《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團隊建設(shè)》課程大綱
銷售團隊管理者的自我修煉
內(nèi)容簡介：領(lǐng)悟國學(xué)經(jīng)典，學(xué)習(xí)先哲和成功者的修身智慧。清晰管理者的角色，通過“六項精進”與“三省吾身”的職業(yè)修煉，提升職場管理競爭力。
戒、定、慧與自我修煉
事業(yè)發(fā)展的“六項精進”
自我角色的分析與定位
自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑
“三省吾身”的職業(yè)修煉
進行方式：國學(xué)經(jīng)典智慧解讀、名人故事分享、自我心智修煉。
卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力的實踐
內(nèi)容簡介：從營銷角度解讀領(lǐng)導(dǎo)力，通過掌握高效管理的工具和必備的管理常識，實現(xiàn)團隊管理能力與銷售業(yè)績的提升。
銷售管理現(xiàn)狀分析
銷售管理者的角色與職責(zé)
管理者的三大主體能力
管理者的洞察、思維、決策
從管人到理人、安人
團隊資源匹配與服務(wù)專家
建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力
進行方式：案例分析、核心觀點講授、探討與應(yīng)用。
打造高績效銷售團隊
內(nèi)容簡介：掌握如何組建與規(guī)劃高績效團隊，學(xué)習(xí)《孫子兵法》打造團隊的策略，明確團隊目標(biāo)，提升團隊凝聚力，實現(xiàn)團隊價值最大化。
銷售團隊的組建與規(guī)劃
管理銷售團隊的關(guān)鍵
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造
銷售業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核
分享：《孫子兵法》與團隊建設(shè)策略
進行方式：核心方法講授、觀點解讀、案例表演、故事分享。
銷售團隊管理——選才與育才
內(nèi)容簡介：招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人員，提升對人的判斷，利用人才資源創(chuàng)造最大業(yè)績。
銷售高手的特質(zhì)
銷售人員的基本素質(zhì)
選擇正確的面試提問及方法
銷售面試的誤區(qū)
銷售人員心理建設(shè)
指導(dǎo)與解決問題的最佳辦法
進行方式：原因剖析、問題解讀、案例分析、實操方法講授。
以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的指導(dǎo)與考核
內(nèi)容簡介：通過業(yè)績考核將引導(dǎo)銷售人員把團隊目標(biāo)同個人的銷售業(yè)績結(jié)合起來，加強團隊合作，提升團隊的整體競爭力。
業(yè)績是檢驗訓(xùn)練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵，如何進行支持
業(yè)績是目的，如何實現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績
業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù)
進行方式：觀點陳述、案例講解、故事呈現(xiàn)、方法講授。
應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售管理者的教練角色
內(nèi)容簡介：通過學(xué)習(xí)管理者的教練技術(shù)，打造智慧管理者。通過實施教練技術(shù)激發(fā)銷售人員向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，令銷售人員更加快捷、容易的達到目標(biāo)。
傳統(tǒng)管理和教練管理的區(qū)分
教練技術(shù)的實用價值
專業(yè)教練的目的與職責(zé)
做好銷售團隊教練的兩大要素
銷售教練培訓(xùn)技巧強化與提升
銷售教練的執(zhí)教方向
進行方式：老師講授、案例表演、故事分享、模擬演練。
提升銷售專業(yè)素質(zhì)的輔導(dǎo)訓(xùn)練
內(nèi)容簡介：通過一整套的方法與技巧幫助銷售人員提升銷售實戰(zhàn)能力與專業(yè)素質(zhì)，能夠在銷售實戰(zhàn)環(huán)境下善分析、善表達、善操作、善應(yīng)變。
角色演練發(fā)現(xiàn)銷售過程中的盲點
協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為
一對一輔導(dǎo)下屬的技巧
不同風(fēng)格銷售人員的客戶溝通
創(chuàng)造客戶價值的銷售技巧與輔導(dǎo)
進行方式：老師講授、舉例與分析、體驗與應(yīng)用。
銷售團隊的激勵與潛能激發(fā)
內(nèi)容簡介：掌握團隊激勵的方法與策略，充分調(diào)動團隊成員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使其的潛在能力得到最大限度的發(fā)揮。
員工士氣低落的原因
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
培訓(xùn)，是最好的激勵
如何開發(fā)個人潛能
如何激發(fā)團隊潛能
　進行方式：概念講授、個人案例分享、激勵演練、視頻案例。
打造銷售團隊剛性執(zhí)行力
內(nèi)容簡介：解讀剛性執(zhí)行的核心關(guān)鍵，挖掘銷售團隊執(zhí)行不力的病因所在，解決執(zhí)行難題，堅定執(zhí)行中的成果思維，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行。
什么叫銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行不力的根源
銷售執(zhí)行力提升的五大要素
任務(wù)型與結(jié)果型的差距
解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
進行方式：老師講授、觀點剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。
銷售團隊高效行為建設(shè)
內(nèi)容簡介：了解高效行為建設(shè)，通過自我覺察、覺醒、自控及外力影響（團隊約束、訓(xùn)練等），把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習(xí)慣，達到持久的知行合一，締造卓越團隊。
高效行為建設(shè)的理論依據(jù)
怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念
怎樣把銷售人員的正確行為變成習(xí)慣
高績效銷售團隊建設(shè)九大標(biāo)準(zhǔn)
高績效銷售團隊的終極目標(biāo)
責(zé)任是萬力之源

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團隊建設(shè)》所屬分類
綜合管理

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團隊建設(shè)》所屬專題
團隊建設(shè)、銷售團隊管理、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、銷售團隊建設(shè)與管理、

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團隊建設(shè)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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