《如何高效參展、突破銷售成交障礙》課程詳情
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一、如何突破銷售成交障礙
了解買家的采購(gòu)習(xí)慣變化
我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)
了解不同業(yè)務(wù)類型客戶的溝通特點(diǎn)
與買家溝通的策略和實(shí)戰(zhàn)方法
如何面對(duì)溝通不斷無(wú)法成交
什么是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
如何從面對(duì)面地溝通了解客戶興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)
二、展前如何有效準(zhǔn)備和推廣
明確你的參展目標(biāo)
如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)各成員參展目標(biāo)
如何布展展示你的訴求
展位設(shè)計(jì)誤區(qū)，如何有效設(shè)計(jì)展位練習(xí)
如何設(shè)計(jì)參展海報(bào)突顯公司和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
如何準(zhǔn)備展品的要素
如何準(zhǔn)備有效的銷售資料/工具?
怎樣培訓(xùn)和訓(xùn)練參展團(tuán)隊(duì)?
分享展前訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)方法
展前如何推廣？
邀請(qǐng)函怎么寫，如何邀請(qǐng)老客戶？如何邀請(qǐng)潛在客戶
如何運(yùn)用電話和郵件結(jié)合邀請(qǐng)，
如何運(yùn)用網(wǎng)站，B2B媒體，主辦方推廣
三、展中與買家有效溝通的技巧
如何吸引買家進(jìn)入你展位，開場(chǎng)白的策略
現(xiàn)場(chǎng)如何評(píng)估真假買家
如何在展中高效記錄買家信息
展中如何有效與買家溝通
展中如何展示產(chǎn)品,如何與買家談判,報(bào)價(jià)
展中如何收集行業(yè)信息
展中如何調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)如何采訪客戶
展中發(fā)問(wèn)問(wèn)題訓(xùn)練
展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
訪談?dòng)涗洷韱喂ぞ哌\(yùn)用
談判中如何發(fā)現(xiàn)客戶的簽約信號(hào)和時(shí)機(jī)
展中如何有效管理銷售線索
商展應(yīng)注意的銷售禮儀
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)
四、展后有效跟進(jìn)客戶的方法與技巧
展后評(píng)估買家以及分類策略
如何有效跟進(jìn)展后銷售線索
如何利用電話和郵件結(jié)合跟進(jìn)銷售線索
怎樣的回復(fù)跟進(jìn)郵件是有效的
展會(huì)后如何針對(duì)不同等級(jí)的客戶跟進(jìn)方法
跟進(jìn)后客戶不回復(fù)怎么辦
如何與展會(huì)來(lái)我們展位的客戶保持聯(lián)系的方法
展會(huì)報(bào)告如何寫
展后如何接待客戶來(lái)訪
如何管理每次展會(huì)累積的銷售線索
問(wèn)題解答
《如何高效參展、突破銷售成交障礙》課程目的
學(xué)習(xí)有效的展會(huì)不同階段的推廣方法
掌握展中與不同買家的溝通，談判技巧
掌握展后如何有效跟進(jìn)銷售線索的方法
《如何高效參展、突破銷售成交障礙》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《如何高效參展、突破銷售成交障礙》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
門店銷售動(dòng)作分解、
《如何高效參展、突破銷售成交障礙》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
鐘景松
專長(zhǎng)領(lǐng)域：化妝品 | 房產(chǎn) | 通訊行業(yè)等|
授課類型：公開課 | 內(nèi)訓(xùn)
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、目標(biāo)管理
銷售管理、銷售談判
有效的激勵(lì)銷售技巧
資歷背景
在團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)管理和和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方面有20多年
豐富的國(guó)際名牌公司的培訓(xùn)和銷售管理經(jīng)驗(yàn)
上海中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA
在過(guò)去的10多年里為1萬(wàn)多家企業(yè)代表培訓(xùn)，為百家中外企業(yè),民營(yíng)企業(yè)的管理和銷售人員提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢。
風(fēng)格特色：
鐘老師的培訓(xùn)通過(guò)獨(dú)特的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式，課程結(jié)合企業(yè)具體狀況,案例討論使學(xué)員學(xué)以致用,幫助企業(yè)解決問(wèn)題.引導(dǎo)學(xué)員參與案例討論,游戲和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)讓學(xué)員在成功的歡笑和失敗中感悟培訓(xùn)內(nèi)容.他主持的培訓(xùn)融理念,技巧,案例,游戲?yàn)橐惑w,體現(xiàn)了參與性,趣味性和實(shí)戰(zhàn)性
授課經(jīng)驗(yàn)：
Jason & Jason 強(qiáng)生中國(guó)，YKK拉鏈（上海）、ABB夏門、青島海爾、西門子移動(dòng)通信(中國(guó))有限公司,索尼（中國(guó)）有限公司，山東金潮企業(yè)PPR管業(yè)。英國(guó)BOC氣體公司,無(wú)錫小天鵝、美的電器、上海電力公司,金龍汽車、拜耳（中國(guó)），PUNCH繽馳、詩(shī)美化妝品、伊利牛奶.圣元乳業(yè),日資美伊那多化妝品有限公司, 鄭州金成房地產(chǎn)有限公司，諾貝爾磁磚，格蘭仕，德賽電器，,拜耳（中國(guó)） ,河南省服裝進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，廣州輕出集團(tuán)有限公司，中美上海施貴寶制藥有限公司等幾百家企業(yè)
與廣東省對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作廳、汕頭進(jìn)出口商會(huì)、江門國(guó)際商會(huì)、江門外經(jīng)貿(mào)局、廣東揭陽(yáng)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、浙江溫嶺外經(jīng)貿(mào)局、浙江海寧外經(jīng)委、福建省外經(jīng)委、江蘇商會(huì)、蘇州工商聯(lián)合會(huì)、廣交會(huì)、義烏博覽會(huì)、東莞電子博覽會(huì)聯(lián)合舉辦各類外貿(mào)培訓(xùn)課程。
與B2B平臺(tái)環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源聯(lián)合為出口導(dǎo)向企業(yè)舉辦各類外貿(mào)培訓(xùn)課程
《如何高效參展、突破銷售成交障礙》報(bào)名服務(wù)流程
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