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銀行大堂經(jīng)理培訓(xùn)之贏在大堂
添加時間:2015-05-04      修改時間: 2015-05-04      課程編號:100179161
《銀行大堂經(jīng)理培訓(xùn)之贏在大堂》課程大綱
課程特色:
幫助網(wǎng)點大堂的第一負(fù)責(zé)人,全面掌控網(wǎng)點現(xiàn)場運營,擺脫大堂經(jīng)理“打雜”的現(xiàn)狀,提升現(xiàn)場管理價值。使大堂經(jīng)理能夠掌握現(xiàn)場管理的流程及技巧,提升現(xiàn)場管理效能
增加網(wǎng)點沖突處理技巧,在網(wǎng)點內(nèi)形成投訴比例相對沖突比例要低,如果沖突處理有效,可大大減少投訴占比。故現(xiàn)場第一負(fù)責(zé)人,要有發(fā)現(xiàn)不滿客戶并有效處理沖突的技能
提供相關(guān)的工具流程單,幫助大堂經(jīng)理將課程所學(xué)應(yīng)用在未來的現(xiàn)場管理工作中,以產(chǎn)生實際的培訓(xùn)收益

適用人群:
銀行大堂經(jīng)理、網(wǎng)點工作人員

課程時間:2天 1天/6小時

內(nèi)容綱要:
第一講:導(dǎo)論:關(guān)于大堂經(jīng)理
1、【討論】大堂經(jīng)理在網(wǎng)點現(xiàn)場中的關(guān)注重點是什么?
2、現(xiàn)場+服務(wù)+營銷=銀行大堂管理成效
3、大堂經(jīng)理的五大心態(tài)及能力構(gòu)成

第二講:網(wǎng)點現(xiàn)場管理
一、現(xiàn)場管理中的管理緯度
1、大堂經(jīng)理的崗位定位
2、大堂經(jīng)理的管理誤區(qū)
3、現(xiàn)場管理的四面“鏡子”
二、現(xiàn)場管理與突發(fā)事件處理
1、網(wǎng)點現(xiàn)場布置——觸點管理
2、現(xiàn)場服務(wù)管理——峰終定律
【案例】聰明服務(wù),不使蠻力
銀行突發(fā)事件處理

第三講:網(wǎng)點服務(wù)管理
一、現(xiàn)場溝通的流程與核心技巧
1、銀行客戶現(xiàn)場溝通的原則
2、現(xiàn)場溝通的四步流程
區(qū)分客戶進(jìn)入銀行的不同階段想要什么?
奠定基調(diào)
診斷問題
解決問題
總結(jié)跟進(jìn)
二、現(xiàn)場沖突處理技巧
有效處理沖突的意義
沖突解決的五大結(jié)果
沖突升級的四種交流方式
三、解決沖突的工具與方法
CLEAR清空技術(shù)
大堂經(jīng)理情緒控制:ABC技巧
綜合練習(xí):客戶投訴U盾費用沒有返還至銀行卡
四、沖突處理的原則

第四講:網(wǎng)點營銷管理
一、網(wǎng)點營銷現(xiàn)存問題分析
1、服務(wù)與營銷的管理失衡
2、多重指標(biāo)的相互干擾
3、無法鎖定銀行客戶需求
4、明確網(wǎng)點整體營銷目標(biāo)
二、網(wǎng)點周邊環(huán)境摸底
1、【討論】你了解網(wǎng)點周邊的客戶群、競爭對手情況嗎?
2、信息收集及分析的STP理論應(yīng)用技巧
3、【案例研討】銀行客戶調(diào)查方案與報告撰寫
三、網(wǎng)點營銷高效執(zhí)行
1、影響客戶消費心理的六大心理學(xué)效應(yīng)
2、網(wǎng)點營銷動線設(shè)計
【案例】在客戶看的地方擺
網(wǎng)點營銷宣傳技巧
制訂話術(shù)內(nèi)容
可視化工具應(yīng)用
四、網(wǎng)點營銷突破創(chuàng)新
1、網(wǎng)點營銷效果分析

落地工具:
1、《可視化管理》工具模版
2、《CLEAR清空技術(shù)》工具模版
3、《網(wǎng)點動線設(shè)計》工具單
4、《網(wǎng)點營銷策劃》工具單


《銀行大堂經(jīng)理培訓(xùn)之贏在大堂》所屬分類
特色課程

《銀行大堂經(jīng)理培訓(xùn)之贏在大堂》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、銀行網(wǎng)點培訓(xùn)、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、新經(jīng)理人、銀行客戶投訴抱怨處理技巧銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、銀行信貸培訓(xùn)、

