2、與傳統(tǒng)銷售方式相比，該課程引導銷售人員注重對“人”的分析，它依靠結構化的思想、深刻的人性分析、客觀的形式判斷方法、注重行動目標的準確性、以客戶的個人與企業(yè)‘需求’為核心出發(fā)點，旨在幫助學員有效應用本課程所學內容，不但大大提高項目銷售的效率，更重要的可以大幅提高每單銷售金額。
營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業(yè)專家
實戰(zhàn)銷售管理專家、商戰(zhàn)小說《縱橫》作者
實戰(zhàn)經驗
從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英，參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業(yè)績，期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問式銷售方法運做過很多經典案例。
他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善，形成了一套針對中國市場的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉，證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略，跳出了以產品為中心的銷售框架，真正找到了一條通過發(fā)現和滿足客戶需求實現高價值成交的路徑。
專業(yè)背景
他是暢銷書《縱橫》的作者。該書是中國第一部顧問式銷售小說，根據作者多年的銷售經歷和培訓經驗，真實反映顧問式銷售在中國市場的實踐，對顧問式銷售方法的運用作了詳實描述。該書先后獲得國內多項大獎，被譽為顧問式銷售的經典教科書。
授課特點
將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與銷售工具有效融合與講解，逐本求源，由道入術，而非簡單的銷售經驗宣講。
主講課程
策略銷售：找到大客戶銷售中的制勝策略、策略銷售：大項目中找到致勝的方法、高效客戶拜訪： 用一半的時間做兩倍的訂單
服務客戶
百事可樂、松下電器、CCTV(內部培訓)、大唐電信集團、百事可樂、奔馳汽車（載重車）、艾默生、佳都國際、美的集團、順豐快遞、日本堀場精密儀器……
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