《因人而異的銷售》課程詳情
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課程概覽
通過個人練習(xí)、案例分析、錄像反饋、現(xiàn)場演練等，學(xué)習(xí)針對不同行為風(fēng)格的溝通策略。
課程大綱
前言：采集學(xué)員與不同性格人打交道時遇到的挑戰(zhàn)
第一模塊：關(guān)于人的性格的正確認識
√ 通過觀察他人的行為來判斷性格的方法
√ 描述與判斷的區(qū)別
第二模塊：四種典型的行為風(fēng)格類型
√ 四種典型的行為風(fēng)格類型：表現(xiàn)型、友善型、分析型、控制型
√ 錄像：四種行為風(fēng)格人的價值觀工作觀交友觀與個人愛好等差異表現(xiàn)
√ 解釋四種行為風(fēng)格人的具體行為特征
第三模塊：判斷不同行為風(fēng)格的方法
√ 案例分析：知名人物的行為風(fēng)格判斷練習(xí)
√ 課堂練習(xí)：快速判斷自己和他人的行為風(fēng)格
√ 判斷行為風(fēng)格類型中存在著幾種噪音
第四模塊：商務(wù)環(huán)境中不同行為風(fēng)格的溝通策略
√ 四種行為風(fēng)格人是如何來與他人建立信任關(guān)系的
√ 提高自己的靈活性來適應(yīng)不同行為風(fēng)格的客戶
√ BtoB商務(wù)洽談活動中的不同行為風(fēng)格人的特點分析
√ 商務(wù)談判中不同行為風(fēng)格人的談判策略的差異的分析總結(jié)與個人行動計劃
《因人而異的銷售》課程目的
√ 理解不同性格人的差異性
√ 學(xué)會通過觀察行為特點來快速判斷性格類型
√ 能夠根據(jù)不同的人采用不同的溝通策略
《因人而異的銷售》所屬分類
市場營銷
《因人而異的銷售》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
《因人而異的銷售》授課培訓(xùn)師簡介
馮先生
背景經(jīng)歷
√ 資深講師，顧問
√ 畢業(yè)于華東師范大學(xué)心理學(xué)系
√ 有二十九年的管理與工作經(jīng)驗
√ 在三家全球五百強企業(yè)在滬投資企業(yè)的銷售和HR部門擔(dān)任管理職務(wù)
√ 具備十多年的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗
√ 曾任競越顧問公司專職講師
√ 曾任摩托羅拉大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院TTT和領(lǐng)導(dǎo)力課程認證講師
擅長領(lǐng)域
√ 馮軍先生擅長于講授領(lǐng)導(dǎo)力、和銷售系列課程。他具備很好課程定制開發(fā)能力，能適應(yīng)客戶與學(xué)員的需要適時地呈現(xiàn)學(xué)習(xí)要點。授課風(fēng)格親切幽默，表演聲情并茂，平易近人，引導(dǎo)性和互動性強，深受學(xué)員歡迎
榮譽客戶
摩托羅拉、索尼愛立信、貝爾、飛利浦、百事可樂、默克制藥、拜耳制藥、羅氏制藥、霍尼韋爾、安捷倫、奔馳汽車、佛吉亞、歐姆龍、法國依瑪士噴碼機、法國索迪絲、三菱電梯、英格索蘭道路機械、美敦力醫(yī)療器械、日本久保田、日本能率、佳能、尼康、德國DMG車床、德國KTR傳動、西班牙弗曼克斯電子、TNT、ABB、西門子、安聯(lián)大眾、意大利卜賽特化工、臺灣冠捷電子、臺灣宸鴻科技、震旦集團、香港晨興電子、日本尼普洛醫(yī)療器械、美國卡樂康包衣、光明乳業(yè)、中保財險、交通銀行10家分行、工商銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、湘財證券、寶鋼集團、上汽集團、國航、海航、中石化、華東電網(wǎng)、蘇州金龍客車、華東電網(wǎng)、萬科、紅塔、均瑤、海馬汽車、三維制藥、匯仁藥業(yè)、美的空調(diào)、新致軟件、精倫通訊、廣東移動、北京移動、海南移動、上海電信、江蘇電信、安徽聯(lián)通、江蘇聯(lián)通等600多家國內(nèi)外知名企業(yè)。
《因人而異的銷售》報名服務(wù)流程
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