《采購成本控制、削減與談判技巧》課程詳情
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二天課程 "原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?""采購并不一定朝南坐的,有時(shí)我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前,我們束手無策,尤其是獨(dú)家供貨商,我們怎么辦?""采購中發(fā)生缺貨時(shí),叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責(zé),我們好苦!""采購談判到底談什么?壓低了價(jià)格,卻還被老板罵!""采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么?本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí),分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
學(xué)員背景要求
具備基本的采購及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)過相關(guān)的質(zhì)量管理工具。
參加人員:
供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制等部門
★ 討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
★ 第一講 采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一.供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
供方產(chǎn)品價(jià)格分析:
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
供方產(chǎn)品的成本分析:
--什么是采購的總購置成本?
--什么是采購的總擁有成本?
什么是成本控制?
什么是成本削減?
"價(jià)格避免"與"成本避免"的區(qū)別
價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系
案例分析
二.采購管理的演變與發(fā)展
采購成本降低的第一步
學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
★ 第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會(huì)給對手留下一點(diǎn)利益,把它作為對未來的投資。
什么是雙贏談判?
是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏?
走出"雙贏談判"的誤區(qū)
一.談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
什么是談判的準(zhǔn)備工作?談判要準(zhǔn)備些什么?
采購談判的8項(xiàng)謀略
針對不同供應(yīng)商,應(yīng)采取相應(yīng)的策略
二.詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
對供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的 方法。
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?
我們與供方談什么?
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么?
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
價(jià)格分析很精準(zhǔn)?可能嗎?
價(jià)格、成本分析應(yīng)考慮的問題
案例 注意招標(biāo)采購中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
性價(jià)比,怎么比?
案例分析
談判技巧細(xì)則
三.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
集中采購 降低采購成本的途徑之一
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦?
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦?
案例 給到我們采購人員的警示
五.合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)?
案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判?
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評
★ 第三講 采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么?
一.采購計(jì)劃與采購成本
采購計(jì)劃如何做?
二.采購策略應(yīng)用
案例 采購成本控制,以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三.電子商務(wù)與采購成本
★ 第四講 采購成本的削減與控制
一.訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西?
采購管理中的庫存成本控制
案例 采購計(jì)劃如何設(shè)定不同變量情況下的安全庫存?
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測,如何采購?庫存如何設(shè)定?
案例 采購來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對?
二.JIT采購怎么做?
JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
多品種、少批量采購管理的夢魘
甚至是單件生產(chǎn)型企業(yè),常見問題及其對策
新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱:設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改,供應(yīng)商被指定,采購怎么辦?
案例分享
三.經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
案例 實(shí)用計(jì)算方法
四.采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
讓采購工作變得輕松些
五.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
油價(jià)在漲,公路又抓超載,采購中的運(yùn)輸成本如何控制?
六.采購成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
★ 第五講 采購績效管理
沒有考核就沒有管理
一.采購績效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
為什么說"采購人員輪崗制"是非常愚蠢的做法?
Sourcing的角色與使命
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)?
二.供應(yīng)商績效考核與等級評定
工具與應(yīng)用
案例
績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商等級評定的計(jì)算工具與評定后的行動(dòng)
--評定手法與企業(yè)收益
三.供應(yīng)商關(guān)系管理
考核、改善與關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系,如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
案例善用資源,設(shè)法進(jìn)入核心談判圈
《采購成本控制、削減與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本控制、削減與談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
工廠成本控制、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
工廠成本控制和價(jià)值分析、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
雙贏談判技巧、
采購成本培訓(xùn)、
《采購成本控制、削減與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介