《銷售心態(tài)與團隊有效激勵訓(xùn)練》課程大綱
第一單元：夢想成就未來
1、破冰課程做課程前期鋪墊，透過淺表催眠與冥想····
2、人本教練管理模式，創(chuàng)新思維：“九點聯(lián)線”和“哈成窗”
3、心智+技能=成就、提升塑造員工心智模式
4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放
6、不同的定位導(dǎo)致不同的命運和結(jié)果
7、做團隊建設(shè)，組建自己的公司、企業(yè)文化、建立企業(yè)競爭機制
第二單元：心態(tài)制勝、贏銷為王
1、做銷售要有強烈的企圖心 ——成功的欲望
2、做銷售不要總是為了錢 ——有理想
3、拜訪量是銷售工作的生命線 ——勤奮
Ø 案列：日本保險大王原一平的勤奮之路
4、具備“要性”和“血性” ——激情
5、世界上沒有溝通不了的客戶 ——自信
Ø 體驗課程：自信心訓(xùn)練“高臺演講”
6、先“開槍”后“瞄準(zhǔn)” ——高效執(zhí)行
7、不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” ——勤懇
8、堅持不一定成功，但放棄一定失敗 ——執(zhí)著
Ø 案列：史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁
9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救 ——團結(jié)
Ø 案列：銷售員必備的群狼精神，互動體驗：蔬菜大決戰(zhàn)
10、今天的努力，明天的結(jié)果 ——有目標(biāo)
Ø 視頻播放：“約翰、庫提斯”
Ø 面對目標(biāo)不要說不可能“約翰、庫提斯”帶你走出銷售困境
第三單元、提升銷售員的狼性法則及群狼精神
1、銷售人員的狼性法則
Ø 服從法則：以服從為天職
Ø 目標(biāo)法則：盯準(zhǔn)一只野兔
Ø 冠軍法則：做自己擅長的，上帝助你成功
Ø 速度法則：先開槍再瞄準(zhǔn)
Ø 團隊法則：利他就是利已
Ø 裸奔法則：沒有退路就是出路

2、銷售員的“群狼”精神
Ø 目標(biāo)堅定，永不服輸
Ø 積極主動，不計報酬
Ø 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨
Ø 眼觀六路，耳聽八方
Ø 堅守承諾：狼行千里吃肉
Ø 光明思維：積極地解釋一切事件
Ø 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
Ø 結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎
Ø 行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊
第四單元、凝聚團隊的力量
1、團隊與團隊角色
Ø 案列：大雁群飛的對團隊建設(shè)的重要性
Ø 案列：天堂與地獄的故事
2、血濃于水，團隊為王——團隊精神的建立
3、團隊精神是什么？
4、團隊精神的作用？
5、團隊精神是如何煉成？
Ø 觀看（觀看團隊精神）視頻、
6、用團隊精神和團隊榮譽來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力
7、團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達成目標(biāo)!
8.小成功靠自己 大成功靠團隊
9、大型震撼課程：十年后的今天
第五單元、提升銷售技巧的：“尚方寶劍”
1、從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
2、制造銷售員的挫敗感
3、不急于上手目的是要成為高手
4、為什么是成功不了，是絆倒失敗的太少
5、做好客戶的性格類型分析
6、獎的心動、罰的心痛
第六單元：感恩激發(fā)團隊之潛能——團隊的重生
1、感恩心態(tài)塑造
Ø 人生的第一大事：我是誰？來自哪里？將要去何處？
Ø 如何找準(zhǔn)自己的位置和角色——天才的狀態(tài)
Ø 面對感恩我們說（忙茫盲？）將到到什么時候？
Ø 什么是感恩？
Ø 我們將要感恩那些人？
Ø 如何塑造企業(yè)及員工的感恩心態(tài)？
Ø 感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解
Ø 感恩越多將收獲越多
Ø 常懷感恩之情，感恩就是不要停止行動
Ø 北大最新招生簡章
1）、不孝敬父母；不懂得感恩的人不予以錄取
2）、不參加社會公益活動；情商不高的學(xué)生不予以錄取
2、觸及心靈的感恩課程：
Ø 慢慢枯竭的“蘋果樹”（柔性引導(dǎo)）
Ø 分享愛的故事
3、面對感恩我們說行動
Ø 感謝企業(yè)——就是工作兢兢業(yè)業(yè)，負起責(zé)任。
Ø 感謝領(lǐng)導(dǎo)——就是多一份理解和支持，少一些抱怨
Ø 感謝同事——就是多一份配合，做好工作
Ø 感謝家人——就是多一份擔(dān)心，大聲說“我愛你”
Ø 感恩父母，給了我們無私的愛和關(guān)懷，卻不圖回報。

《銷售心態(tài)與團隊有效激勵訓(xùn)練》課程目的
歡迎您參加心態(tài)提升與團隊激勵課程、是一次別開生面的訓(xùn)練、是一次生命的震撼、是一次團隊潛能的凝聚、同時，它又是一次信念的洗禮、一次心智模式的突破，一次人性的感動、這是一場全情投入、用心感悟的心靈盛宴、這是一場激發(fā)你內(nèi)心無限潛能的心靈之旅、這是一場提升個人及企業(yè)核心競爭力的課程、這是一次打造堅不可摧的意志力、這是一次超越極限忍耐力的激情碰撞、這是一次您和您的團隊倍加珍惜的學(xué)習(xí)機會、頂尖團隊訓(xùn)練專家鐘明輝老師期待您的光臨！

《銷售心態(tài)與團隊有效激勵訓(xùn)練》所屬分類
人力資源

《銷售心態(tài)與團隊有效激勵訓(xùn)練》所屬專題
團隊建設(shè)、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、管理者激勵與輔導(dǎo)能力提升、門店銷售動作分解、團隊經(jīng)營、EAP員工幫助計劃培訓(xùn)、

《銷售心態(tài)與團隊有效激勵訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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