《采購(gòu)成本降低技巧、供應(yīng)商管理與實(shí)戰(zhàn)談判策略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門……有效控制3%的材料費(fèi)，
可以抵得過20%的業(yè)績(jī),您是否思考過采購(gòu)的真正價(jià)值？
采購(gòu)一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：
 學(xué)員將學(xué)會(huì)如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判；
 科學(xué)操作性極強(qiáng)的采購(gòu)成本降低技術(shù)；
 供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績(jī)效考核等方面內(nèi)容，
 沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績(jī)效得到持續(xù)改善；
 好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)；好的供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效是可以激發(fā)和改進(jìn)的；
 學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
 供應(yīng)商尋找開發(fā)、選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
 采購(gòu)綜合能力全面提升。

往期部分學(xué)員代表企業(yè)評(píng)價(jià)
從戰(zhàn)略成本控制到采購(gòu)談判實(shí)操作業(yè),給采購(gòu)運(yùn)作指明了方向,可操性強(qiáng)…---娃哈哈集團(tuán)
老師的課來(lái)自于企業(yè)本身發(fā)展案例,對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)商管理有了更透徹的理解。---云南白藥集團(tuán)
課程信息量非常大，內(nèi)容充實(shí)，實(shí)用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對(duì)性強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)還解答了我們的很多疑問，觀點(diǎn)鮮明，受益非淺！---世友木業(yè)

老師對(duì)采購(gòu)成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長(zhǎng)見識(shí)。---農(nóng)夫山泉


課程大綱
一:采購(gòu)成本降低技術(shù)
1 采購(gòu)總成本范圍及其構(gòu)成
ROI分析看企業(yè)生存價(jià)值與采購(gòu)職能的重要性
從采購(gòu)總成本、到貨成本、供應(yīng)績(jī)效的關(guān)系看采購(gòu)總成本的構(gòu)成
各階段采購(gòu)總成本降低的貢獻(xiàn)參考參數(shù)

2 如何了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)體系及不同報(bào)價(jià)態(tài)度
2.1 供應(yīng)商定價(jià)原則
2.1.1 成本導(dǎo)向定價(jià)
2.1.2 需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶價(jià)值）
2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)技巧
2.3 演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報(bào)價(jià)
供應(yīng)商感知模型判斷供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的商業(yè)態(tài)度

3 采購(gòu)成本降低技術(shù)
3.1 供應(yīng)商的成本判定方法
 供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場(chǎng)行情）
 原材料供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
 根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
 標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算
 供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，則需要邀請(qǐng)更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過程）
 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，、又沒有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）

3.2 影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素
3.2.1 供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）
3.2.2 市場(chǎng)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)
3.2.3 供應(yīng)商成本的高低
3.2.4 規(guī)格與品質(zhì)、交貨調(diào)劑付款條件
3.3 如何降低采購(gòu)成本
3.3.1 采購(gòu)品項(xiàng)的專業(yè)分類—供應(yīng)定位模型—“知己過程”
3.3.2 不同品項(xiàng)、不同成本降低方法
 日常采購(gòu)品項(xiàng)、杠桿采購(gòu)品項(xiàng)
 瓶頸采購(gòu)品項(xiàng)、關(guān)鍵采購(gòu)品項(xiàng)
3.3.3 通過各種詢價(jià)、比價(jià)方法降低成本
 詢價(jià)方法：非正式報(bào)價(jià)、詢價(jià)報(bào)價(jià)法、招標(biāo)法、電子市場(chǎng)詢價(jià)法
 比價(jià)方法：最低成本法、最低所有權(quán)總成本法、加權(quán)平均法、價(jià)值評(píng)估法
 做好采購(gòu)談判準(zhǔn)備降低采購(gòu)成本
 采購(gòu)人員早期介入，通過VA/VE降低采購(gòu)成本
 控制庫(kù)存降低采購(gòu)成本
 通過采購(gòu)聯(lián)盟降低采購(gòu)成本簡(jiǎn)介
 通過電子采購(gòu)降低采購(gòu)成本簡(jiǎn)介
 通過采購(gòu)管理基礎(chǔ)建設(shè)降低成本
 工作有重點(diǎn)、分工有專業(yè)
 人員有發(fā)展、授權(quán)及預(yù)算控制
 產(chǎn)品命名規(guī)范、產(chǎn)品編碼規(guī)范
 產(chǎn)品規(guī)格專業(yè)描述方法