《銀行大堂經(jīng)理培訓(xùn)之贏在大堂》關(guān)鍵詞
銀行大堂經(jīng)理培訓(xùn)、銀行金融、
《銀行大堂經(jīng)理培訓(xùn)之贏在大堂》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師白瑛老師簡介
白瑛
白瑛
著名TTT訓(xùn)練專家/思維管理教練
曾任:中國移動集團(tuán)級培訓(xùn)師
曾任:中國移動管理學(xué)院綜合管理教研組副組長
03年加入中國移動參與全省內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)
04年開始主導(dǎo)多個通信、銀行咨詢項目
內(nèi)訓(xùn)場次達(dá)600多場,受訓(xùn)學(xué)員超4萬人
國家二級心理咨詢師、美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(ASTD)會員
TTT職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程授權(quán)導(dǎo)師
近期案例:2014年5月-8月受邀為河南電信輪訓(xùn)全省的高級,內(nèi)訓(xùn)師《TTT系列》課程8期共計24天

執(zhí)行過的部分項目經(jīng)驗:
銀行業(yè)咨詢項目:
中國農(nóng)業(yè)銀行總行網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)試點(寧波)項目 2011.11-2012.3
擔(dān)任外部輔導(dǎo)顧問,負(fù)責(zé)試點分行網(wǎng)點績效輔導(dǎo)、營銷技能輔導(dǎo)、流程導(dǎo)入工作。該項目基于IBM軟轉(zhuǎn)解決方案進(jìn)行實踐,目的在于推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型深化。
中國建設(shè)銀行江蘇分行四崗位服務(wù)營銷規(guī)范梳理項目 2012.4-2012.12
擔(dān)任外部咨詢顧問,對建行一代轉(zhuǎn)型和二代轉(zhuǎn)型的四個重點崗位,高柜柜員(初級和高級)、五崗位一角色的大堂經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問、個人客戶經(jīng)理的服務(wù)流程和崗位職責(zé)規(guī)范進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化梳理,協(xié)助在江蘇建行進(jìn)行試點推廣。該項目目的在于對四個關(guān)鍵崗位進(jìn)行清分,使客戶獲得一致性的客戶體驗。
通信業(yè)咨詢項目:
中國移動學(xué)習(xí)支撐系統(tǒng)建設(shè)項目 2011.3-2011.9
擔(dān)任項目核心成員,完成了系統(tǒng)功能需求分析、挖掘和整理,當(dāng)前正在參與員工學(xué)習(xí)與分享門戶系統(tǒng)建設(shè)工作,該項目目的在于推動組織培訓(xùn)工作由培訓(xùn)向?qū)W習(xí)轉(zhuǎn)型。
中國移動學(xué)習(xí)與績效專業(yè)人士能力建模及提升項目 2010.9-2012.1
擔(dān)任項目組副組長,參與學(xué)習(xí)與績效專業(yè)人士能力模型構(gòu)建,并基于該模型設(shè)計、實施、評估培訓(xùn)項目,在組織內(nèi)部培養(yǎng)學(xué)習(xí)與績效專業(yè)人士。該項目基于ASTD的WLP模型進(jìn)行深入研究和實踐,目的在于推動培訓(xùn)工作由培訓(xùn)向?qū)W習(xí)轉(zhuǎn)型。
河南移動培訓(xùn)教學(xué)教研體系建設(shè)項目 2010.3-2012.1
擔(dān)任項目經(jīng)理,負(fù)責(zé)整體教學(xué)教研體系設(shè)計規(guī)劃、組織實施、監(jiān)督跟進(jìn)等工作。該項目通過對課程及內(nèi)訓(xùn)師體系進(jìn)行梳理和再規(guī)劃,再造課程、講師評審與認(rèn)證等流程和體系,配合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型構(gòu)建新的教學(xué)教研系統(tǒng)。
鄭州移動員工壓力疏導(dǎo)與緩解項目 2009.6-2010.1
擔(dān)任項目核心成員,負(fù)責(zé)項目調(diào)研、課程開發(fā)、講授、評估等工作,并制作了《快樂工作》雜志。該項目通過對員工個體及組織體系的全面調(diào)研,尋找員工壓力疏導(dǎo)與緩解的根本解。最終,設(shè)計并開發(fā)了系列減壓課程,經(jīng)實施與跟進(jìn),效果良好。
鄭州移動客戶經(jīng)理銷售、服務(wù)、管理技能提升項目 2004.10-2005.11
擔(dān)任項目核心成員,參與項目調(diào)研與分析,負(fù)責(zé)《一線管理者培訓(xùn)、激勵與輔導(dǎo)》課程的設(shè)計、開發(fā)、講授、評估工作。該項目通過對營銷人員進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,確定培訓(xùn)需求,根據(jù)需求有針對性地開發(fā)課程,實施培訓(xùn)與跟進(jìn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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