《共贏談判技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程背景
談判小人生，人生大談判！談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場，對方是否會以勢壓人？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，限制對手，如何在談判中掌握主動，如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的贏？

本課程從成功談判的要素、程序、策略和技巧等的全面講解和訓(xùn)練，教會您如何成功進行商務(wù)談判。

課程收益
1. 掌握共贏談判技巧，并能運用于具體的工作實踐中，以提高工作業(yè)績，樹立企業(yè)形象；
2. 樹立談判雙贏思維，高效運用雙贏談判技能提升談判效率；
3. 掌握正規(guī)談判的具體操作過程，在各項商務(wù)談判中維護公司利益。


課程大綱
一、談判概述及理念
1. 談判的基本概述
（1）談判的歷史發(fā)展
（2）談判的一般性概念?
（3）談判的實質(zhì) - 利益切換
2. 商業(yè)談判的概念
（1）專家定義
（2）商務(wù)談判的實質(zhì)：
（3）商務(wù)談判的“個性”特征
（4） 商業(yè)談判的意義
3. 小故事大道理
（1）案例分析
（2）游戲感悟：船運公司的經(jīng)營游戲和啟示討論

二、成功談判的要素
1. 談判的主要元素
2. 談判的成功要素
3. 商務(wù)談判的基本原則
4. 商務(wù)談判的特征及特點
（1）商務(wù)談判的三大特征
（2）談判的五大特點
（3）談判的分類
（4）商業(yè)談判的主要內(nèi)容
（5）商務(wù)談判類型
（6）成功的談判人員的特征
（7）談判者的特點
（8）談判者的談判風(fēng)格
5. 影響談判的因素

三、成功談判的程序
1. 成功談判的基本過程
（1）談判主題的確定
（2）談判目標(biāo)的確定
（3）談判信息的收集
（4）談判戰(zhàn)略選擇
（5）商務(wù)談判班子的構(gòu)成
（6）談判計劃書的擬定
（7）商務(wù)談判的具體安排
（8）準(zhǔn)備替代方案
（9）心理準(zhǔn)備
（10）談判手法心態(tài)基楚
（11）談判結(jié)論及協(xié)議，進行自我評估
2. 商務(wù)談判運作過程
（1）商務(wù)談判運作的六個階段
（2）談判謀劃的四步曲

四、談判策略及技巧
1. 商務(wù)談判的策略內(nèi)容三 個 階 段
（1）雙贏階段的重點
（2）妥協(xié)階段的重點
（3）競爭(讓步)階段的重點
2. 商務(wù)談判的策略步驟
3. 商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)策略
4. 商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)運作策略
（1）談判前的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備技巧
（2）提升談判制勝因素技巧
（3）提升談判實力的技巧
（4）談判行動綱領(lǐng)
精彩案例: 美國人和日本人有一次珍珠港事件

五、談判要略及技巧總結(jié)
1. 商務(wù)談判的八字真言
2. 商務(wù)談判的十四招、十二戒
3. 談判技巧二十八種
4. 對談判結(jié)果的監(jiān)督和控制

《共贏談判技巧》課程目的
1. 掌握共贏談判技巧，并能運用于具體的工作實踐中，以提高工作業(yè)績，樹立企業(yè)形象；
2. 樹立談判雙贏思維，高效運用雙贏談判技能提升談判效率；
3. 掌握正規(guī)談判的具體操作過程，在各項商務(wù)談判中維護公司利益。


《共贏談判技巧》所屬分類
市場營銷

《共贏談判技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、雙贏談判技巧、采購成本培訓(xùn)、

《共贏談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《共贏談判技巧》報名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------