《個(gè)人理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程大綱
一、理財(cái)基本概念
1、 理財(cái)?shù)亩�義
Ø 理財(cái)規(guī)劃
Ø 理財(cái)規(guī)劃的定義
Ø 理財(cái)規(guī)劃的核心
Ø 理財(cái)規(guī)劃的五個(gè)步驟（含案例分析）
Ø 理財(cái)規(guī)劃書(shū)（即理財(cái)報(bào)告）的制作
附：理財(cái)個(gè)性自我測(cè)評(píng)（也稱“風(fēng)險(xiǎn)偏好自評(píng)”）（含隨堂測(cè)試）
Ø 客戶終生的理財(cái)需求表
二、理財(cái)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶
1、銀行客戶的分類基本標(biāo)準(zhǔn)
2、客戶貢獻(xiàn)度分析
Ø 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度、客戶貢獻(xiàn)度、理財(cái)師業(yè)績(jī)的關(guān)系
Ø 客戶貢獻(xiàn)度指標(biāo)包含的要素
Ø 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析（含隨堂提問(wèn)及討論）
3、目標(biāo)客戶的特征（含案例分析）
四、理財(cái)產(chǎn)品及其運(yùn)用
1、理財(cái)產(chǎn)品五大序列
2、重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品梳理與分析（含案例分析）
3、對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
五、理財(cái)從業(yè)人員
1、理財(cái)從業(yè)人員的基本職責(zé)
2、理財(cái)從業(yè)人員行為準(zhǔn)則
3、理財(cái)師基本條件及主要工作內(nèi)容
六、理財(cái)營(yíng)銷技巧
1、“客戶關(guān)系營(yíng)銷”的內(nèi)涵
2、如何判斷目標(biāo)客戶
3、客戶溝通的三個(gè)階段
4、客戶溝通的手段
5、三大網(wǎng)絡(luò)支撐體系
6、“搜索”高端客戶的三個(gè)渠道
7、“客戶關(guān)系營(yíng)銷”的兩種模式
Ø 會(huì)員制（定義、服務(wù)內(nèi)容、形式）
Ø 合作伙伴（戰(zhàn)略聯(lián)盟）
8、理財(cái)師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心得

《個(gè)人理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《個(gè)人理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升》所屬專題
理財(cái)培訓(xùn)、新經(jīng)理人、

《個(gè)人理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升》關(guān)鍵詞
個(gè)人理財(cái)、理財(cái)規(guī)劃、銀行金融、

《個(gè)人理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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