《全腦策略銷售》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1） HBDI的報(bào)告解讀，理解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響。為后續(xù)研討全腦思維和優(yōu)勢模型在銷售活動(dòng)中應(yīng)用。

2） 全腦思維的運(yùn)用在銷售活動(dòng)之一：在客戶管理中的應(yīng)用。如何快速識(shí)別客戶的行為特征，如何制定客戶的管理計(jì)劃，從項(xiàng)目戰(zhàn)略層面對(duì)客戶進(jìn)行管理，尤其是挖掘客戶的有效需求和商機(jī)，認(rèn)知客戶和理解引導(dǎo)需求是銷售成功的起點(diǎn)。

3） 全腦思維的運(yùn)用在銷售活動(dòng)之二：靈活應(yīng)變的溝通風(fēng)格。溝通針對(duì)客戶的風(fēng)格，應(yīng)變贏的銷售。借用HBDI的工具，設(shè)計(jì)有效的話術(shù)，提升溝通的技術(shù)層面。同時(shí)更為重要的是從“道”的角度，尤其是服務(wù)類銷售，需要建立信任合作的關(guān)系，這就要求銷售從有效調(diào)整溝通風(fēng)格，以客戶為本，有意識(shí)地讓客戶感到舒適，體驗(yàn)銷售過程中的體驗(yàn)收獲。

4） 全腦思維的運(yùn)用在銷售活動(dòng)之三：銷售人員的戰(zhàn)略思維。如何有效地決策和采取有效的行動(dòng)，需要具備戰(zhàn)略性的思維方式。在戰(zhàn)略思維的層面需要以終為始和整合思維模式，這樣才能創(chuàng)新性地解決面對(duì)的問題。

5） 全腦思維的運(yùn)用在銷售活動(dòng)之四：有效地促進(jìn)銷售的戰(zhàn)術(shù)。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的有效工具介紹，將項(xiàng)目推進(jìn)肢解分析，項(xiàng)目狀態(tài)跟蹤圖示技術(shù)，行動(dòng)計(jì)劃制定。將課程的知識(shí)點(diǎn)和工具綜合地應(yīng)用到學(xué)員的具體案例中。

6） 全腦思維的運(yùn)用在銷售活動(dòng)之五： 銷售干系人的有效管理，如何整合虛擬團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)協(xié)作，增進(jìn)信任，從而提升銷售成功的概率。課程將從HBDI的個(gè)報(bào)拓展到團(tuán)隊(duì)的思維角度分析，從而完善沖突處理的策略。


《全腦策略銷售》課程目的
- 課程體現(xiàn)了心理學(xué)、全腦科學(xué)、溝通學(xué)的最前沿的成果，同時(shí)結(jié)合了銷售技巧和技能，尤其是在協(xié)助學(xué)員如何突破習(xí)慣的思維定勢的局限。

- 課程采用HBDI美國赫曼全腦優(yōu)勢模型，通過HBDI個(gè)人報(bào)告，加深自我思維偏好認(rèn)知。
- 銷售的過程是大腦博弈的過程，研討銷售成功的決定要素，揭示銷售“高手”的所思所為。
- 通過HBDI 全腦優(yōu)勢報(bào)告的協(xié)助，有針對(duì)性地研擬客戶開發(fā)到經(jīng)營管理的策略，加速業(yè)績的達(dá)成。


《全腦策略銷售》所屬分類
市場營銷

《全腦策略銷售》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、

《全腦策略銷售》授課培訓(xùn)師簡介

《全腦策略銷售》報(bào)名服務(wù)流程

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