《商務(wù)談判與銷(xiāo)售技巧》課程大綱
中國(guó)式商務(wù)談判：緒論：內(nèi)容介紹，解決什么是商務(wù)談判和為什么要進(jìn)行商務(wù)談判學(xué)習(xí)的問(wèn)題。
第一講：商務(wù)談判基礎(chǔ)內(nèi)容
1. 商務(wù)談判的概念和定義
2. 中國(guó)式商務(wù)談判的原則和特點(diǎn)
3. 新談判思維的培養(yǎng)
第二講：中國(guó)式商務(wù)談判的技巧與方法
1. 對(duì)方情報(bào)的搜集和判斷
2. “敵情我情”的客觀分析方法和判斷（案例分析）
3. 談判對(duì)手的判斷和基本思路的確定（案例分析）
4. 談判選擇速戰(zhàn)還是持續(xù)站
5. 談判條件的準(zhǔn)備（案例分析）
6. 談判是配合作戰(zhàn)
7. 怎么把握談判主動(dòng)權(quán)
8. 談判開(kāi)局之法
9. 談判的原則和退讓的原則
10. 向古人告訴學(xué)談判說(shuō)服技巧
11. 談判的具體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
12. 談判的收尾怎么做？
銷(xiāo)售技巧：第一講：過(guò)去的銷(xiāo)售和現(xiàn)在將來(lái)的銷(xiāo)售的區(qū)別。
1. “喬吉拉德”還管用嗎？
2. 未來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售拼的到底是什么？
3. 銷(xiāo)售和服務(wù)怎么結(jié)合好？
4. 案例分析：格力怎么銷(xiāo)售？引申：全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)現(xiàn)在怎么銷(xiāo)售？
第二講：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的三大能力
1. 請(qǐng)跟上個(gè)世紀(jì)七十年代的方法說(shuō)再見(jiàn)
2. 當(dāng)今世界的銷(xiāo)售三大推動(dòng)力
3. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征與應(yīng)對(duì)
4. 世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售冠軍的最重要的三大素質(zhì)是？
5. 你們公司用的話術(shù)腳本是？
6. 話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開(kāi)場(chǎng)
7. 如何解決方案銷(xiāo)售的局限性
第三講：銷(xiāo)售技巧的提升與訓(xùn)練
1. 銷(xiāo)售設(shè)計(jì)思維的培養(yǎng)
2. 馬上吸引客戶三個(gè)關(guān)鍵
3. 處理抗拒點(diǎn)的五個(gè)方法
4. 不知不覺(jué)改變對(duì)方的三個(gè)要點(diǎn)
5. 引導(dǎo)成交的方式的分析與選擇
6. 銷(xiāo)售成員的心態(tài)與情緒處理
7. 銷(xiāo)售成員信念建立和自我激勵(lì)
《商務(wù)談判與銷(xiāo)售技巧》課程目的
一、知識(shí)目標(biāo)：
1、 了解商務(wù)談判談什么；
2、 了解中國(guó)式商務(wù)談判的思路和原則；
3、 了解中國(guó)人人性特點(diǎn)和心理特征；
二、能力目標(biāo)：
1、 使你能夠掌握商務(wù)談判的技巧和方法；
2、 使你能夠掌握中國(guó)式商務(wù)談判的技巧和方法；
3、 是你能夠掌握千古談判高手的技巧和方法；
三、思想三觀目標(biāo)：
1、 商務(wù)談判思維培養(yǎng)
2、 商務(wù)談判的本質(zhì)思考
3、 商務(wù)談判的價(jià)值體現(xiàn)
《商務(wù)談判與銷(xiāo)售技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《商務(wù)談判與銷(xiāo)售技巧》所屬專題
銷(xiāo)售技巧提升、
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
銷(xiāo)售代表培訓(xùn)、
電話營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)、
大客戶成交培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
國(guó)際商務(wù)談判、
成功的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
專業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
《商務(wù)談判與銷(xiāo)售技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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