《零起點(diǎn) —打破習(xí)慣性銷售》課程詳情
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培訓(xùn)受眾:
董事長、總裁、總（副）經(jīng)理、企業(yè)中高層主管、學(xué)習(xí)型個(gè)人等。
課程收益:
失敗的企業(yè)遠(yuǎn)比成功的企業(yè)多得多，是因?yàn)槭≌呖偸亲呃下贰?br />即使當(dāng)初是新路，經(jīng)過很多人的踩踏，也變成一條老路了。
在經(jīng)濟(jì)景氣動(dòng)蕩之時(shí)，我們要讓自己屹立在風(fēng)雨中，更要從零開始，全面重新檢查自己的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與人員。
課程大綱
第一單元：打破舊有的行銷思路
① 為什么行銷會(huì)有慣性？
② 行銷慣性對(duì)企業(yè)為什么沒有幫助？
③ 為什么回鍋的CEO總是失敗的多？
④ 打破慣性從哪里開始？
第二單元：重新思考行銷戰(zhàn)略
① 以行銷功能為中心的網(wǎng)狀架構(gòu)。
② 以客觀事件為襯托的動(dòng)態(tài)導(dǎo)向。
③ 以研發(fā)瓶頸為焦點(diǎn)的突破印象。
④ 以本土需求或隱藏需求為指標(biāo)的順應(yīng)彈性。
⑤ 產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)該如何積累？
⑥ 以獨(dú)特風(fēng)格為宗旨的超越模仿。
第三單元：重新思考銷售戰(zhàn)術(shù)
① 避免誤差的“接軌式銷售”——在需求尚未產(chǎn)生的時(shí)候，已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
② 過度“e化“的盲區(qū)。
③ 產(chǎn)品應(yīng)在各種不同空間中推移。
④ 跳脫框架的不規(guī)則打法。
第四單元：重新思考戰(zhàn)斗人員
① 戰(zhàn)斗人員不是塑造，是選拔。培養(yǎng)是后續(xù)工程。
② 戰(zhàn)斗不是硬沖，是里應(yīng)外合的協(xié)同作業(yè)。配合（打組合拳）是成功要訣。
③ 戰(zhàn)斗不是先秀商品，是先做判斷。讀心術(shù)是必修課程。
④ 戰(zhàn)斗不是檢查自己的武器，是發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)。軟肋才能下刀。
《零起點(diǎn) —打破習(xí)慣性銷售》所屬分類
市場營銷
《零起點(diǎn) —打破習(xí)慣性銷售》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
門店銷售動(dòng)作分解、
高效能人士的習(xí)慣、
《零起點(diǎn) —打破習(xí)慣性銷售》授課培訓(xùn)師簡介
余世維
美國諾瓦大學(xué)公共決策博士
實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家
演說家的風(fēng)采，戰(zhàn)略家的氣度，理論家的才華
曾任：
日本航空公司中國臺(tái)灣地區(qū)副總經(jīng)理
美爽爽•雅詩蘭黛化妝品公司駐美副總經(jīng)理
泰華土地開發(fā)公司（泰國）總經(jīng)理
美國富頓集團(tuán)中國總經(jīng)理等職位
現(xiàn)任：
名仕領(lǐng)袖學(xué)院名譽(yù)院長
名仕碩學(xué)教育科技有限公司名譽(yù)董事長
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院國際領(lǐng)導(dǎo)力研究所所長
富格曼國際集團(tuán)董事長
幾十年的商海搏擊和多家的職業(yè)經(jīng)理人生涯使余世維博士不僅成為一位杰出的企業(yè)家，而且還成為一名資深、著名的企管咨詢顧問。余世維博士擅長市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)經(jīng)營管理，從市場營銷、人力資源到生產(chǎn)物流、財(cái)務(wù)管理，從企業(yè)戰(zhàn)略制定到方針目標(biāo)的量化實(shí)施，都能實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)提供針對(duì)性的解決方案。
余世維博士的管理課程“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題的工具及技巧，對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的后續(xù)效果。
近年來，余博士為日本航空、統(tǒng)一、安泰保險(xiǎn)、德國萊茵、紫江集團(tuán)、3M、飛利浦、柯達(dá)、朗訊、西門子、波司登、ABB、APP、貝爾、華瑞制藥、日本制藥、三得利 、百聯(lián)集團(tuán)、中國電信、移動(dòng)、聯(lián)通、摩托羅拉、蒙牛乳業(yè)、寶鋼集團(tuán)、中央電視臺(tái)等多家著名企業(yè)和北大、清華、浙大、復(fù)旦、交大等知名高校做過培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評(píng)。余世維博士有心憑藉“名仕領(lǐng)袖學(xué)院”這個(gè)平臺(tái)， 把自己過去所有的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的資源，通過培訓(xùn)咨詢的方式，為中國企業(yè)及個(gè)人傳遞管理智慧，為我們中國人的21世紀(jì)添一份薪火。
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