《銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 課程特色
1、 一個大案例貫穿課程主線，并通過一張畫布系統(tǒng)、深入地呈現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)及彼此關(guān)聯(lián)，便于學(xué)員學(xué)習(xí)、掌握、使用；
2、 課程不僅結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)、案例教學(xué)、互動研討等多種互動教學(xué)形式，更是以學(xué)員實(shí)案練習(xí)的形式，從頭到尾將課程內(nèi)容串聯(lián)下來，最終形成了學(xué)員的銷售策略及計(jì)劃，效果顯著；
3、 課程包含了諸多的模型及實(shí)用的工具，內(nèi)容實(shí)用，有利于銷售經(jīng)理將所學(xué)知識的進(jìn)一步固化、應(yīng)用。

第一天
一、破冰活動
二、銷售管理策略畫布的模型介紹
1、 案例：銷售經(jīng)理常見的管理錯誤
2、 銷售經(jīng)理典型工作任務(wù)
3、 銷售計(jì)劃的重要性
4、 銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖
5、 課程目標(biāo)及收益
三、市場及客戶分析
1、 市場分析
（1） 包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等
（2） 行業(yè)分析四維度（PVDO）及區(qū)域分析
（3） 機(jī)會和風(fēng)險分析
2、 客戶分析
（1） 客戶分析四維度（PVPO）
（2） 機(jī)會和風(fēng)險分析
3、 技術(shù)和產(chǎn)品分析
（1） 產(chǎn)品及技術(shù)的常規(guī)分析
（2） 波士頓矩陣及更深入分析
（3） 重點(diǎn)產(chǎn)品分析
（4） 機(jī)會和風(fēng)險分析
4、 競爭分析
（1） 將競爭分析與上面三方面分析融合
5、 章節(jié)小結(jié)
（1） 四種機(jī)會和風(fēng)險的匯總
四、銷售目標(biāo)
1、 銷售預(yù)測架構(gòu)模型
2、 銷售目標(biāo)及銷售預(yù)測差距評估模型分析


第二天
一、制定銷售策略
1、 銷售策略制定邏輯圖
2、 目標(biāo)客戶、客戶關(guān)注及采購特點(diǎn)
3、 核心資源及核心競爭力設(shè)計(jì)
4、 客戶價值設(shè)計(jì)
5、 銷售模式
6、 客情關(guān)系
7、 確定行業(yè)銷售策略
8、 章節(jié)小結(jié)
二、銷售計(jì)劃設(shè)計(jì)
1、 銷售計(jì)劃細(xì)化
2、 重要緊急圖
3、 資源配置和使用
4、 銷售計(jì)劃執(zhí)行表
5、 章節(jié)小結(jié)
三、階段評估
1、 評估模型
2、 要素解析
3、 注意事項(xiàng)
四、總結(jié)
1、 課程回顧與總結(jié)


《銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理/儲備干部、資深銷售人員/客戶經(jīng)理

《銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略》課程目的
1、 學(xué)會制定針對性的銷售策略，整體謀劃；
2、 學(xué)會制定與銷售策略相配套的銷售計(jì)劃，系統(tǒng)、有序推進(jìn)和執(zhí)行，運(yùn)用知識籌劃好關(guān)鍵任務(wù)；
3、 學(xué)會結(jié)合關(guān)鍵任務(wù)，有效整合、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進(jìn)銷售工作整體推進(jìn)、高效展開；
4、 學(xué)會做好銷售計(jì)劃的執(zhí)行和階段評估，完善銷售策略，形成管理閉環(huán)。


《銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略》所屬分類
市場營銷

《銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動作分解、

《銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略》報名服務(wù)流程

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