《房地產整合行銷拓客模式解密與狼性銷售技巧實戰(zhàn)研修班》課程詳情
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【課程背景】
1月3日，碧桂園公告稱，2013年實現合同銷售金額約1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬平方米。該公司2013年原定銷售目標為620億元。
回想去年，碧桂園全年銷售額僅為476億，今年的銷售業(yè)績不能不說是爆炸式增長。這家無可爭議的上市房企業(yè)績“黑馬”，甚至讓房企老大的萬科也迅速作出反應。傳聞，就在碧桂園公告公布不久，在萬科總部管理學院內部學習平臺上，已全部是碧桂園千億業(yè)績及成功背后解讀的信息。
今年3月，海南海口西的碧桂園金沙灘開盤銷售套數超過2100套，“其中有1.8萬名客戶是空運過去的”。5月，深圳東碧桂園十里銀灘開盤當日銷售套數為4000套，可以說是國內房企的銷售奇跡了�？墒沁@種奇跡并沒有停止，8月，碧桂園十里金灘開盤，到場客戶超過3萬人，成交40億，單日銷售套數比3月金沙灘開盤時翻了一番，創(chuàng)造了國內房企單日去化的新高。
不僅如此，江蘇丹陽的碧桂園項目開盤，單日銷售金額20億元，以一個縣級市的體量卻獲得了大城市優(yōu)質樓盤的銷售業(yè)績，不得歸功于其強效的營銷能力。進入“金九銀十”之后銷量漲勢更加兇猛， “十一”期間，衢州碧桂園開盤當天的銷售金額超過了12億，碧桂園蘭州新城在同一日更是實現了50億的單日銷售金額記錄。
為什么碧桂園的項目會受到眾多置業(yè)者的青睞呢？雖然低價位銷售是重要的因素，但是歸根到底還是其獨特有效的營銷方式。是“全員營銷”還是“全民營銷”？是“關系營銷”還是“圈層營銷”？既都是又都不是！
房地產營銷正在經歷從坐銷到行銷、部門銷售到全員銷售、集中銷售到渠道分銷的三大變革，這其中，“行銷”無疑是最受熱捧的話題。市場巨變，行銷勢在必行，但行銷不等于發(fā)單子，傳統(tǒng)的行銷方式如掃街、掃樓、掃車、掃會、掃人、掃號“6掃”時代將會一去不復返，行銷出路在何方？當前房產行銷重在整合，通過整合各方面資源有效達成自身行銷目標。
【課程收益】
◆ 全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法！
◆ 國內首次系統(tǒng)剖析房地產行銷模式的課程！
◆ 國內唯一將資源整合和行銷融合起來的課程！
◆ 實戰(zhàn)、實效、實用，即學即用的最高效課程！
課程大綱
【課程大綱】
第一模塊：2014房地產市場和傳統(tǒng)謀變手段
一．2014房地產市場不容樂觀
1．杭州德信·北海公園直降3000元
2．興業(yè)銀行暫停房貸
3．秦皇島“珠江道12號”6折甩貨
4．寧波興潤置業(yè)倒閉
5．北京樓市現6年開局最差
二．傳統(tǒng)營銷困境“6換”謀變局
1．換產品
2．換市場
3．換客戶
4．換價格
5．換團隊
6．換老板
第二模塊：“千億黑馬”碧桂園剖析
一．碧桂園三大變革破瓶頸
1．營銷變革
2．經營變革
3．管控變革
二．碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績
1．示范區(qū)
2．拓客
3．價格
三．碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績
1．如何讓客戶來售樓處？
2．客戶來了如何搞定？
第三模塊：整合行銷時代來臨
一．房地產進入行銷時代
1．對行銷認識的四大誤區(qū)
2．傳統(tǒng)的“6掃”即將失效
二資源整合時代來臨
1．案例：牛根生100萬創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣
2．整合的本質和秘訣
3．整合的六大步驟和思維模式
三．整合行銷是房地產大勢所趨
1．沒有成功的營銷，只有時代的營銷
2．用整合的思維去行銷就是整合行銷
第四模塊 整合行銷6+1模式
一．關系行銷
1．他們想要什么
2．營銷部門內部如何行銷整合
3．集團橫向內部如何行銷整合
4．集團縱向對外如何行銷整合
5．老業(yè)主如何行銷整合
案例：碧桂園如何整合老業(yè)主
二．大客戶行銷
1．他們想要什么
2．編制精準客戶地圖
3．聯(lián)系洽談關鍵人物
4．制定團購優(yōu)惠政策
5．組織現場推薦活動
6．跟進選房成交簽約
7．組織現場推薦活動
案例：無錫碧桂園，南京城市花園
三．圈層行銷
1．他們想要什么
2．劃圈子
3．找領袖
4．搞活動
5．推產品
案例：SOHO中國成功之道 佛山城市花園
四．渠道行銷
1．他們想要什么
2．行業(yè)內如何整合
3．行業(yè)外如何整合
4．你的地盤你做主
5． 案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷
五．跨界行銷
1．他們想要什么
2．跨界營銷盛行的原因
3．跨界的類型
4．跨界的原則
