《采購成本降低技巧、供應(yīng)商管理與實戰(zhàn)談判策略》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門……有效控制3%的材料費，
可以抵得過20%的業(yè)績,您是否思考過采購的真正價值？
采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。

通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：
 學(xué)員將學(xué)會如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進行談判；
 科學(xué)操作性極強的采購成本降低技術(shù)；
 供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容，
 沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績效得到持續(xù)改善；
 好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進；好的供應(yīng)商供應(yīng)績效是可以激發(fā)和改進的；
 學(xué)習(xí)先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
 供應(yīng)商尋找開發(fā)、選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
 采購綜合能力全面提升。

往期部分學(xué)員代表企業(yè)評價
從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè),給采購運作指明了方向,可操性強…---娃哈哈集團
老師的課來自于企業(yè)本身發(fā)展案例,對采購與供應(yīng)商管理有了更透徹的理解。---云南白藥集團
課程信息量非常大，內(nèi)容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對性強，現(xiàn)場還解答了我們的很多疑問，觀點鮮明，受益非淺！---世友木業(yè)

老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。---農(nóng)夫山泉


課程大綱
一:采購成本降低技術(shù)
1 采購總成本范圍及其構(gòu)成
ROI分析看企業(yè)生存價值與采購職能的重要性
從采購總成本、到貨成本、供應(yīng)績效的關(guān)系看采購總成本的構(gòu)成
各階段采購總成本降低的貢獻參考參數(shù)

2 如何了解供應(yīng)商報價體系及不同報價態(tài)度
2.1 供應(yīng)商定價原則
2.1.1 成本導(dǎo)向定價
2.1.2 需求導(dǎo)向定價（客戶價值）
2.1.3 競爭導(dǎo)向定價
2.2 供應(yīng)商報價技巧
2.3 演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報價
供應(yīng)商感知模型判斷供應(yīng)商對企業(yè)的商業(yè)態(tài)度

3 采購成本降低技術(shù)
3.1 供應(yīng)商的成本判定方法
 供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場行情）
 原材料供應(yīng)市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
 根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
 標(biāo)準(zhǔn)加工工時的核算
 供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，則需要邀請更多供應(yīng)商報價后的比較分析過程）
 批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，、又沒有其他供應(yīng)商報價供你參考比較時）

3.2 影響供應(yīng)商價格變動的主要因素
3.2.1 供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）
3.2.2 市場季節(jié)與采購時機
3.2.3 供應(yīng)商成本的高低
3.2.4 規(guī)格與品質(zhì)、交貨調(diào)劑付款條件
3.3 如何降低采購成本
3.3.1 采購品項的專業(yè)分類—供應(yīng)定位模型—“知己過程”
3.3.2 不同品項、不同成本降低方法
 日常采購品項、杠桿采購品項
 瓶頸采購品項、關(guān)鍵采購品項
3.3.3 通過各種詢價、比價方法降低成本
 詢價方法：非正式報價、詢價報價法、招標(biāo)法、電子市場詢價法
 比價方法：最低成本法、最低所有權(quán)總成本法、加權(quán)平均法、價值評估法
 做好采購談判準(zhǔn)備降低采購成本
 采購人員早期介入，通過VA/VE降低采購成本
 控制庫存降低采購成本
 通過采購聯(lián)盟降低采購成本簡介
 通過電子采購降低采購成本簡介
 通過采購管理基礎(chǔ)建設(shè)降低成本
 工作有重點、分工有專業(yè)
 人員有發(fā)展、授權(quán)及預(yù)算控制
 產(chǎn)品命名規(guī)范、產(chǎn)品編碼規(guī)范
 產(chǎn)品規(guī)格專業(yè)描述方法

4 采購人員需要了解的一些成本核算常識
 案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)認(rèn)知練習(xí)
4.1 企業(yè)采購戰(zhàn)略方面的成本簡介——需要采購管理高層建設(shè)的內(nèi)容

二:供應(yīng)商管理
5 供應(yīng)商評估框架（事前管理）
5.1 供應(yīng)商評估的主要步驟
5.2 供應(yīng)商評估的基本模型
5.3 確定評估標(biāo)準(zhǔn)
5.4 確定供應(yīng)商評估所包含的兩個主要維度

