(cè)試：你焦了慮嗎?
2、職場(chǎng)壓力測(cè)試
3、情緒巧緩解
完全的接受
放緩語(yǔ)言節(jié)奏
非語(yǔ)言緩解
柔和的回應(yīng)和反問
練習(xí)：學(xué)習(xí)《情緒管理五官操》
情景體驗(yàn)：《火頭上的小李》
三、情緒管控技巧
1、接受
“接受”真面目
“接受”的謊言
有效接受
2、及時(shí)進(jìn)入共情
換身大法
換心大法
“體驗(yàn)”對(duì)方結(jié)局
情景體驗(yàn)：《晚回的丈夫》
共情體驗(yàn)：《憂傷的女職員》
提問：剛才的體驗(yàn)中誰打動(dòng)了你?
情景中的你是否打動(dòng)了你自己?
討論：情感是如何傳遞的?
情感傳遞最難的是什么?
第三講：職場(chǎng)溝通心技能
一、職場(chǎng)溝通心模式
模式一、事件溝通
事件溝通體驗(yàn)：《會(huì)議路線安排》
總結(jié)：溝通事件有程序，事件溝通重語(yǔ)氣
二、溝通語(yǔ)技巧
1、語(yǔ)氣語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)運(yùn)用準(zhǔn)則
2、語(yǔ)音感受——語(yǔ)氣感受——語(yǔ)速感受——語(yǔ)調(diào)感受
表達(dá)體驗(yàn)：《誰謀殺了關(guān)羽》
3、清晰表達(dá)內(nèi)容
切忌：鋪墊長(zhǎng)——術(shù)語(yǔ)多——費(fèi)解釋
黃金30秒崗位自述
4、語(yǔ)言巧妙插入
肯定地語(yǔ)氣插入
用確定的事實(shí)插入
用問題插入
提出解決插入
不同意時(shí)及時(shí)表態(tài)
情景體驗(yàn)：《重要會(huì)議臨時(shí)變故》
提問：緊抓什么目標(biāo)?
傳達(dá)哪個(gè)核心?
如何讓接受者理解?
模式二：情感溝通
情感溝通體驗(yàn)：《安慰失敗的項(xiàng)目經(jīng)理》
總結(jié)：情感溝通攻心為要，表情體態(tài)要跟上
三、體態(tài)技巧
1、善用眼神
眼神運(yùn)用準(zhǔn)則
情景體驗(yàn)：《對(duì)不起，我們不能任用你》
2、善用肢體
肢體運(yùn)用準(zhǔn)則
情景體驗(yàn)：《處理欠款》
模式三：混合溝通
案例分享：《為難的請(qǐng)假》
現(xiàn)場(chǎng)分組答辯：
1、小方是否該請(qǐng)假?該如何請(qǐng)?現(xiàn)場(chǎng)誰的請(qǐng)假方式讓你不得不準(zhǔn)假
2、是否該給小方請(qǐng)假?該如何拒絕?誰的拒絕方式讓小方放棄請(qǐng)假
提問：是什么因素得到準(zhǔn)假或放棄請(qǐng)假?
總結(jié)：混合溝通技巧多，反饋、提問、引導(dǎo)好
四、反饋練習(xí)
1、何時(shí)作出恰當(dāng)反饋
依據(jù)最需求進(jìn)行反饋
一句問題作出明確反饋
作出正面、有建設(shè)性的反饋
集中在可以改進(jìn)的行為反饋
對(duì)事不對(duì)人的反饋
2、如何接受反饋
傾聽，不打斷反饋者
盡量理解反饋者的目的
確認(rèn)理解
表明態(tài)度采取行動(dòng)
3、運(yùn)用反饋
準(zhǔn)確抓住反饋核心進(jìn)行有效回應(yīng)
針對(duì)情形提出反饋：《一篇軟文報(bào)道》
指導(dǎo)與勸導(dǎo)
依據(jù)情景提出指導(dǎo)方案：《屢次出錯(cuò)的服務(wù)員》
解決反饋沖突
五、通用提問的訓(xùn)練
1、開放式提問及封閉式提問
2、主動(dòng)型提問
3、搭訕型提問
4、探尋型提問
5、支持點(diǎn)評(píng)與連接性提問交替使用
6、重復(fù)關(guān)鍵詞和非言辭性鼓勵(lì)
7、反射型提問
六、引導(dǎo)式提問
1、直接引導(dǎo)提問
2、批評(píng)性引導(dǎo)提問
3、反向引導(dǎo)提問
4、選擇性引導(dǎo)提問
5、個(gè)性化引導(dǎo)
課程結(jié)束：回顧溝通要點(diǎn)和技能
《職場(chǎng)溝通心方案》課程目的
1、系統(tǒng)了解和掌握人際溝通的心理特性和簡(jiǎn)單實(shí)用的應(yīng)用技巧；
2、提升感知、覺察能力，抓住自己和對(duì)方的溝通焦點(diǎn)，縮短溝通距離；
3、針對(duì)職場(chǎng)各種個(gè)性和溝通情形，制定有效的溝通方案，進(jìn)行課堂練習(xí)和課后實(shí)踐方案；
4、學(xué)習(xí)打開心靈的方法，練習(xí)用非語(yǔ)言方式進(jìn)行溝通推進(jìn)；
5、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練溝通核心技巧，掌握溝通基本技能。
《職場(chǎng)溝通心方案》所屬分類
人力資源
《職場(chǎng)溝通心方案》所屬專題
高效溝通、
銷售溝通內(nèi)訓(xùn)、
職場(chǎng)溝通、
職場(chǎng)壓力與積極心態(tài)、
《職場(chǎng)溝通心方案》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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