《顧問式銷售技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程特色
1、深刻揭露銷售的本質(zhì)；
2、簡單實用的銷售方法；
3、密集強化學練用一體；
4、學習與工作高度結(jié)合。

課程大綱

一、建立信任
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)
2、引發(fā)客戶談話的渴望
3、用第一印象贏得信任
★工具：銷售哲學、CARES、可信度說明

二、挖掘需求
1、了解并運用架橋結(jié)構(gòu)
2、熟悉并掌握提問技能
3、利用期望差引發(fā)興趣
★工具：架橋結(jié)構(gòu)、四類購買者

三、呈現(xiàn)方案
1、設計有針對性的方案
2、呈現(xiàn)方案更有說服力
3、理性接受與感性行動
★工具：漢堡結(jié)構(gòu)、文字畫面

四、處理異見
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見
★工具：CUSHION、多贏談判

五、贏得承諾
1、評估客戶的現(xiàn)場反應
2、訴求客戶的情緒動機
3、自信的要求客戶成交
★工具：成交六法

六、開發(fā)客戶
1、開發(fā)客戶儲備銷售機會
2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量
3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C會

七、成功計劃
1、建立自我激勵的愿景
2、管理時間銷售更高效
3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值
★工具：愿景、時間管理

八、銷售流程
1、打通顧問式銷售的流程
2、做一個積極正面的銷售
3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗




《顧問式銷售技巧》培訓受眾
銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員

《顧問式銷售技巧》課程目的
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)；
2、學會運用架橋結(jié)構(gòu)挖掘客戶需求；
3、運用漢堡結(jié)構(gòu)進行呈現(xiàn)方案的設計；
4、掌握客戶現(xiàn)場反應成交六法；
5、學習銷售的時間管理。

《顧問式銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《顧問式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓、大客戶銷售技巧培訓、銷售代表培訓、電話營銷主管培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊、成功的銷售技巧培訓、門店銷售動作分解、專業(yè)銷售技巧培訓、顧問式銷售技術(shù)、工業(yè)品銷售技巧培訓、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、銷售人員必須掌握的知識、技巧、專業(yè)銷售技能提升訓練、

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