《零起點 —打破習慣性銷售》課程詳情
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培訓受眾:
董事長、總裁、總（副）經(jīng)理、企業(yè)中高層主管、學習型個人等。
課程收益:
失敗的企業(yè)遠比成功的企業(yè)多得多，是因為失敗者總是走老路。
即使當初是新路，經(jīng)過很多人的踩踏，也變成一條老路了。
在經(jīng)濟景氣動蕩之時，我們要讓自己屹立在風雨中，更要從零開始，全面重新檢查自己的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與人員。
課程大綱
第一單元：打破舊有的行銷思路
① 為什么行銷會有慣性？
② 行銷慣性對企業(yè)為什么沒有幫助？
③ 為什么回鍋的CEO總是失敗的多？
④ 打破慣性從哪里開始？
第二單元：重新思考行銷戰(zhàn)略
① 以行銷功能為中心的網(wǎng)狀架構(gòu)。
② 以客觀事件為襯托的動態(tài)導向。
③ 以研發(fā)瓶頸為焦點的突破印象。
④ 以本土需求或隱藏需求為指標的順應彈性。
⑤ 產(chǎn)品升級應該如何積累？
⑥ 以獨特風格為宗旨的超越模仿。
第三單元：重新思考銷售戰(zhàn)術(shù)
① 避免誤差的“接軌式銷售”——在需求尚未產(chǎn)生的時候，已經(jīng)做好準備。
② 過度“e化“的盲區(qū)。
③ 產(chǎn)品應在各種不同空間中推移。
④ 跳脫框架的不規(guī)則打法。
第四單元：重新思考戰(zhàn)斗人員
① 戰(zhàn)斗人員不是塑造，是選拔。培養(yǎng)是后續(xù)工程。
② 戰(zhàn)斗不是硬沖，是里應外合的協(xié)同作業(yè)。配合（打組合拳）是成功要訣。
③ 戰(zhàn)斗不是先秀商品，是先做判斷。讀心術(shù)是必修課程。
④ 戰(zhàn)斗不是檢查自己的武器，是發(fā)現(xiàn)對方的弱點。軟肋才能下刀。
《零起點 —打破習慣性銷售》所屬分類
市場營銷
《零起點 —打破習慣性銷售》所屬專題
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
高效能人士的習慣、
《零起點 —打破習慣性銷售》授課培訓師簡介
余世維
美國諾瓦大學公共決策博士
實戰(zhàn)型培訓專家
演說家的風采，戰(zhàn)略家的氣度，理論家的才華
曾任：
日本航空公司中國臺灣地區(qū)副總經(jīng)理
美爽爽•雅詩蘭黛化妝品公司駐美副總經(jīng)理
泰華土地開發(fā)公司（泰國）總經(jīng)理
美國富頓集團中國總經(jīng)理等職位
現(xiàn)任：
名仕領(lǐng)袖學院名譽院長
名仕碩學教育科技有限公司名譽董事長
上海交通大學海外教育學院國際領(lǐng)導力研究所所長
富格曼國際集團董事長
幾十年的商海搏擊和多家的職業(yè)經(jīng)理人生涯使余世維博士不僅成為一位杰出的企業(yè)家，而且還成為一名資深、著名的企管咨詢顧問。余世維博士擅長市場經(jīng)濟環(huán)境中的企業(yè)經(jīng)營管理，從市場營銷、人力資源到生產(chǎn)物流、財務管理，從企業(yè)戰(zhàn)略制定到方針目標的量化實施，都能實實在在地為企業(yè)提供針對性的解決方案。
余世維博士的管理課程“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題的工具及技巧，對參訓者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的后續(xù)效果。
近年來，余博士為日本航空、統(tǒng)一、安泰保險、德國萊茵、紫江集團、3M、飛利浦、柯達、朗訊、西門子、波司登、ABB、APP、貝爾、華瑞制藥、日本制藥、三得利 、百聯(lián)集團、中國電信、移動、聯(lián)通、摩托羅拉、蒙牛乳業(yè)、寶鋼集團、中央電視臺等多家著名企業(yè)和北大、清華、浙大、復旦、交大等知名高校做過培訓和咨詢，深受客戶好評。余世維博士有心憑藉“名仕領(lǐng)袖學院”這個平臺， 把自己過去所有的經(jīng)驗和現(xiàn)有團隊的資源，通過培訓咨詢的方式，為中國企業(yè)及個人傳遞管理智慧，為我們中國人的21世紀添一份薪火。
《零起點 —打破習慣性銷售》報名服務流程
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