《“策劃”大客戶與大客戶銷售》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程特色
 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對(duì)一的個(gè)性化解決方案。
 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
 場景真實(shí)豐富，每個(gè)人都置身其中，既是聽眾又是主角。
 “大白話”的表達(dá)方式，3000個(gè)案例庫的精彩對(duì)白，深入淺出地挖出營銷與人的動(dòng)力本質(zhì)。
 在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開，做到點(diǎn)、面結(jié)合，思考升華。
 沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓(xùn)效果提高到極致。
 已有近千人聽過樊老師的課程，對(duì)課程的實(shí)效性給予高度評(píng)價(jià)，被譽(yù)為“最接地氣的培訓(xùn)。


把脈篇：
通過直線營銷診斷工具對(duì)參加培訓(xùn)的銷售人員進(jìn)行客戶攻關(guān)能力的評(píng)定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進(jìn)行后續(xù)持續(xù)提升動(dòng)作。
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修行篇：
對(duì)銷售人員的核心要求進(jìn)行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅(jiān)持”問題。
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對(duì)象篇：
客戶不是越多越好，是越準(zhǔn)確越好。通過對(duì)客戶的篩選將有限的精力用到精準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。
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工具篇：
大客戶不會(huì)束手就擒，你的競爭對(duì)手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。
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戰(zhàn)略篇：
大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個(gè)客戶都是一場戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來。
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戰(zhàn)術(shù)篇：
通過對(duì)策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)過程的練習(xí)、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學(xué)會(huì)使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。
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管理篇：
一個(gè)客戶就是一�！胺N子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價(jià)值，還將發(fā)揚(yáng)光大。
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風(fēng)險(xiǎn)篇：
客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的控制責(zé)任，讓有限的公司資源運(yùn)用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。




《“策劃”大客戶與大客戶銷售》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)，營銷總監(jiān)，分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人，區(qū)域經(jīng)理，銷售骨干等

《“策劃”大客戶與大客戶銷售》課程目的
 個(gè)人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點(diǎn)；
 高效管理大客戶的12方面；
 策劃客戶6大技巧；
 控制客戶風(fēng)險(xiǎn)7個(gè)要點(diǎn)。


《“策劃”大客戶與大客戶銷售》所屬分類
市場營銷

《“策劃”大客戶與大客戶銷售》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶管理培訓(xùn)、大客戶銷售策略培訓(xùn)、

《“策劃”大客戶與大客戶銷售》授課培訓(xùn)師簡介

《“策劃”大客戶與大客戶銷售》報(bào)名服務(wù)流程

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