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供應(yīng)商管理、戰(zhàn)略采購成本降低與談判技巧 2天
添加時(shí)間:2011-10-20      修改時(shí)間: 2011-10-20      課程編號:100137014
《供應(yīng)商管理、戰(zhàn)略采購成本降低與談判技巧 2天》課程大綱
目前世界公認(rèn)“制造業(yè)的采購占企業(yè)運(yùn)營成本的60-90%”。由此可見,除設(shè)計(jì)、加工外,其他管理部門發(fā)生的都是費(fèi)用!采購部門倍受企業(yè)的重視。據(jù)統(tǒng)計(jì),采購環(huán)節(jié)每降低1%的成本。企業(yè)利潤將增加5-10%,一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈,將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。
一、站在戰(zhàn)略高度的供應(yīng)商管理
1. 現(xiàn)代采購的戰(zhàn)略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡
名詞解釋:傳統(tǒng)采購、現(xiàn)代采購、采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購
2. 現(xiàn)代戰(zhàn)略采購的三個(gè)新特點(diǎn)
3. 為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現(xiàn)代采購
4. 建立供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則
 經(jīng)典案例:南京醫(yī)藥與西安楊森從對立走向戰(zhàn)略合作
5. 如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
6. 企業(yè)制定采購戰(zhàn)略的八個(gè)益處
 他山之石:某世界優(yōu)秀企業(yè)采購戰(zhàn)略的具體措施
二、戰(zhàn)略采購降成本的管理與措施
1. 如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體系
2. 降低采購成本的基礎(chǔ)——按標(biāo)準(zhǔn)流程填寫采購單據(jù)
3. 提高工作效率、防止采購腐敗的市場調(diào)研報(bào)告
 管理智慧:猴子管理法
4. 為什么說只有進(jìn)行采購流程優(yōu)化,才能有效地降低采購成本
5. 如何進(jìn)行采購降成本績效的評估
 共享:某企業(yè)的采購績效評價(jià)的獎勵標(biāo)準(zhǔn)
 案例:為什么每個(gè)采購計(jì)劃的失誤都會導(dǎo)致庫存的增加
6. 采購價(jià)格能代表采購成本嗎?
7. 降低戰(zhàn)略采購成本的27種實(shí)戰(zhàn)措施
三、商務(wù)談判技巧的應(yīng)用
1. 什么是談判?
2. 采購談判的強(qiáng)弱勢研判要點(diǎn)
3. 什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購談判
4. 為什么要制定談判戰(zhàn)略
5. 如何做到談判前的有備無患?
6. 如何確定談判隊(duì)伍?
7. 你適合參加談判嗎?
8. 采購談判的范圍都包括什么?
9. 談判千萬不可陷入的致命誤區(qū)
10. 優(yōu)勢狀態(tài)下的談判策略
11. 均勢狀態(tài)下的談判策略
12. 劣勢狀態(tài)下的談判策略
13. 談判高手所必備的19項(xiàng)基本素質(zhì)
14. 如何摸清對手的底牌
 談判高手如何以群狼戰(zhàn)術(shù)摸清對手的底牌
15. 如何防止對手摸清我們的底牌
16. 談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)
 開局
 中局
 收尾
17. 及時(shí)對談判進(jìn)展進(jìn)行檢查,,以保證談判的完美收官
18. 掌控談判局面,駕馭談判進(jìn)程
19. 掌握談判語言的藝術(shù),成為談判高手

《供應(yīng)商管理、戰(zhàn)略采購成本降低與談判技巧 2天》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理、戰(zhàn)略采購成本降低與談判技巧 2天》所屬專題
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王家堯老師簡介
王家堯
王家堯
職業(yè)資歷:
1. 2002—2005年,曾參與一汽集團(tuán)的管理變革,與豐田專家一起,在生產(chǎn)現(xiàn)場、質(zhì)保體系和采購體系推行精益生產(chǎn);
2. 2005年末,參與編寫國務(wù)院委托的《中國機(jī)械工業(yè)“十一五”企業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃》。
3. 精心總結(jié)出適應(yīng)中國企業(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)戰(zhàn)略的七個(gè)感悟、七個(gè)核心理念和六個(gè)推進(jìn)原則。
4. 自創(chuàng)清晰、有效的部門職能表和流程管理模板,并總結(jié)出一套企業(yè)“循道而為、以道御術(shù)”的組織變革、流程再造模式。
5. 精心總結(jié)出采購降成本實(shí)戰(zhàn)心得27條。
6. 曾對從董事長到班組長,上千家企業(yè),幾萬員工進(jìn)行過培訓(xùn)和指導(dǎo)。

