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銷售對(duì)應(yīng)收款與風(fēng)險(xiǎn)管控 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-08-18      修改時(shí)間: 2014-08-18      課程編號(hào):100265994
《銷售對(duì)應(yīng)收款與風(fēng)險(xiǎn)管控》課程詳情
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一、 企業(yè)信用管理
1、 信用管理
2、 企業(yè)信用管理法律風(fēng)險(xiǎn)概述
3、 企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理

二、 中國(guó)企業(yè)信用管理環(huán)境
1、 目前企業(yè)信用管理狀況
2、 我國(guó)企業(yè)被大量拖欠的原因
3、 產(chǎn)生拖欠的內(nèi)部管理原因
4、 信用銷售風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響
5、 信用風(fēng)險(xiǎn)的來源
三、 中國(guó)企業(yè)信用管理環(huán)境診斷

1、 銷售與回款兩難問題癥結(jié)
2、 管理誤區(qū)(一、二、三)

四、 信用管理模式基本框架
1、 關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)控制
2、 信用管理的技術(shù)體系
3、 統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)

五、 企業(yè)應(yīng)收賬款監(jiān)控與有效回收
1、 企業(yè)持有應(yīng)收賬款的利弊
2、 影響應(yīng)收賬款水平的因素
3、 應(yīng)收賬款的合理持有規(guī)模
4、 持有應(yīng)收賬款的生命周期
5、 收賬成功率與帳齡關(guān)系
6、 客戶付款的四種類型
7、 如何對(duì)待客戶延期付款請(qǐng)求
8、 應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)、
9、 銷售分類賬款管理體系

六、 客戶資信管理
1、 客戶信息分類體系
2、 如何選擇信用分析模式
3、 客戶信用分析系統(tǒng)
1) 特征分析模型
2) 營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)分析模型

七、 賬款回收的基本方法
1、 客戶拖欠理由和信號(hào)舉例
2、 債務(wù)分析技術(shù)
3、 企業(yè)自行追帳方法及程序
4、 企業(yè)自行追帳的輔助方法

八、 企業(yè)全程信用管理體系
1、 全程信用管理措施輪盤
2、 企業(yè)信用政策如何選擇信用政策類型


《銷售對(duì)應(yīng)收款與風(fēng)險(xiǎn)管控》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)

《銷售對(duì)應(yīng)收款與風(fēng)險(xiǎn)管控》所屬專題
企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范與管控銷售技巧培訓(xùn)、風(fēng)險(xiǎn)管理、理財(cái)培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

《銷售對(duì)應(yīng)收款與風(fēng)險(xiǎn)管控》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張老師
教育背景(Education):
2012年至今,復(fù)旦大學(xué)MBA(期間獲MBA一等獎(jiǎng)學(xué)金)
執(zhí)業(yè)資格與職稱:
FCCA(資深英國(guó)特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師)/ACCA(英國(guó)特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師)會(huì)員
注冊(cè)會(huì)計(jì)師(CICPA)/注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師(CPV)/會(huì)計(jì)師(Accountant)/講師(Lecturer)
自我評(píng)估:
10年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),以及多年的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn),尤其熟悉Excel在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用,并且也熟悉國(guó)家財(cái)經(jīng)政策、財(cái)稅法規(guī),了解最新的財(cái)務(wù)、稅務(wù)、金融、投資、管理信息,以及國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)、貿(mào)易、快速消費(fèi)品等多行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理;授課能理論與實(shí)踐緊密結(jié)合,講課富有激情,生動(dòng)風(fēng)趣,善于根據(jù)不同的學(xué)習(xí)對(duì)象,進(jìn)行良性互動(dòng)、調(diào)動(dòng)并活躍課堂氣氛,并擅長(zhǎng)總結(jié)歸納,深受學(xué)員歡迎與贊賞。
教學(xué)、工作經(jīng)歷
1990-2000年,江西財(cái)經(jīng)大學(xué)贛州學(xué)院講師,在本科、大專及各類企業(yè)培訓(xùn)班講授會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、管理會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)法、金融及投資等課程
中天勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所 高級(jí)審計(jì)經(jīng)理: 從事審計(jì)、評(píng)估、管理咨詢等業(yè)務(wù),組織和參與萬科、路橋建設(shè)、天音控股等多家上市公司年報(bào)審計(jì),以及公司的兼并、收購(gòu)、重組等;組織參與蓉勝超微、安源煤業(yè)、聯(lián)創(chuàng)光電等多家擬上市公司IPO審計(jì),包括與畢馬威等海外審計(jì)機(jī)構(gòu)合作對(duì)招商銀行的IPO審計(jì);參與證券會(huì)對(duì)擬上市公司的核查工作;組織參與多家公司管理、稅務(wù)咨詢及內(nèi)部控制設(shè)計(jì)工作;以及對(duì)路橋建設(shè)、世紀(jì)證券、天音控股等多公司的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。
歐萊雅中國(guó)有限公司 財(cái)務(wù)經(jīng)理,負(fù)責(zé)五個(gè)品牌東區(qū)財(cái)務(wù)報(bào)表、計(jì)劃、控制、分析工作,通過對(duì)財(cái)務(wù)分析使促銷效果提升20%,通過有效預(yù)算控制和審計(jì)減少費(fèi)用15%。
雅培貿(mào)易(上海)有限公司銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理:負(fù)責(zé)藥品及營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)部的財(cái)務(wù)報(bào)表、計(jì)劃、分析與財(cái)務(wù)控制,對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。開發(fā)了促銷品預(yù)算管理系統(tǒng),建立起一整套財(cái)務(wù)管理制度和流程。
目前為力奇先進(jìn)集團(tuán)(丹麥)中國(guó)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理,負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)所有財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),包括財(cái)務(wù)報(bào)告、全面預(yù)算、計(jì)劃、管理、控制,分公司管理及財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)等,匯報(bào)對(duì)象為亞洲區(qū)總經(jīng)理。
服務(wù)過的企業(yè):
輝瑞制藥,諾和諾德,拜耳,衛(wèi)材藥業(yè),西安楊森,葛蘭素史克,先靈制藥,三九制藥,
三洋能源,中石化,中化國(guó)際,海油工程,漢高,巴斯夫,陶氏化學(xué),三洋能源,阿克
森美孚,華潤(rùn)電力,廣東大鵬液化天然氣,潔定醫(yī)療器械,晶瑞化學(xué),梅塞爾
上海通用,日產(chǎn),東風(fēng)汽車,一汽豐田,神龍汽車,優(yōu)美科,飛利浦汽車照明,邦迪管
路系統(tǒng),大眾動(dòng)力總成,西門子,霍尼韋爾,卡特彼勒,艾歐史密斯,阿,m,利樂包
裝,福伊特造紙,中核(北京)核儀器廠,泉峰,耐克森,丹佛斯
長(zhǎng)江三峽集團(tuán),龍湖地產(chǎn),榮安地產(chǎn),嘉實(shí)集團(tuán),申江控股,海航集團(tuán)
中國(guó)移動(dòng),騰訊科技,TCL集團(tuán),上海貝爾,聯(lián)想,中移動(dòng)廣東公司,萊姆電子,森薩塔
卡夫,愛芬食品,嘉里糧油,金光紙業(yè),亨氏,蒙牛,伊利,娃哈哈,艾高(中國(guó))戶
外體育用品,熊貓煙花集團(tuán)股份, 歐司朗照明,李錦記等
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