《門店選擇策略》課程大綱
課程背景：
“第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”對(duì)于零售業(yè)而言，選址的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)也部過分。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會(huì)出現(xiàn)：“有的門店生意興隆，而有的門店門慘淡經(jīng)營(yíng)？”----原因可能是他們對(duì)“商圈”的選擇不同。為什么有的競(jìng)爭(zhēng)門店都在一條街面上，甚至面對(duì)面，經(jīng)營(yíng)品種差不多，服務(wù)水平也不分上下，但一般是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里？---原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題。

課程收益：
通過本課程，學(xué)員可以學(xué)到連鎖店的模式及目標(biāo)市場(chǎng)定位，門店商圈和立地的選擇標(biāo)準(zhǔn)和具體的方法，目標(biāo)門店的營(yíng)業(yè)額估算和投資計(jì)劃評(píng)估。本課程主要是針對(duì)超級(jí)市場(chǎng)（含以連鎖方式經(jīng)營(yíng)的藥店，電器連鎖，化妝品連鎖店），便利店，專門店（服裝，化妝品專賣等）的拓展，以下統(tǒng)一以連鎖店代稱。

授課方式：講授，案例分析，學(xué)員提供案例分析講評(píng)，學(xué)員演練
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)

課程大綱：
第一章：連鎖店的業(yè)態(tài)模式及目標(biāo)市場(chǎng)定位
第一節(jié)：業(yè)態(tài)與業(yè)種
一、零售業(yè)發(fā)展過程及業(yè)態(tài)的產(chǎn)生及概念
二、營(yíng)銷組合及營(yíng)銷定位
三、目前各種業(yè)態(tài)（綜合體，百貨公司，超級(jí)市場(chǎng)，便利店，專門店）的定位
四、連鎖店的業(yè)態(tài)選擇(選取何種業(yè)態(tài)來進(jìn)行拓展)
案例講述：超級(jí)市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)百貨的替代。

第二節(jié)：5種業(yè)態(tài)的營(yíng)銷定位
一、超級(jí)市場(chǎng)的定位策略及產(chǎn)品定價(jià)策略
二、便利店的定位策略及產(chǎn)品定價(jià)策略
三、專賣店的定位及產(chǎn)品、定價(jià)策略
案例：某特色產(chǎn)品專賣店的客戶定位
學(xué)員演練：從定位圖中找自己位置

第二章：連鎖店的選址及投資計(jì)劃與評(píng)估
第一節(jié)：連鎖店開店流程
一、開店前事務(wù)處理
二、營(yíng)運(yùn)組織計(jì)劃
三、人員計(jì)劃（開鋪小組及門店人員的組合）
四、營(yíng)銷計(jì)劃
五、店鋪內(nèi)部規(guī)劃
案例：某超市開業(yè)倒推時(shí)間表
演練：根據(jù)自己實(shí)際情況列出學(xué)員的開店時(shí)間表

第二節(jié)：連鎖店的立地調(diào)查
一、調(diào)查目的
二、調(diào)查重點(diǎn)
三、調(diào)查方法
案例：三角窗位置門店對(duì)比，多種轉(zhuǎn)角位置對(duì)比，上下班線路對(duì)比等
學(xué)員案例分析：由學(xué)員畫出目標(biāo)門店情況，請(qǐng)老師和其它學(xué)員點(diǎn)評(píng)

第三節(jié)：連鎖店商圈分析
一、商圈概述
二、商圈調(diào)查的內(nèi)容和流程
三、商圈設(shè)定方法
四、商圈調(diào)查結(jié)果分析
案例：知名餐飲企業(yè)的商圈分享

第四節(jié)：連鎖店選址
一、選址考慮的主要因素
二、選址原則
三、各業(yè)態(tài)連鎖選址策略
案例：某專賣店的選址策略
學(xué)員演練：寫出自己門店的選址策略

第五節(jié)：連鎖店的投資計(jì)劃與評(píng)估
一、投資成本費(fèi)用
二、投資收益估計(jì)
三、投資決策指標(biāo)及投資原則
案例：某手機(jī)連鎖店的投資計(jì)劃分析
學(xué)員演練：損益平衡點(diǎn)的計(jì)算，投資回報(bào)表的填寫。

《門店選擇策略》課程目的
通過本課程，學(xué)員可以學(xué)到連鎖店的模式及目標(biāo)市場(chǎng)定位，門店商圈和立地的選擇標(biāo)準(zhǔn)和具體的方法，目標(biāo)門店的營(yíng)業(yè)額估算和投資計(jì)劃評(píng)估。本課程主要是針對(duì)超級(jí)市場(chǎng)（含以連鎖方式經(jīng)營(yíng)的藥店，電器連鎖，化妝品連鎖店），便利店，專門店（服裝，化妝品專賣等）的拓展，以下統(tǒng)一以連鎖店代稱。


《門店選擇策略》所屬分類
綜合管理

《門店選擇策略》所屬專題
門店銷售動(dòng)作分解、門店銷售培訓(xùn)、

《門店選擇策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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