5．六大實施步驟
案例：北京星河灣
六．商業(yè)模式行銷
1．商業(yè)模式行銷本質
2．如何設置商業(yè)模式行銷
案例：美容學校-美容院-售樓商業(yè)模式
第五模塊 移動互聯(lián)網和微信行銷
一．移動互聯(lián)網行銷
1．馬佳佳“90后不買房”
2．小米進軍房地產，房價降一半
3．移動互聯(lián)網下一個顛覆誰
4．房地產企業(yè)如何面對移動互聯(lián)網的潮流
5 . 移動互聯(lián)網下的房地產營銷革命
6．移動互聯(lián)網營銷的方法
微信、微網站、微電影、二維碼、APP
二．微信行銷-再不做真的沒機會
1．微信營銷的核心
2．微信營銷的原則
3．微信營銷的四大戰(zhàn)略
4．微信營銷的類型
5 . 微信營銷的三大優(yōu)勢
6．房地產將在微信上完成“營銷閉環(huán)”
三．微信行銷的五大內容
1．功能設置，信息展示
案例：碧桂園十里金灘，碧桂園十里銀灘，深圳保利置業(yè)
2．內容豐富，吸引客戶
營銷的本質是：人性
人性的六大方面
吸引客戶的六大原則
吸引客戶的六大內容
吸引客戶的六大形勢
吸引客戶的六大標題
案例：合肥萬科，西安萬科，喪心病狂標題黨
3．互動活動，客戶參與
微信自帶的六大活動
量身定做的六類活動
案例：“你點贊，我種樹”，包大人“馬上有房”
4．貼心服務，完成轉化
5 . 360°推廣，增加粉絲
策劃拉粉的10大方法
銷售拉粉的6大方法
讓你的二維碼無處不在
案例：辣妹二維碼推廣
6．公眾號九大運營準則
第六模塊 行銷拓客標準化操作
1. 吸收整合行銷思維
2. 制定詳細拓客計劃
3. 創(chuàng)新行銷考核制度
4. 行動確保計劃執(zhí)行
第七模塊 打造房地產狼性行銷團隊
1．合理的團隊架構
2．高效的團隊組建
3．系統(tǒng)的培訓體系
4．人性化的激勵制度
5．嚴格的競爭機制
6．高效的團隊管理
案例：碧桂園直銷、保險和培訓行業(yè)
第八模塊 客戶現場逼定模式
1．成功售樓三部曲
2．產品價值塑造、價格談判和成交技巧
《房地產整合行銷拓客模式解密與狼性銷售技巧實戰(zhàn)研修班》所屬分類
市場營銷
《房地產整合行銷拓客模式解密與狼性銷售技巧實戰(zhàn)研修班》所屬專題
銷售技巧提升、
房地產行業(yè)培訓、
整合營銷推廣培訓、
銷售技巧培訓、
房地產企業(yè)會計稅務培訓、
房地產企業(yè)項目管理、
房地產企業(yè)成本管理、
大客戶銷售技巧培訓、
銷售代表培訓、
電話營銷主管培訓、
大客戶成交培訓、
打造高績效銷售團隊、
成功的銷售技巧培訓、
門店銷售動作分解、
房地產人力資源、
狼性營銷、
專業(yè)銷售技巧培訓、
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、
《房地產整合行銷拓客模式解密與狼性銷售技巧實戰(zhàn)研修班》授課培訓師簡介
劉老師
中國房地產心智銷售培訓第一人，地產整合行銷模式專家，地產銷售技巧培訓專家，心智情景銷售訓練專家，清華、北大等高�？妥淌�。
劉老師專注于房地產銷售技巧的實戰(zhàn)培訓，以“占領客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理？如何對不同的的客戶對癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開發(fā)了房地產心智銷售技巧系列培訓課程：《整合行銷模式解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《商業(yè)地產頂尖銷售技巧》、《旅游地產頂尖銷售技巧》等。這些課程已經幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎！
劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓的第一人，提出了“房地產已經進入心智銷售時代”，“心智模式決定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產項目重回熱銷時代！
曾服務客戶：
萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯(lián)、建工地產、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產、安徽安興地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽格林豪森地產、沈陽北美地產 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯(lián)合經紀、丹東寬甸弘翔地產等1000余家企業(yè)。
《房地產整合行銷拓客模式解密與狼性銷售技巧實戰(zhàn)研修班》報名服務流程
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