6 潛在國內(nèi)供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
6.1 理想的“供應(yīng)商資料表”
6.2 關(guān)于質(zhì)量的能力測評標(biāo)準(zhǔn)
6.3 關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能力測評標(biāo)準(zhǔn)
6.4 關(guān)于響應(yīng)性的能力測評標(biāo)準(zhǔn)
6.5 關(guān)于供應(yīng)成本的能力測評標(biāo)準(zhǔn)
6.6 測評供應(yīng)成本的未來能力績效
6.7 測評供應(yīng)商滿足公司對降本要求的積極性
6.8 供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度
6.9 不同類型的采購品項的評估標(biāo)準(zhǔn)
6.10 常規(guī)型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)
6.11 杠桿型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)
6.12 瓶頸型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)
6.13 關(guān)鍵型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)

7 積極性測評模型
7.1 供應(yīng)商感知模型
7.2 供應(yīng)商如何看待潛在客戶
7.3 供應(yīng)商定位、對四個象限的研究
7.4 評定綜合等級

8 供應(yīng)商識別、篩選與調(diào)研
8.1 識別供應(yīng)商的不同方法，并說明每種方法的優(yōu)點和缺點
8.2 在評估供應(yīng)商之前，進行供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)
8.3 一些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn)
8.4 供應(yīng)商調(diào)研
8.5 供應(yīng)商識別所使用的信息源
8.6 評測供應(yīng)商能力和積極性的信息源

9 設(shè)定權(quán)重與評定等級
9.1 設(shè)定供應(yīng)商能力測評標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
9.2 供應(yīng)目標(biāo)設(shè)定評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、
9.3 確定權(quán)重
9.4 案例：為某測量設(shè)備設(shè)定測評標(biāo)準(zhǔn)
9.5 評定潛在的供應(yīng)商能力等級
9.6 確定評估類別的值域與分值
9.7 利用測評標(biāo)準(zhǔn)和分值來評定供應(yīng)商的能力等級
9.8 案例：給供應(yīng)商能力評估－測量設(shè)備
9.9 將能力等級與積極性等級綜合在一起

10 供應(yīng)商財務(wù)狀況測評（簡介）
10.1 財務(wù)報表 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表
10.2 財務(wù)比率 利潤比率 償債比率
10.3 案例：ABC有限公司償債比率計算

11 后續(xù)工作
11.1 對候選供應(yīng)商進行SWOT分析
11.2 SWOT分析實例、供應(yīng)商等級分類
11.3 記錄供應(yīng)商信息
11.4 供應(yīng)商評估結(jié)果反饋
11.5 供應(yīng)商能力培養(yǎng)與積極性提升
11.6 更新供應(yīng)風(fēng)險評價、供應(yīng)商審查問卷
11.7 案例：制定一份完整供應(yīng)商調(diào)查問卷

12 監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交付（事中管理）
13 供應(yīng)商的評價與拓展（事后管理）
13.1 供應(yīng)商績效度量的方法
13.2 供應(yīng)商績效結(jié)果的表達、反饋及運用
13.3 供應(yīng)商分類管理、訂單掙取機制建立

三、實戰(zhàn)談判策略
概述
 認(rèn)識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
 認(rèn)識到談判的時機尤其重要策略
 描述談判過程的主要階段及其特征
 獲得并理解信息
 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
 要滿足的需求
 供應(yīng)市場的環(huán)境
 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項的屬性和重要性
 進行價格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
 依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略
 決定雙方組織和個人實力的對比策略
 對談判雙方進行SWOT分析策略
 實戰(zhàn)談判策略

1、進攻之策
（1）投石問路策略
（2）利用競爭對手策略
（3）最后通牒策略

2、防御之策
（1）擋箭牌策略
（2）反悔策略

3、讓步之策
（1）要不要讓步
（2）案例研究：讓步的原則
（3）實戰(zhàn)模擬：如何交換
（4）實戰(zhàn)模擬：讓步的過程設(shè)計

4、說服之策
（1）何為談判說服
（2）價格說服技巧
 談判演練、采購談判方案模板及分析
 現(xiàn)場互動 答疑解惑

《采購成本降低技巧、供應(yīng)商管理與實戰(zhàn)談判策略》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本降低技巧、供應(yīng)商管理與實戰(zhàn)談判策略》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、

《采購成本降低技巧、供應(yīng)商管理與實戰(zhàn)談判策略》授課培訓(xùn)師簡介

《采購成本降低技巧、供應(yīng)商管理與實戰(zhàn)談判策略》報名服務(wù)流程

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