公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 市場營銷 >> 知彼知己—職業(yè)銷售必備的采購思維
知彼知己—職業(yè)銷售必備的采購思維 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-09-29      修改時(shí)間: 2014-09-29      課程編號(hào):100267662
《知彼知己—職業(yè)銷售必備的采購思維》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
全球一體化,越趨激烈的競爭,不斷攀升的資源價(jià)格,越來越精明的消費(fèi)者, 不斷下降的企業(yè)利潤......采購已成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要貢獻(xiàn)者,在企業(yè)中得到越來越多的重視, 采購人員的知識(shí)和技能也在快速的提升。作為職業(yè)銷售的你是否正面臨越來越艱巨的挑戰(zhàn)?

本課程讓你更多地了解采購的思維,有效應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),并通過換位思考的方式更高效地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上游的協(xié)同和共贏。


課程大綱
1.銷售員如何認(rèn)識(shí)采購職能
* 采購的類別
* 采購在企業(yè)中的角色和定位
* 采購的職責(zé)、責(zé)任、權(quán)力和利益
* 采購在供應(yīng)鏈上的價(jià)值和作用
* 采購職能的運(yùn)營目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)

2.采購全過程
* 采購全過程的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)
* 采購過程的組織者,參與者和決策者

3.采購的需求
* 質(zhì)量Q、價(jià)格C、交付D和服務(wù)S
* QCDS與產(chǎn)品生命周期

4.對(duì)供應(yīng)市場的分析
* 市場供求趨勢,價(jià)格趨勢的分析
* 發(fā)現(xiàn)和分析潛在供應(yīng)源

5.開發(fā)新供應(yīng)商所遵循的策略
* 供應(yīng)商的類別:現(xiàn)有供應(yīng)商/新供應(yīng)商?外企/國企/民企
* 采購源類型:生產(chǎn)商/代理商/分銷商購買
* 供應(yīng)商數(shù)量:單一/多個(gè)
* 供應(yīng)商的地理位置:本地/國內(nèi)/國外
* 供應(yīng)商的規(guī)模:小型/中型/大型
* 新供應(yīng)商的定位:優(yōu)先/選擇性使用/后備

6.采購物料的戰(zhàn)略定位和策略
* 物料定位矩陣
* 不同定位物料的采購策略

7.發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商
* 收集潛在供應(yīng)商信息的渠道
* 初始篩選的標(biāo)準(zhǔn)和方法

8.尋價(jià)和報(bào)盤分析
* 要求的報(bào)價(jià)方式
* 報(bào)價(jià)分析的方法和技巧

9.對(duì)供應(yīng)商審核,評(píng)估和選擇
* 現(xiàn)場審核的方法和技巧
* 選擇入圍供應(yīng)商的方法

10.常用的談判策略和技巧
* 談判前信息收集的方式
* 談判方式和策略的選擇
* 論點(diǎn)和論據(jù)的準(zhǔn)備
* 談判過程掌控的技巧

11.供應(yīng)商業(yè)績考核和管理
* 考核指標(biāo)
* 考核團(tuán)隊(duì)
* 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

12.采購人員的態(tài)度,知識(shí)和技能
* 個(gè)人風(fēng)格及對(duì)待供應(yīng)商的態(tài)度
* 所具備的知識(shí)和所掌握的技能


課程對(duì)象
職業(yè)銷售人員




《知彼知己—職業(yè)銷售必備的采購思維》課程目的
本課程讓你更多地了解采購的思維,有效應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),并通過換位思考的方式更高效地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上游的協(xié)同和共贏。


《知彼知己—職業(yè)銷售必備的采購思維》所屬分類
市場營銷

《知彼知己—職業(yè)銷售必備的采購思維》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、邏輯思維、職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)、

《知彼知己—職業(yè)銷售必備的采購思維》授課培訓(xùn)師簡介
《知彼知己—職業(yè)銷售必備的采購思維》報(bào)名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時(shí)間

報(bào)名參加

確認(rèn)報(bào)名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十五年誠信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開課需求        課程編號(hào):100267662          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  知彼知己—職業(yè)銷售必備的采購思維
您的真實(shí)姓名:  * (請(qǐng)一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機(jī):  * (電話請(qǐng)帶上區(qū)號(hào),謝謝)
QQ: 
上課時(shí)間:  (時(shí)間格式:2024-12-23)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請(qǐng)?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請(qǐng)點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 *
準(zhǔn)時(shí)開課
報(bào)名有禮!
1、報(bào)名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
3、報(bào)名參加指定課程可按會(huì)員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報(bào)名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補(bǔ)貼!
  點(diǎn)擊這里查看所有活動(dòng)特惠課程
相關(guān)專題
采購與供應(yīng)商管理
采購管理培訓(xùn)
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
門店銷售動(dòng)作分解
邏輯思維
職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)
[內(nèi)訓(xùn)課] 金字塔原理:思考、表達(dá)與解決問題的邏輯
[內(nèi)訓(xùn)課] 邏輯思維與有效表達(dá)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 邏輯思考力 ——職場人士的必備思維武器
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高效采購的五把利劍 ——采購管理優(yōu)化策略和
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購管理與成本控制
職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
王策
  • 培訓(xùn)師:王策
  • 所在地:南京
  • 實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師
周代進(jìn)
  • 培訓(xùn)師:周代進(jìn)
  • 所在地:深圳
  • 人力資源管理類高級(jí)講師
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
邏輯思維相關(guān)培訓(xùn)師
時(shí)維鈞
  • 培訓(xùn)師:時(shí)維鈞
  • 所在地:深圳
  • 資深思維導(dǎo)圖講師
高春燕
  • 培訓(xùn)師:高春燕
  • 所在地:上海
  • 國家高級(jí)人力資源管理師
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理相關(guān)公開課
了解VUCA時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)了解企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何制定合適的采購供應(yīng)戰(zhàn)略了解供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)來源及應(yīng)對(duì)了解全球供應(yīng)下特有的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和物資具有需求急、技術(shù)更新快、進(jìn)口物資采購周期長、成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等特點(diǎn),如何通過招標(biāo)規(guī)范采購行為、降低采...
2024-12-28 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
邏輯思維相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
打造高績效銷售相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 25.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×