《房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理》課程大綱
PART 1 /項目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理
● 售樓處的選擇及布局
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內(nèi)部動線規(guī)劃
7)售樓處開盤空間運(yùn)用

●客戶積累及客戶組織的方法
1)明確銷售目標(biāo)
2)測算需求來訪量
3)擬定媒體覆蓋計劃
4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)
5)進(jìn)行客戶篩選


●接待流程的設(shè)計
1)銷售流程中動作要點(diǎn)
2)常規(guī)銷售流程
3)來訪接待的精細(xì)化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例
PART 2 /項目開盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理

●開盤組織技巧及現(xiàn)場控制
1)靈活運(yùn)用賣場空間
2)合理組織開盤流程
3)如何設(shè)計壓迫環(huán)節(jié)
4)學(xué)會運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開盤組織案例

●銷售數(shù)據(jù)解讀技巧
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析

●案場精細(xì)化執(zhí)行管理

1)銷售執(zhí)行力
2)來電精細(xì)化執(zhí)行
3)提高來電3個核心數(shù)據(jù)
4)來電接聽優(yōu)化
5)如何提高首次來訪接待質(zhì)量
6)客戶管理維護(hù)

PART 3 /項目熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)管理

●項目定價方法及定價程序
1)均價擬定策略
2)定價方法與產(chǎn)品的關(guān)系
3)定價策略&去化策略
4)定價程序
5)系數(shù)定價法則
6)價目表格式
7)價目表制作過程分解

●銷售控制的方法及技巧
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開盤前的銷售控制
4)開盤中的銷售控制
5)續(xù)銷期的銷售控制

●引導(dǎo)動線的分類及執(zhí)行

1)客戶攔截型引導(dǎo)動線
2)指示型引導(dǎo)動線
3)提示、告知型引導(dǎo)動線4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例


《房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理》所屬分類
市場營銷

《房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、打造高績效銷售團(tuán)隊、門店銷售動作分解、房地產(chǎn)人力資源、

《房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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