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S&OP銷售和運營管理
添加時間:2015-03-24      修改時間: 2015-03-24      課程編號:100177111
《S&OP銷售和運營管理》課程大綱
課程簡介:
在當(dāng)今不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢下,各公司需要找出應(yīng)對明天挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競爭力和滿足日益嚴(yán)格的客戶需求,銷售及運營計劃已成為一個公司達(dá)到公司目標(biāo)的同時保證優(yōu)秀的終端客戶服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢。為了提高端到端供應(yīng)鏈的可視性和因此帶來的更高效率,需要所有級別的供應(yīng)鏈人員和相關(guān)的決策人士之間的充分高度互動。

本課程將探討如何通過國際上公認(rèn)的方法和實際案例研究來達(dá)到卓越的銷售及運營計劃,將在以下方面給您幫助:
• 在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何管理您的需求和供給?
• 如何在內(nèi)部調(diào)整您的銷售和營運活動?
• 怎樣和你的客戶和供應(yīng)商以協(xié)作的方式進(jìn)行工作?
• 怎么向您的高層管理團(tuán)隊推介 S&OP?
• 怎樣才能成功實施 S&OP?
• 如何進(jìn)行 S&OP 的實施?
• 您的 S&OP 流程執(zhí)行有多好?
• 你可以做什么來幫助公司內(nèi)部建立有效的S&OP 體系

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:供應(yīng)鏈相關(guān)人員(采購,生產(chǎn),物流,計劃,銷售等)
授課方式:講解+工具+方法+訓(xùn)練+點評

課程大綱:
第一講: 供應(yīng)鏈管理相關(guān)概念:
1、最近3年全球最好供應(yīng)鏈管理25家企業(yè)介紹
2、當(dāng)今供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)
3、 供應(yīng)和需求的關(guān)系
4、供應(yīng)鏈的復(fù)雜性和變化性
5、生產(chǎn)策略和產(chǎn)品種類/產(chǎn)量之間的關(guān)系
6、供應(yīng)鏈協(xié)作和整合

第二講:S&OP相關(guān)概念
1、S&OP概念
2、包含S&OP的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)
3、 S&OP的重要性
4、S&OP之父對S&OP的評論
5、DELL的案例分析

第三講:S&OP實戰(zhàn)管理模型
1、S&OP關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)
2、S&OP需求管理
3、 S&OP供應(yīng)管理
4、S&OP決策
5、關(guān)鍵供應(yīng)端S&OP整合
案例分析:3M 和WalMart(沃爾瑪)
6、關(guān)鍵客戶端S&OP整合
案例分析:3M 和WalMart(沃爾瑪)
7、戰(zhàn)略銷售與運營決策管理
8、S&OP工具和流程
案例分析:3M 公司
案例分析:Intel(英特爾)公司
9、S&OP的組織結(jié)構(gòu)和人才技能要求
案例分析:3M 公司
案例分析:Intel(英特爾)公司
10、S&OP系統(tǒng)能力的不斷改進(jìn)和提高
案例分析:Intel(英特爾)公司
11、S&OP系統(tǒng)的評估


《S&OP銷售和運營管理》所屬分類
市場營銷

《S&OP銷售和運營管理》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、戰(zhàn)略采購運營管理培訓(xùn)門店銷售動作分解、工廠精細(xì)化管理、
《S&OP銷售和運營管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張世樂老師簡介
張世樂
張世樂
16年英特爾(Intel)大學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗
中西合璧企業(yè)管理理念實踐者,雙語(中英文)授課
南京航空航天大學(xué)傳感器專業(yè)學(xué)士
上海航天局研究生部衛(wèi)星導(dǎo)航專業(yè)碩士
20年外企、民企管理經(jīng)驗,其中16年在英特爾(Intel)供職,連續(xù)8年被評為“優(yōu)秀英特爾(Intel)經(jīng)理人”
曾任:大霸電子生管科科長
歷任: Intel中國生產(chǎn)計劃總監(jiān)、Intel亞太區(qū)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)能力優(yōu)化工程部經(jīng)理、Intel上海供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)理、Intel上海芯片倉庫主管等職。
復(fù)旦管理學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、華東理工大學(xué)商學(xué)院等多所院?妥淌
張世樂老師擁有20年外企、民企管理工作經(jīng)驗,熟知現(xiàn)代管理理念和方法,包括:團(tuán)隊建設(shè)與管理、人才培養(yǎng)與激勵、目標(biāo)與績效管理、項目管理、精益生產(chǎn)、創(chuàng)新與變革管理、供應(yīng)鏈管理、教練輔導(dǎo)、軟件開發(fā)等。張老師熱愛中國傳統(tǒng)文化,自成一套中西合璧的管理體系,2012年7月,為了能更大程度的傳播中西合璧的企業(yè)管理理念和方法,便從Intel離職成為自由講師,充分發(fā)揮前18年的管理經(jīng)驗、知識沉淀和感悟,幫助中國企業(yè)解決企業(yè)管理中的實際問題,推動中國企業(yè)的管理水平和企業(yè)規(guī)模的同步發(fā)展!

在Intel供職期間職業(yè)成果:
★撰寫“Applying Ancient Chinese Philosophy to build a high performance team”(應(yīng)用古老的中國智慧,建設(shè)高績效的團(tuán)隊),獲Intel 創(chuàng)新獎;
為Intel大學(xué)了開發(fā)“How to maximize your strengths”(《如何最大化使用你的優(yōu)勢》)課程, 面試人次超過1000人,培養(yǎng)直接下屬基層員工和中基層管理人數(shù)超過300人;
★發(fā)明“供應(yīng)鏈系統(tǒng)升級胎兒理論”,并以此設(shè)計、開發(fā)了一套全方位供應(yīng)鏈系統(tǒng)解決方法(edge-to-edge solution),大幅縮短了計劃系統(tǒng)響應(yīng)周期(從一個月到兩周),并把Flash Memory(快閃存儲器)的庫存量壓縮到了原來的一半,獲Intel TMG Awards (Intel制造技術(shù)最高獎);
★撰寫“Management handbook”(管理手冊),被全球供應(yīng)鏈能力開發(fā)部門的經(jīng)理指定為“Management role model”(管理典范),并被推廣到整個管理團(tuán)隊;
★完成大連工廠的生產(chǎn)計劃的執(zhí)行,做為“Lean Champion”(精益先鋒),宣傳并推動“精益生產(chǎn)意識”,實施精益結(jié)構(gòu),使大連工廠年產(chǎn)值突破50億美元,為提高Intel大連的生產(chǎn)管理水平做出了重要貢獻(xiàn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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2 個人收益:Ø 從分析到行動,系統(tǒng)化分析目前銷售管理的現(xiàn)狀,破解銷售增長的瓶頸;Ø 了解大客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動態(tài),站到國際大客戶關(guān)...
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