《關鍵客戶管理》課程詳情
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【課程背景】
關鍵客戶是企業(yè)的主要利潤來源，關鍵客戶是企業(yè)主要銷量支撐，關鍵客戶就是品牌號召力，關鍵客戶就是市場競爭力的體現(xiàn)，關鍵客戶是成就一個品牌的開端，關鍵客戶的市場影響力直接影響和帶動公司整體市場的開拓。
如何成功的抓住關鍵大客戶？如何持續(xù)性贏得關鍵大客戶的長期合作？如何與關鍵客戶建立密切、牢固的戰(zhàn)略關系？如何維持關鍵大客戶的持續(xù)忠誠？本次分享從全局角度、系統(tǒng)的剖析贏取關鍵客戶的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關鍵點，指導學員把握關鍵、高效贏得關鍵大客戶，并高效贏得關鍵客戶持續(xù)忠誠，為銷售制定一套關鍵客戶成功銷售方案。
【課程大綱】
一、贏得關鍵客戶的成功路徑圖
二、贏得關鍵客戶的六大關鍵成功要素
1、商機評估--找到自己真正的“菜”
2、組織角色解讀—清晰作戰(zhàn)地圖
3、競爭策略制定—打蛇打七寸
4、策略規(guī)劃—小力氣也能翹起大石頭
5、關系突破—只有掌控人，才能掌控局勢
6、策略博弈—善于拆局、破局，才能搶單奪標
三、留住關鍵客戶，實現(xiàn)關鍵客戶價值最大化
1、滿意運動—鋪平陽光大道
2、關系管理—把關系關進制度籠子里
3、價值雙贏—實現(xiàn)關鍵客戶戰(zhàn)略共贏
《關鍵客戶管理》培訓受眾
直接面對關鍵客戶、大客戶、集團客戶銷售與維護的銷售人員，銷售工程師、大客戶經理、行業(yè)客戶經理、售前工程師、服務工程師等，以及銷售團隊管理的銷售
《關鍵客戶管理》課程目的
1、如何評估關鍵商機，如何獲取關鍵客戶？
2、如何找到關鍵客戶的成功路徑圖？
3、如何策劃、謀劃、布局、控局、破局等關鍵成功要素？
4、如何制定戰(zhàn)勝強大競爭對手，獲得有利競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術戰(zhàn)略？
5、如何抓住、留住、并維持關鍵客戶的持續(xù)忠誠？
6、如何獲取與關鍵客戶的戰(zhàn)略雙贏？保持市場競爭力？
7、如何實現(xiàn)關鍵客戶銷售支撐與利潤貢獻雙提升？
《關鍵客戶管理》所屬分類
市場營銷
《關鍵客戶管理》所屬專題
客戶服務與客戶管理、
客戶服務培訓、
關鍵客戶管理、
客戶關系管理與關鍵客戶分析培訓、
關鍵客戶及大客戶顧問式營銷、
工廠精細化管理、
《關鍵客戶管理》授課培訓師簡介
包賢宗
知名工業(yè)品大客戶營銷導師
國內資深解決方案型營銷教練
西安楊森醫(yī)藥省區(qū)負責人
世界500強艾默生電氣大區(qū)總監(jiān)
中國武器裝備集團營銷總監(jiān)
被學員評價為“最接地氣”、“最為實效”實戰(zhàn)派營銷教練
實效營銷代表人，國內第三代“咨詢式培訓”的實戰(zhàn)引領者
金晶集團、華工激光、泛海三江等國內數(shù)十家上市企業(yè)長年營銷顧問
【專業(yè)特長】
工業(yè)品戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)整合包裝、區(qū)域市場規(guī)劃與競爭突圍、大單銷售精英復制與狼性團隊打造、大客戶銷售進程管控、大客戶精益銷售模式打造、高科技企業(yè)解決方案式銷售模式打造、大客戶銷售策劃與排兵布陣、大客戶搶單規(guī)劃與翻盤策劃、工業(yè)品企業(yè)全面營銷診斷與系統(tǒng)方案制定
【主講課程】
營銷管控系列課程：
《精英銷售人才招聘與獵取》 《精英復制與狼性團隊建設》
《大客戶市場規(guī)劃與區(qū)域突破》 《區(qū)域管理與全面業(yè)績提升》
《大單進程管控與高效贏單》 《大客戶關系管理與二次開發(fā)》
大客戶銷售系列課程：
《項目型銷售與奪標藝術》 《大客戶搶單與翻盤藝術》
《政企大客戶銷售與攻關》 《顛覆營銷--解決方案型銷售》
《大單做局與破局實戰(zhàn)秘籍》 《巔峰式實戰(zhàn)顧問銷售訓練》
《高壓反腐下的攻關之道》 《營銷博弈與商務談判》
《關鍵客戶管理》報名服務流程
020-29042042
