《全腦策略銷售》課程詳情
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1） HBDI的報告解讀，理解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響。為后續(xù)研討全腦思維和優(yōu)勢模型在銷售活動中應(yīng)用。
2） 全腦思維的運用在銷售活動之一：在客戶管理中的應(yīng)用。如何快速識別客戶的行為特征，如何制定客戶的管理計劃，從項目戰(zhàn)略層面對客戶進行管理，尤其是挖掘客戶的有效需求和商機，認知客戶和理解引導(dǎo)需求是銷售成功的起點。
3） 全腦思維的運用在銷售活動之二：靈活應(yīng)變的溝通風(fēng)格。溝通針對客戶的風(fēng)格，應(yīng)變贏的銷售。借用HBDI的工具，設(shè)計有效的話術(shù)，提升溝通的技術(shù)層面。同時更為重要的是從“道”的角度，尤其是服務(wù)類銷售，需要建立信任合作的關(guān)系，這就要求銷售從有效調(diào)整溝通風(fēng)格，以客戶為本，有意識地讓客戶感到舒適，體驗銷售過程中的體驗收獲。
4） 全腦思維的運用在銷售活動之三：銷售人員的戰(zhàn)略思維。如何有效地決策和采取有效的行動，需要具備戰(zhàn)略性的思維方式。在戰(zhàn)略思維的層面需要以終為始和整合思維模式，這樣才能創(chuàng)新性地解決面對的問題。
5） 全腦思維的運用在銷售活動之四：有效地促進銷售的戰(zhàn)術(shù)。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的有效工具介紹，將項目推進肢解分析，項目狀態(tài)跟蹤圖示技術(shù)，行動計劃制定。將課程的知識點和工具綜合地應(yīng)用到學(xué)員的具體案例中。
6） 全腦思維的運用在銷售活動之五： 銷售干系人的有效管理，如何整合虛擬團隊，促進協(xié)作，增進信任，從而提升銷售成功的概率。課程將從HBDI的個報拓展到團隊的思維角度分析，從而完善沖突處理的策略。
《全腦策略銷售》課程目的
- 課程體現(xiàn)了心理學(xué)、全腦科學(xué)、溝通學(xué)的最前沿的成果，同時結(jié)合了銷售技巧和技能，尤其是在協(xié)助學(xué)員如何突破習(xí)慣的思維定勢的局限。
- 課程采用HBDI美國赫曼全腦優(yōu)勢模型，通過HBDI個人報告，加深自我思維偏好認知。
- 銷售的過程是大腦博弈的過程，研討銷售成功的決定要素，揭示銷售“高手”的所思所為。
- 通過HBDI 全腦優(yōu)勢報告的協(xié)助，有針對性地研擬客戶開發(fā)到經(jīng)營管理的策略，加速業(yè)績的達成。
《全腦策略銷售》所屬分類
市場營銷
《全腦策略銷售》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
《全腦策略銷售》授課培訓(xùn)師簡介
朱宏強
具有十六年世界500強歐洲電信公司和美國IT著名軟件公司的工作經(jīng)驗，曾擔(dān)任著名跨國電信移動公司項目經(jīng)理、中國區(qū)項目管理部經(jīng)理，分公司總經(jīng)理和項目總監(jiān)等職。IT行業(yè)銷售經(jīng)理。
對歐美公司的項目管理和銷售管理有深刻的認知和實戰(zhàn)經(jīng)驗。具有獨立領(lǐng)導(dǎo)實施大型移動通信工程項目、企業(yè)項目管理團隊建設(shè)和銷售項目管理的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。能夠結(jié)合在多家跨國企業(yè)的職業(yè)經(jīng)歷，對項目環(huán)境下的管理和團隊的溝通和沖突管理進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
可根據(jù)客戶的需求有針對性地設(shè)計培訓(xùn)規(guī)劃，使企業(yè)和個人獲得和掌握項目管理方法、技巧，進而提高企業(yè)和個人的項目管理的技能和水平。
資格證書
- 國際專業(yè)教練協(xié)會（IAPC）認證注冊企業(yè)教練（RCC）
-特聘教練，管理教練導(dǎo)師（MCC）, 項目管理教練（PM COACH）
- 國內(nèi)早期認證美國項目管理認證的項目管理專家（PMP）之一
- 英國倫敦行業(yè)協(xié)會論證的國際培訓(xùn)師
- 美國催眠協(xié)會(NGH)論證的催眠師資格、CETTIC心理咨詢與催眠理論和技能證書
- 工商管理碩士（MBA）、通信工程學(xué)士
《全腦策略銷售》報名服務(wù)流程
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