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客戶心理分析與優(yōu)質(zhì)服務技巧
添加時間:2014-11-19      修改時間: 2014-11-19      課程編號:100170827
《客戶心理分析與優(yōu)質(zhì)服務技巧》課程大綱
第一部分:滿足客戶期待是服務的核心

一、馬斯洛需求層次理論對服務進行分類
1、實務性服務
2、參與型服務
3、自我實現(xiàn)性服務
案例分析:顧客的期望,對服務滿意度的影響

二、新時代的新型服務定義
1、 服務的定義
2、 客戶期待的構成要素
A、客戶期待的內(nèi)容
B、客戶期待的形式
共同的客戶期待
個別的客戶期待
因情況而變化的客戶期待
潛在的客戶期待
3、 理解顧客滿意度的本質(zhì)
A 顧客滿意度和客戶期待
B 重新定義顧客滿意度

三、根據(jù)客戶期待對顧客進行細分
1、 列舉服務的客戶期望標準
2、 對客戶期望標準進行組合
3、 依據(jù)客戶期待的顧客分類
學與練:依據(jù)客戶期待對顧客進行分類

第二部分:管理客戶期待的技巧訓練

四、客戶期待的特點
1、 與競爭對手有關
2、 無限膨脹的客戶期待
案例分析:海底撈與賈三包子

五、有效管理客戶期待
1、 引導客戶期待
2、 提高顧客滿意度的兩個方向
A、消除得分點、增加得分點
B、通過人員提高CS;通過結構提高CS
案例分析:迪斯尼

六、通過人員提高顧客滿意度
1、積極有效的語言交流
2、客戶服務中的非語言溝通
3、聆聽客戶
4、 行為風格與客戶服務
學與練:高效溝通技巧

第三部分:客服人員心理素質(zhì)提升
七、情緒工作與職業(yè)倦怠
1、心理資源有限理論
2、情緒工作與情緒智力
A、調(diào)整自我情緒
B、表現(xiàn)應有情緒
心理游戲:情緒進行時
3、有效應對職業(yè)倦怠
A、傾訴與自省
B、尋求幫助
C、做我所愛,愛我所做
互動練習:尋找工作的激情

《客戶心理分析與優(yōu)質(zhì)服務技巧》課程目的
以客戶的心理期待為分析的著力點,重新定義服務以及顧客滿意度的概念,深度解析客戶心理期待在服務中的核心地位,培訓學員把握和管理客戶的心理期待,有效提升學員的服務技巧和心理素質(zhì)。

《客戶心理分析與優(yōu)質(zhì)服務技巧》所屬分類
市場營銷

《客戶心理分析與優(yōu)質(zhì)服務技巧》所屬專題
客戶服務培訓、卓越服務技巧培訓卓越服務、微笑服務培訓
《客戶心理分析與優(yōu)質(zhì)服務技巧》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師徐旭東老師簡介
徐旭東
徐旭東
國家高級企業(yè)培訓師
心理學博士、國家二級心理咨詢師
ABC 課程資質(zhì)認證講師
保健品行業(yè)上市公司湯臣倍健股份有限公司的高級講師、專家講師
多年來,專注于研究與實踐心理學理論在個人成長、職業(yè)素養(yǎng)以及培訓管理等方面的應用,在客戶心理分析、自我管理、個人職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成、培訓管理以及人才培養(yǎng)等方面具有深入的研究和豐富的實踐
專注職業(yè)素養(yǎng)及客戶心理分析系列課程,在此領域精耕細作
嚴格負責的工作態(tài)度和解決問題的獨特思維方式贏得眾多客戶的一致好評
主講公開課及媒體公益講座:主講北京/上海/廣州/深圳/杭州/青島/西安/等地公開課多場,其中200-800人的大型公開課5場均深受好評