通過21年深入生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)踐,對“精益生產(chǎn)”在中國企業(yè)的最佳實(shí)踐有著極深的感悟和總結(jié)。通過多年潛心研究日本的“精益生產(chǎn)”管理模式在中國企業(yè)的應(yīng)用,終于探求出精益生產(chǎn)諸多概念的深層含義。對企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略、現(xiàn)場管理、采購管理、供應(yīng)商管理和企業(yè)流程優(yōu)化等都有著自己獨(dú)到的見解和措施。曾為上千家企業(yè)提供過培訓(xùn)和咨詢服務(wù),具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和高超的咨詢項(xiàng)目推進(jìn)能力。

經(jīng)過多年的企業(yè)實(shí)踐和總結(jié),提出21個(gè)獨(dú)家觀點(diǎn):
1. 5S是組織文化的載體,是組織經(jīng)營管理之“道”。
2. 目前,國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)所推行的5S還處于初級階段,存在誤區(qū)。
3. 5S的推進(jìn)要實(shí)現(xiàn)立體式的同時(shí)推進(jìn),否則只能是呆板的、扁平的、簡單的,最終只能事倍功半。
4. 5S如同人體內(nèi)的“鈣”,如果沒做好,不管走多遠(yuǎn),都要停下來重新補(bǔ)“鈣”。
5. 5S以后的S,都是強(qiáng)調(diào),而非根本。
6. 做事先做人,不懂得《弟子規(guī)》與《道德經(jīng)》,如何能做好組織領(lǐng)導(dǎo)。
7. 組織管理的發(fā)展是有次序的,不能眉毛胡子一把抓,也不能企圖畢全功于一役。
8. 不能正確、全面、持久使用TWI的企業(yè),是無法真正提升效率、保證質(zhì)量的。
9. 采購其實(shí)是“出口決定入口”。
10. 精益生產(chǎn)戰(zhàn)略的七個(gè)核心是研究如何做對的事情。
11. 精益生產(chǎn)的六個(gè)秘訣是研究如何能把事情做對。
12. 組織推行管理變革的三個(gè)典型誤區(qū):畏難、怠慢、不懂。
13. 組織推行管理改善應(yīng)遵循六項(xiàng)基本原則:周密策劃、思想轉(zhuǎn)變、一把手工程、夯實(shí)基礎(chǔ)、以點(diǎn)帶面、體系保證。
14. 知道不等于得到,做到不等于做到,得到不等于精益
15. 組織管理發(fā)展有四個(gè)階段:混沌——精細(xì)——精準(zhǔn)——精益。
16. 組織管理發(fā)展的四個(gè)特征總結(jié):形式化—行事化—習(xí)慣化—自覺化。
17. 執(zhí)行力完美體現(xiàn)的四要素:文化、時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)。
18. 執(zhí)行力分三個(gè)內(nèi)容:個(gè)人意識的提升、個(gè)人能力的提升、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
19. 成功無法照搬,成功無法模仿,成功無法跨越。
20. 能力提升的三個(gè)層次:從無知到感悟,從感悟到體悟,從體悟到無物。
21. “三公”是有次序的:公開、公正、公平。
22. 管理咨詢項(xiàng)目就是要幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn):數(shù)字化、制度化、人性化。

擅長:企業(yè)管理診斷、培訓(xùn)管理體系建設(shè)、企業(yè)執(zhí)行力提升、企業(yè)文化建設(shè)、精益生產(chǎn)體系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與企業(yè)效率提升(現(xiàn)場定置管理 、現(xiàn)場可視化管理、現(xiàn)場物流改善、一個(gè)流、少人化、生產(chǎn)線均衡、快速轉(zhuǎn)換)、生產(chǎn)現(xiàn)場劃及布局、TPM (全員設(shè)備效率保全)體系推進(jìn)、庫存控制及企業(yè)物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、工業(yè)工程IE推進(jìn)、采購與供應(yīng)鏈管理體系、質(zhì)量管理體系診斷等項(xiàng)目的培訓(xùn)和咨詢。

培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 秉承授人以“魚”不如授人以“漁”的原則,采用理論聯(lián)系實(shí)際的手法;
2. 咨詢式培訓(xùn):含大量現(xiàn)場圖片\案例分析\“真互動”交流\管理視頻欣賞;
3. 采用多元化的教學(xué)手段,寓教于樂的培訓(xùn)方式;
4. 采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式,消除填鴨式講授的枯燥和乏味。
5. 集思廣益地解剖和回答學(xué)員們在工作中困惑最多的,關(guān)注最多的實(shí)際管理問題。
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