《卓越銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練》課程大綱
【培訓(xùn)對(duì)象】
廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售管理人員等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員。
【教學(xué)方法】
采用講解、小組討論、案例分析、故事、角色扮演、視頻教學(xué)和游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法。

課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專(zhuān)業(yè)定制培訓(xùn)大綱！

【課程提綱】
一、營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)
1、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包含哪些方面？
2、營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
3、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？
4、客戶(hù)導(dǎo)向時(shí)代來(lái)臨，應(yīng)建立怎樣的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)觀(guān)念？


二、營(yíng)銷(xiāo)人員的角色定位
1、目前工作中存在的困惑？
2、常見(jiàn)的錯(cuò)誤定位分析？
3、準(zhǔn)確的角色定位
4、營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位職責(zé)
5、營(yíng)銷(xiāo)人員如何做好自我管理？


三、營(yíng)銷(xiāo)人員五項(xiàng)核心管理能力提升
1、時(shí)間管理的能力
2、有效溝通的能力
3、高效執(zhí)行的能力
4、達(dá)成目標(biāo)的能力
5、自我管理的能力

四、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)選擇與銷(xiāo)售技巧提升
1、選擇合適的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)
2、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售步驟與流程分析
3、如何去塑造產(chǎn)品的價(jià)值（FABE手法的應(yīng)用）
4、如何有效應(yīng)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

五、營(yíng)銷(xiāo)人員如何做好終端渠道建設(shè)
1、如何做好區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃和開(kāi)拓？
2、如何做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的巡查和拜訪(fǎng)？
3、如何掌控和管理區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商？
4、如何提升經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度？

六、營(yíng)銷(xiāo)人員如何做好品牌和產(chǎn)品的推廣
1、如何做好品牌建設(shè)和宣傳推廣？
2、如何做好市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃？
3、如何做好新產(chǎn)品上市的組織推廣？
4、如何實(shí)施產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉？

七、營(yíng)銷(xiāo)人員如何指導(dǎo)終端提升銷(xiāo)售力
1、終端銷(xiāo)售基本素質(zhì)和修煉
2、如何把握終端顧客心理分析
3、絕對(duì)成交之導(dǎo)購(gòu)流程“六部曲”
4、如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)取良好口碑

八、營(yíng)銷(xiāo)人員如何幫助終端提升管理運(yùn)營(yíng)能力
1、經(jīng)銷(xiāo)店日常管理
2、打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理
3、如何提升經(jīng)銷(xiāo)店單店盈利能力？
4、如何利用報(bào)表分析改經(jīng)銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)？
5、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理中的注意點(diǎn)分析

《卓越銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練》課程目的
1、 通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)的認(rèn)知，明確作為一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)和正確的角色定位，思維意識(shí)決定行動(dòng)。
2、 通過(guò)提升營(yíng)銷(xiāo)人員的五項(xiàng)核心能力，為高效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略奠定基礎(chǔ)。
3、 通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售技巧的系統(tǒng)訓(xùn)練，穿插大量銷(xiāo)售情景案例，掌握銷(xiāo)售中的技巧方法，有效促成終端銷(xiāo)量的快速提升。
4、 通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理、品牌推廣、產(chǎn)品策略等方面常見(jiàn)問(wèn)題的分析，提升市場(chǎng)把控和品牌運(yùn)作的綜合能力，為帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商為達(dá)成銷(xiāo)量目標(biāo)保駕護(hù)航。
5、 通過(guò)系統(tǒng)梳理經(jīng)營(yíng)的思路，高效掌握方法，全面提升能力，全面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升。

《卓越銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《卓越銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧提升、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售代表培訓(xùn)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)、大客戶(hù)成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、成功的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、卓越服務(wù)、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)售技巧、

《卓越銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------