《科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升》課程詳情
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本課程力求從實(shí)踐性和系統(tǒng)性的角度全面講解銷售活動(dòng)中的售前、售中、售后幫助學(xué)員科學(xué)地進(jìn)行銷售活動(dòng)的綜合管理。

第一章 銷售統(tǒng)籌管理理念導(dǎo)入
1、何謂銷售統(tǒng)籌管理
2、銷售統(tǒng)籌管理對(duì)銷售結(jié)果的作用與意義
3、銷售管理者對(duì)銷售整體統(tǒng)籌管控的職責(zé)
4、科學(xué)化銷售統(tǒng)籌管理意識(shí)的塑造
案例分析：銷售統(tǒng)籌管理的作用

第二章 銷售的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理
1、銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的概念與意義
2、銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的搭建
3、銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的管控重點(diǎn)
3、銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的管控方法
案例分析：銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

第三章 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理
1、銷售目標(biāo)的設(shè)定的原則
2、銷售目標(biāo)的制定方法
3、如何將銷售目標(biāo)進(jìn)行有效分解
4、如何制訂團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃
實(shí)作練習(xí)：制訂銷售目標(biāo)與計(jì)劃

第四章 銷售的售前管理系統(tǒng)
1、客戶信息收集與分類管理
2、客戶需求的判斷與管理
3、客戶接觸過程的管理
4、售前管理系統(tǒng)常用工具
案例分析：對(duì)客戶需求的管控

第五章 銷售的售中管理系統(tǒng)
1、售中各環(huán)節(jié)流程的管控重點(diǎn)
2、不同環(huán)節(jié)與流程的管控方法
3、銷售進(jìn)度的掌握與管控
4、售中管理系統(tǒng)的常用工具
實(shí)作練習(xí)：售中管控工具應(yīng)用

第六章 銷售的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
1、銷售數(shù)據(jù)管控的內(nèi)容與意義
2、分析關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)的方式方法
3、如何利用銷售數(shù)據(jù)改善銷售
4、銷售成本的管控技巧
案例分析：銷售數(shù)據(jù)分析

第七章 銷售的售后管理系統(tǒng)
1、售后服務(wù)系統(tǒng)的建立
2、售后客戶關(guān)系管理
3、售后客訴與異常管理
4、售后管理系統(tǒng)的常用工具
小組研討：如何與客戶保持良好關(guān)系




《科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)/經(jīng)理、后備銷售干部及其他與銷售相關(guān)的管理人員等

《科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升》課程目的
1、建立科學(xué)的銷售統(tǒng)籌管理意識(shí)
2、了解銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的管控方法
3、掌握制定銷售目標(biāo)計(jì)劃及分解的方法
4、建立銷售前中后的管理系統(tǒng)
5、分析關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)改善銷售

《科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、

《科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升》報(bào)名服務(wù)流程

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