4 采購(gòu)人員需要了解的一些成本核算常識(shí)
 案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)認(rèn)知練習(xí)
4.1 企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略方面的成本簡(jiǎn)介——需要采購(gòu)管理高層建設(shè)的內(nèi)容

二:供應(yīng)商管理
5 供應(yīng)商評(píng)估框架（事前管理）
5.1 供應(yīng)商評(píng)估的主要步驟
5.2 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型
5.3 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
5.4 確定供應(yīng)商評(píng)估所包含的兩個(gè)主要維度

6 潛在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.1 理想的“供應(yīng)商資料表”
6.2 關(guān)于質(zhì)量的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.3 關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.4 關(guān)于響應(yīng)性的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.5 關(guān)于供應(yīng)成本的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.6 測(cè)評(píng)供應(yīng)成本的未來(lái)能力績(jī)效
6.7 測(cè)評(píng)供應(yīng)商滿足公司對(duì)降本要求的積極性
6.8 供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度
6.9 不同類型的采購(gòu)品項(xiàng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.10 常規(guī)型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.11 杠桿型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.12 瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.13 關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

7 積極性測(cè)評(píng)模型
7.1 供應(yīng)商感知模型
7.2 供應(yīng)商如何看待潛在客戶
7.3 供應(yīng)商定位、對(duì)四個(gè)象限的研究
7.4 評(píng)定綜合等級(jí)

8 供應(yīng)商識(shí)別、篩選與調(diào)研
8.1 識(shí)別供應(yīng)商的不同方法，并說(shuō)明每種方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
8.2 在評(píng)估供應(yīng)商之前，進(jìn)行供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)
8.3 一些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn)
8.4 供應(yīng)商調(diào)研
8.5 供應(yīng)商識(shí)別所使用的信息源
8.6 評(píng)測(cè)供應(yīng)商能力和積極性的信息源

9 設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
9.1 設(shè)定供應(yīng)商能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
9.2 供應(yīng)目標(biāo)設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、
9.3 確定權(quán)重
9.4 案例：為某測(cè)量設(shè)備設(shè)定測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
9.5 評(píng)定潛在的供應(yīng)商能力等級(jí)
9.6 確定評(píng)估類別的值域與分值
9.7 利用測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和分值來(lái)評(píng)定供應(yīng)商的能力等級(jí)
9.8 案例：給供應(yīng)商能力評(píng)估－測(cè)量設(shè)備
9.9 將能力等級(jí)與積極性等級(jí)綜合在一起

10 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況測(cè)評(píng)（簡(jiǎn)介）
10.1 財(cái)務(wù)報(bào)表 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表
10.2 財(cái)務(wù)比率 利潤(rùn)比率 償債比率
10.3 案例：ABC有限公司償債比率計(jì)算

11 后續(xù)工作
11.1 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
11.2 SWOT分析實(shí)例、供應(yīng)商等級(jí)分類
11.3 記錄供應(yīng)商信息
11.4 供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋
11.5 供應(yīng)商能力培養(yǎng)與積極性提升
11.6 更新供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、供應(yīng)商審查問卷
11.7 案例：制定一份完整供應(yīng)商調(diào)查問卷

12 監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交付（事中管理）
13 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與拓展（事后管理）
13.1 供應(yīng)商績(jī)效度量的方法
13.2 供應(yīng)商績(jī)效結(jié)果的表達(dá)、反饋及運(yùn)用
13.3 供應(yīng)商分類管理、訂單掙取機(jī)制建立

三、實(shí)戰(zhàn)談判策略
概述
 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略
 認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
 描述談判過程的主要階段及其特征
 獲得并理解信息
 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
 要滿足的需求
 供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
 采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
 進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
 依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
 決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
 對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
 實(shí)戰(zhàn)談判策略

1、進(jìn)攻之策
（1）投石問路策略
（2）利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略
（3）最后通牒策略

2、防御之策
（1）擋箭牌策略
（2）反悔策略

3、讓步之策
（1）要不要讓步
（2）案例研究：讓步的原則
（3）實(shí)戰(zhàn)模擬：如何交換
（4）實(shí)戰(zhàn)模擬：讓步的過程設(shè)計(jì)

4、說(shuō)服之策
（1）何為談判說(shuō)服
（2）價(jià)格說(shuō)服技巧
 談判演練、采購(gòu)談判方案模板及分析
 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 答疑解惑

《采購(gòu)成本降低技巧、供應(yīng)商管理與實(shí)戰(zhàn)談判策略》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)成本降低技巧、供應(yīng)商管理與實(shí)戰(zhàn)談判策略》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評(píng)估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、

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