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房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練
添加時間:2013-11-22      修改時間: 2013-11-22      課程編號:100160701
《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練》課程大綱
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環(huán)境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 銷售策略制定與選擇
2 銷售目標(biāo)的制定
2.1 目標(biāo)制定的原則與工具
2.2 目標(biāo)分解
2.3 目標(biāo)計劃方案制定
2.4 計劃方案實(shí)施
3 銷售資源的整合
3.1 人力資源整合
3.2 財力資源整合
3.3 銷售工具資源整合
3.4 客戶資源整合
3.5 外部資源整合
3.6 廣告推廣資源整合
4 銷售渠道建設(shè)
4.1 圈層渠道建設(shè)
4.2 老客戶渠道維護(hù)
4.3 大客戶渠道建設(shè)
4.4 合作渠道建設(shè)
4.5 新渠道拓展
5 銷售團(tuán)隊建設(shè)
5.1 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊的特質(zhì)
5.2 銷售團(tuán)隊選拔與招聘
5.3 銷售團(tuán)隊訓(xùn)練與培養(yǎng)
5.4 銷售團(tuán)隊激勵與考核
5.5 內(nèi)場團(tuán)隊提升
5.6 外場團(tuán)隊的管理
6 銷售控制與管理
6.1 蓄客管理
6.2 銷售現(xiàn)場管理與輔導(dǎo)
6.3 銷售價格與量控制的基本原則
6.4 不同銷售階段的控制


《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李豪老師簡介
李豪
李豪
相關(guān)背景:金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問;
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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張建軍
  • 培訓(xùn)師:張建軍
  • 所在地:天津
  • 注冊建造師
李國雄
  • 培訓(xùn)師:李國雄
  • 所在地:大連
  • 地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理資深講師
房地產(chǎn)企業(yè)成本相關(guān)公開課
1、熟悉臺塑精細(xì)化成本管理文化;2、認(rèn)知臺塑精細(xì)化成本管理精髓;3、企業(yè)精細(xì)化成本管理需求;4、掌握精細(xì)精益化成本管理方略;5、掌握精益改進(jìn)成本管理的...
房地產(chǎn)企業(yè)成本相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)師
郭巍(北京)
  • 培訓(xùn)師:郭。ū本
  • 所在地:北京
  • 中國新型城鎮(zhèn)化的開拓者
熊雨婷
  • 培訓(xùn)師:熊雨婷
  • 所在地:深圳
  • 資深禮儀講師
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目相關(guān)公開課
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房地產(chǎn)企業(yè)會計相關(guān)培訓(xùn)師
劉海軍
  • 培訓(xùn)師:劉海軍
  • 所在地:成都
康健
  • 培訓(xùn)師:康健
  • 所在地:成都
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)公開課
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房地產(chǎn)企業(yè)會計相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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