工作經(jīng)歷:
在2005年-2013年期間,一直從事職業(yè)培訓師工作,包括:
1、湯臣倍健股份有限公司:培訓講師,主要負責產(chǎn)品培訓、營養(yǎng)健康講座、零售終端銷售培訓等。
2、大康心理培訓學校:講師、 培訓主管,主要負責培訓工作管理、培訓(心理沙龍、咨詢師培訓、EAP課程等)。
3、廣東太陽神直銷總部:高級講師,主要負責全國培訓(營養(yǎng)健康講座、產(chǎn)品培訓、心態(tài)講座、TTT訓練)、組織策劃大型培訓及銷售會議。
4、湯臣倍健股份有限公司:講師、專家。主要負責產(chǎn)品培訓、零售終端銷售培訓、營養(yǎng)健康講座、TTT、銷售人員心態(tài)培訓、講師人才培養(yǎng)、培訓工作管理。
培訓方式
啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習,小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、
導師將多年的實際工作經(jīng)驗和從事專業(yè)顧問案例開放式與您分享。

培訓風格
秉持“探索自我管理方向的實用學問,講授具有專業(yè)深度的有趣課程”的培訓理念,激情幽默,生動活潑,善于將心理咨詢、心理治療的方法技術運用于培訓,從平常生活之處啟迪感悟!

培訓優(yōu)勢
1、徐旭東老師運用系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維和獨創(chuàng)研發(fā)的“自我管理模型”等基本理念,以有效幫助學員指點管理迷津、理清職業(yè)發(fā)展困惑、提升職業(yè)發(fā)展素養(yǎng)為培訓目標,形成了獨具特色、實戰(zhàn)實用的課程體系,并獲得客戶廣泛認可和極高贊譽!
2、徐旭東老師對培訓客戶有強烈的責任感。深刻認知培訓師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負的神圣責任,對每一場培訓都抱著百分百負責的精神全力投入,對每一個課程理念和觀點演繹都縝密分析、深入求證,精彩演繹,生動呈現(xiàn),幫助客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展道路上越走越順!
3、徐旭東老師對培訓行業(yè)有強烈的使命感。在培訓師隊伍素質(zhì)良莠不齊、培訓行業(yè)無章可循和公信力缺失的當今社會,希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和執(zhí)著進取的敬業(yè)精神,為培訓行業(yè)和廣大培訓師,樹立積極進取的好榜樣,共同推進培訓行業(yè)的繁榮向前!

客戶點評
培訓風格深入淺出、幽默風趣、見解獨到、知識廣博,擅長體驗式學習,理論與實務能充分結合,善于運用多種培訓方法,快速調(diào)動學員的參與性和積極性,豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用,在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬小時,授課學員累計十幾萬人次,得到眾多企業(yè)(如湯臣倍健、太陽神、信誠人壽等多家企業(yè))及學員的認可和好評。

擅長課程
1、員工自我管理系列之一:《情緒的質(zhì)量——高效情商訓練》 2天
2、員工自我管理系列之二:《思維的質(zhì)量——問題的分析與解決》 2天
3、員工自我管理系列之三:《溝通的質(zhì)量——高效溝通的心理訓練》 2天
4、員工自我管理系列之四:《時間的質(zhì)量——高效與平衡的時間管理》 2天
5、員工自我管理系列之五:《生活的質(zhì)量——健康養(yǎng)生與精力管理》 2天
6、客戶心理分析系列之一:《客戶心理分析與有效溝通技巧》 2天
7、客戶心理分析系列之二:《客戶心理分析與投訴處理技巧》 2天
8、客戶心理分析系列之三:《客戶心理分析與攻心銷售技巧》 2天
9、客戶心理分析系列之四:《客戶心理分析與優(yōu)質(zhì)服務技巧》 2天

部分受訓企業(yè)及客戶見證
湯臣倍健、太陽神、信誠人壽、中意人壽、老百姓大藥房、國藥控股國大藥房、增城市檢察院、大康心理培訓學校、旭季軒餐飲連鎖、、匹克集團、榮昌集團、、聯(lián)華超市、太平人壽等等。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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