《采購成本控制、削減與談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表
課程背景：
彼德-德魯克曾說過：企業(yè)家就做兩件事，一是做好銷售，二是控制成本。中國企業(yè)正面臨著3座大山：產(chǎn)能過剩、人力資源上漲、原料價格攀升，企業(yè)利潤進(jìn)入持續(xù)下降通道，越來越多的企業(yè)利潤水平微薄甚至負(fù)利。
企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著管理不專業(yè)、內(nèi)耗嚴(yán)重、方法欠妥等問題：
面對企業(yè)內(nèi)、外部的挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要重構(gòu)成本優(yōu)勢，要向管理要效益，向“降本”要利潤。
把采購的“花錢”變?yōu)椤百嶅X”；
把降本的“概念”變?yōu)椤皩?shí)操”
把無休止的“扯皮”“內(nèi)耗”變?yōu)椤皡f(xié)同”“高效“。
企業(yè)賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。我們在談判練習(xí)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，同一合同標(biāo)的，派不同的采購人員與供應(yīng)商談判總價差可達(dá)百萬！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的核心技能，是采購價值實(shí)現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！
課程大綱：
模塊一：采購與成本
1.采購的價值
2.采購轉(zhuǎn)型（不但是買，還有很多發(fā)揮價值的地方）
3.站在供應(yīng)鏈的高度做采購
4.公司采購的發(fā)展階段
5.采購4.0及升級之路
6.價格、成本和價值
7.總成本TCO
8.成本戰(zhàn)略
模塊二．降本策略規(guī)劃
9.價值鏈分析
10.財務(wù)數(shù)據(jù)分析
11.采購數(shù)據(jù)清洗
12.供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集
13.供應(yīng)商定價模式
14.供應(yīng)商的成本構(gòu)成
15.卡拉杰克模型在成本管控中的應(yīng)用
模塊三．降本執(zhí)行及MRO類成本管控
16.商務(wù)降本
17.流程降本
18.技術(shù)降本
19.MRO采購的管理痛點(diǎn)及管控辦法
20.VA/AE工具及案例應(yīng)用
21.TOC降本實(shí)戰(zhàn)
22.MRO標(biāo)準(zhǔn)化
模塊四．高效談判及技能提升
23.商務(wù)談判-采購人員的核心技能
24.什么是成功采購談判的標(biāo)準(zhǔn)
25.對內(nèi)談判與對外談判
26.四類不同物料的談判策略
27.談判的情勢判斷
28.市場與情報收集分析
29.數(shù)據(jù)分析
30.談判的策略設(shè)定
31.競爭性談判和合作性談判的戰(zhàn)術(shù)選擇
32.談判過程控制（開局、中場、終局）
33.談判桌上的機(jī)關(guān)
34.強(qiáng)勢（唯一）供應(yīng)商的談判演練
模塊四．群策群力，翻轉(zhuǎn)課堂
35.頭腦風(fēng)暴
案例分享，互動學(xué)習(xí)
《采購成本控制、削減與談判技巧》培訓(xùn)受眾
“采購”不是采購一個職能在做，“成本”也不是財務(wù)一個部門在管，打破邊界，高效協(xié)同才能解決內(nèi)部各部門KPI都達(dá)標(biāo)，外部績效不升反降的零和游戲，你懂的采購會變成更懂你的“采購”，財務(wù)、銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源及公司的管理者均應(yīng)參加
《采購成本控制、削減與談判技巧》課程目的
培訓(xùn)目標(biāo)：
幫助企業(yè)“管理層“了解全貌，有的方矢，讓成本管控從沒戰(zhàn)略到有高度。
幫助部門“管理者“找準(zhǔn)癥結(jié)，對癥下藥，讓成本管控從沒路子到有方向。
助力基層“執(zhí)行人“實(shí)操落地，學(xué)以致用，讓成本管控從沒方法到會實(shí)戰(zhàn)。
幫助“采購人”了解采購定位，“能談判、會工具，能實(shí)戰(zhàn)”
幫助“非采購人”了解采購運(yùn)作，“能換位，可協(xié)同，掘利潤”
《采購成本控制、削減與談判技巧》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《采購成本控制、削減與談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
工廠成本控制、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
工廠成本控制和價值分析、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
雙贏談判技巧、
采購成本培訓(xùn)、
生產(chǎn)成本控制培訓(xùn)、
中國采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
《采購成本控制、削減與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
陳彥樺
講師介紹：
陳彥樺老師：
教育及資格認(rèn)證
高級講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會MCIPS認(rèn)證
中文版權(quán)IPTA TTT認(rèn)證
美國IACCM高級合同經(jīng)理認(rèn)證
價值鏈研習(xí)社采購4.P 授權(quán)講師
價值鏈研習(xí)社采購4.P 授權(quán)咨詢顧問
上�，F(xiàn)代物流科技培訓(xùn)服務(wù)中心簽約講師
講師經(jīng)歷及專長：
10年世界五百強(qiáng)采購與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任國際知名醫(yī)院投資管理公司采購負(fù)責(zé)人，曾在萬達(dá)集團(tuán)，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百強(qiáng)美國醫(yī)療集團(tuán)HCA等公司從事采購與供應(yīng)鏈管理工作，并作為專家顧問多次參與德勤的調(diào)研及咨詢項(xiàng)目。
有豐富的醫(yī)院基建，工程采購，公司運(yùn)營、采購流程再造經(jīng)驗(yàn)，擅長采購品類管理，流程優(yōu)化及成本管控，采購商務(wù)談判等
主講課程有：《供應(yīng)源搜尋》、《供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化》、《供應(yīng)商管理》、《采購品類戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》、《采購成本管控》
《采購成本控制、削減與談判技巧》報名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
