《向惠普學(xué)習(xí)：如何向客戶高層成功銷售》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程特色
1、案例教學(xué)：通過案例分析，使學(xué)員在真實(shí)的銷售案例研討中，真正掌握知識(shí)點(diǎn)；
2、針對(duì)性強(qiáng)：聚焦客戶高層銷售策略與技巧，深挖學(xué)員的價(jià)值點(diǎn)，讓學(xué)員在特定場景獲得成就。

第一章：挑選、鎖定、準(zhǔn)確的客戶目標(biāo)，確定適宜的客戶高層
1、為什么高級(jí)管理層銷售至關(guān)重要？
2、高級(jí)管理人員的典型特征
3、銷售人員在拜訪高級(jí)管理人員時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
4、高級(jí)管理層銷售之研究
5、高級(jí)管理層參與整個(gè)采購過程
6、可信度對(duì)高級(jí)管理層的價(jià)值
7、熟練銷售的四個(gè)階段
8、選擇要拜訪的相關(guān)高級(jí)管理人員，獲得銷售機(jī)會(huì)
正式和非正式影響的概念和作用


第二章：制定首次拜訪客戶高層的最佳方法，如何獲得接觸機(jī)會(huì)
1、獲得接觸機(jī)會(huì)的四種方法
2、接觸高級(jí)管理人員的方法
3、準(zhǔn)備自己的方法
4、如何克服障礙


第三章：建立客戶高層人際網(wǎng)絡(luò)與保持客戶長期忠誠度, 建立你的可信度
1、與可信度有關(guān)的問題
2、三個(gè)角色
3、服務(wù)定義
4、客戶忠誠度
5、可信度要素
6、可信賴的顧問的顯著特征
7、了解你的客戶
8、第一次拜訪高級(jí)管理人員


第四章：創(chuàng)造你的價(jià)值，向客戶高層銷售以贏得銷售
對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)系級(jí)別的看法
1、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略
2、制定價(jià)值方針
3、向高級(jí)管理人員傳達(dá)你的價(jià)值方針




《向惠普學(xué)習(xí)：如何向客戶高層成功銷售》培訓(xùn)受眾
資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽課效果更佳）。

《向惠普學(xué)習(xí)：如何向客戶高層成功銷售》課程目的
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)快速培養(yǎng)—批優(yōu)秀的銷售干將，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；
2、提高銷售人員的工作效率和投入產(chǎn)出比，提升企業(yè)的利潤；
3、保持良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)形象和品牌價(jià)值提升。
崗位收益：
1、掌握鎖定需要拜訪的高級(jí)管理人員的技巧；
2、了解并運(yùn)用接觸高管機(jī)會(huì)的4種方式，并制定計(jì)劃；
3、成為高級(jí)管理人員值得信賴的顧問，從而獲得回訪的機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)制定“價(jià)值方針模版”，并向客戶銷售。

《向惠普學(xué)習(xí)：如何向客戶高層成功銷售》所屬分類
市場營銷

《向惠普學(xué)習(xí)：如何向客戶高層成功銷售》所屬專題
客戶服務(wù)與客戶管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、

《向惠普學(xué)習(xí)：如何向客戶高層成功銷售》授課培訓(xùn)師簡介

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