《顧問式銷售技巧》課程詳情
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WHAT？ 實(shí)戰(zhàn)型：區(qū)別與市場銷售課程，該課程是“聚焦定制”營銷商學(xué)院落地系統(tǒng)導(dǎo)師團(tuán)，共同及自主研發(fā)，內(nèi)容涉及大客戶、面對面、顧問式、渠道、終端、電話、快消及耐用品、工業(yè)品、店面服務(wù)及銷售等；

HOW？ 體驗(yàn)式：發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識、突破現(xiàn)有的銷售思維及行為模式；
WHERE？聚焦性：結(jié)合企業(yè)、部門、個(gè)人實(shí)際情況{訓(xùn)練+沙盤+輔導(dǎo)+演練+咨詢+體驗(yàn)}（6+1模式）。

第一部分: 成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的前提
1顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)
顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問式銷售專家的三個(gè)核心素質(zhì)
2顧問式銷售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握
討論:顧問式銷售與普通銷售的差別

第二部分: 顧問式銷售技巧---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析
1．顧問式銷售中客戶兩個(gè)需求轉(zhuǎn)換分析
2.客戶需求決策的七大步驟
3.顧問式銷售中各階段客戶的需求點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)（關(guān)鍵銷售流程控制點(diǎn)）
訓(xùn)練：顧問式銷售中如何識別并挖掘掌握客戶的核心需求

第三部分: 實(shí)戰(zhàn) 顧問式銷售流程 SPIN訓(xùn)練
1顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)的四個(gè)階段
狀況，問題，暗示，需求確認(rèn)的階段區(qū)分引導(dǎo)掌握及運(yùn)用
2.顧問式銷售的四大關(guān)鍵能力
訓(xùn)練:有效的推介產(chǎn)品-FABE核心話術(shù)及練習(xí)

第四部分:業(yè)績成交案例研討
1顧問式高效溝通及異議處理
把握客戶性格和心理的高效溝通之道
應(yīng)對客戶拒絕和異議的技巧
2如何識別客戶購買信號
如何使客戶樂于接受你的成交建議

臨門一腳--顧問式銷售讓客戶滿意的成交技巧（討論+訓(xùn)練）
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況--量身定制，因材施教

《顧問式銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《顧問式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、電話營銷主管培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、成功的銷售技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、

《顧問式銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《顧問式銷售技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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