《贏天下之銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱
緒論：內(nèi)容介紹，解決什么是銷售團(tuán)隊(duì)管理和為什么要進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題。
第一講：銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀分析和問題
案例小組討論：您的企業(yè)目標(biāo)面臨的銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題有哪些？
總結(jié)銷售團(tuán)隊(duì)的主要問題、現(xiàn)狀和成因分析
中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和世界市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)要分析
團(tuán)隊(duì)概論、定義、發(fā)展階段的認(rèn)知
銷售的團(tuán)隊(duì)的組建方法。


第二講：過去的銷售和現(xiàn)在將來(lái)的銷售的區(qū)別。
“喬吉拉德”還管用嗎？
未來(lái)企業(yè)銷售拼的到底是什么？
銷售和服務(wù)怎么結(jié)合好？
案例分析：格力怎么銷售？引申：全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售？


第三講：營(yíng)銷管理人員的自我認(rèn)知
你的職責(zé)有哪些？
你覺得銷售能力和管理能力之間的區(qū)別在哪里？
你是五種管理者類型（木火土金水）的哪一種？
測(cè)試：管理能力水平測(cè)試，
討論：如何發(fā)現(xiàn)你的最強(qiáng)能力，在管理上怎么運(yùn)用？


第三講：銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知
科學(xué)招聘的方法績(jī)效設(shè)計(jì)與考核工具及方法分析
銷售團(tuán)隊(duì)的薪資設(shè)計(jì)探討
如何建立特種部隊(duì)式的高效團(tuán)隊(duì)
案例分析:薪資設(shè)計(jì)關(guān)系與銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性


第四講：實(shí)戰(zhàn)銷售的三大能力
請(qǐng)跟上個(gè)世紀(jì)七十年代的方法說再見
當(dāng)今世界的銷售三大推動(dòng)力
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征與應(yīng)對(duì)
世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)是？
你們公司用的話術(shù)腳本是？
話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開場(chǎng)
如何解決方案銷售的局限性


第五講：銷售團(tuán)隊(duì)管理能力提升與訓(xùn)練（1）
提升銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理能力（什么是目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)定的方法和原則，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）
提升角色認(rèn)知能力（人生就是舞臺(tái)，你是奧斯卡影帝還是群眾演員）
提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力（執(zhí)行力的差距在哪里？如何提升執(zhí)行力）
提升團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作能力（溝通不是說話，協(xié)作不是抱團(tuán)）
提升團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)信任能力（忠誠(chéng)與背叛、相信與懷疑的的團(tuán)隊(duì)差別和轉(zhuǎn)變）


第六講：銷售團(tuán)隊(duì)管理能力提升與訓(xùn)練（2）
提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力（銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的分析與提升）
提升團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力（沒有激勵(lì)就沒有熱情，沒有熱情就沒有銷售）
提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力（學(xué)習(xí)力超越勝任力）
提升團(tuán)隊(duì)危機(jī)管理能力（危機(jī)處理能力是核心能力之一）
提升團(tuán)隊(duì)壓力管理能力（壓力分析處理能力的五個(gè)工具）

《贏天下之銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程目的
一、知識(shí)目標(biāo)：
了解和掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的概論，特征，類型和發(fā)展階段；
列舉銷售團(tuán)隊(duì)的組建方法；例如：人員選拔；
列舉銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法和技巧；
復(fù)述團(tuán)隊(duì)績(jī)效、考核和改善的方法。
復(fù)述團(tuán)隊(duì)問題及解決方法；
列舉增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定忠誠(chéng)發(fā)展的方法；
二、能力目標(biāo)：
區(qū)分銷售團(tuán)隊(duì)的不同發(fā)展階段
強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
提升銷售管理技巧，控制的營(yíng)銷過程，；
利用IMPACT系統(tǒng)建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，
提升九大銷售團(tuán)隊(duì)管理能力：銷售目標(biāo)管理能力、角色認(rèn)知能力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、團(tuán)隊(duì)信任能力、團(tuán)隊(duì)溝通能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)壓力管理能力、團(tuán)隊(duì)危機(jī)處理能力。
三、思想三觀目標(biāo)：
團(tuán)隊(duì)信仰提升
團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度提升
團(tuán)隊(duì)凝聚力提升

《贏天下之銷售團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《贏天下之銷售團(tuán)隊(duì)管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、

《贏天下之銷售團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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