《策略性銷售》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 策略性銷售的概述
• 了解策略性銷售的意義
• 掌握成功策略性銷售的步驟
- 擬定銷售目標(biāo)
- 分析客戶關(guān)系
- 評(píng)估客戶需要
- 確定銷售位置
- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略
- 執(zhí)行行動(dòng)方案制定銷售計(jì)劃
策略性銷售的切入點(diǎn)
• 明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的
• 知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)
<!--[if !vml]-->
<!--[endif]-->• 了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)
客戶關(guān)系分析與需要評(píng)估
• 知道購(gòu)買(mǎi)影響者的4個(gè)角色
• 了解針對(duì)購(gòu)買(mǎi)影響者4個(gè)角色的應(yīng)對(duì)模式
• 分析購(gòu)買(mǎi)者的個(gè)人需求與組織需求，找到應(yīng)對(duì)方法
• 分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
銷售位置與策略轉(zhuǎn)移
• 觀局：確定當(dāng)前銷售位置
• 布局：轉(zhuǎn)移銷售策略
- SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)術(shù)
設(shè)計(jì)銷售位置轉(zhuǎn)移策略的行動(dòng)計(jì)劃


《策略性銷售》課程目的
• 心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT分析。
• 應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠(chéng)度，提高銷售額。


《策略性銷售》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《策略性銷售》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門(mén)店銷售動(dòng)作分解、

《策略性銷售》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《策略性銷售》報(bào)名服務(wù)流程

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