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門店標準化銷售服務流程及技巧訓練
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2013-11-27      課程編號:100160835
《門店標準化銷售服務流程及技巧訓練》課程大綱
第一部分:門店導購人員正確心態(tài)的建立
門店銷售人員的工作角色
如何成為良好的門店銷售人員
贏得顧客的好感
誠意乃銷售服務之本
做好有始有終的銷售服務

第二部分:門店顧客購買心理和服務期望
服務經(jīng)濟時代的來臨
服務的兩個層面
物的層面
人的層面
客戶的滿意度形成標準
企業(yè)結構與服務的關系結構圖
客戶對于服務的觀點
有形度、同理度、反應度、專業(yè)度、信賴度
理解你的客戶,滿足客戶的需求
您就是公司品牌的“金字招牌”,你的個人形象構筑是公司品牌的公眾形象基石

第四部分:態(tài)度決定一切

微笑
贊美
寒暄
尊重
真誠

第五部分:門店導購之儀表規(guī)范
儀容儀表:首輪效應---良好第一印象的建立
形、氣、神 — 瞬間感受的亮點
你的崗位應體現(xiàn)出的精神面貌
讓客戶對你產(chǎn)生信任感的塑造藝術
導購代表的儀容規(guī)范
面部修飾、肢部修飾
發(fā)部修飾、化妝修飾(盤發(fā)的要求,淡妝的標準)
導購代表的儀表規(guī)范
制服的著裝要求(原則、禁忌)
銘牌的佩戴標準
崗位配戴飾物標準與禁忌

第六部分:門店導購之行為規(guī)范
服務過程中的儀態(tài)標準
站姿、坐姿、走姿、蹲姿
引導姿勢、引領標準、多人行進次序與技巧
取貨
端水
迎賓
送客
看的技巧(注視區(qū)域、注視角度、注視禁忌)
笑的藝術與技巧(口型為“七”或“茄”音)
遞的技巧(店鋪名片或宣傳畫冊)
服務用語規(guī)范與技巧
常用禮貌用語
工作用語的藝術化、服務忌語
不同情境的語言表達藝術
投訴受理技巧
投訴受理總原則“先處理情感,再處理事件”
投訴受理具體步驟與方法
投訴受理難題應

第八部分:門店導購之銷售流程規(guī)范
掌握接近客戶的時機
開場技巧
激發(fā)購買欲望的技巧
詢問技巧的執(zhí)行

《門店標準化銷售服務流程及技巧訓練》課程目的
建立良好積極的銷售服務心態(tài)
了解門店銷售及服務禮儀的重要性
塑造門店銷售服務人員的職業(yè)形象,從而提升公司形象
掌握與客戶銷售過程中的標準行為,形象,語言及應用要點。
根據(jù)不同的流程,銷售場景,學習并掌握具體的銷售方法及應對技巧,服務標準。

《門店標準化銷售服務流程及技巧訓練》所屬分類
市場營銷

《門店標準化銷售服務流程及技巧訓練》所屬專題
流程管理、銷售技巧培訓門店銷售動作分解、
《門店標準化銷售服務流程及技巧訓練》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師杜晶晶老師簡介
杜晶晶
杜晶晶
• 中央電視臺特邀嘉賓
• 臧其超講師團核心成員
• 美國國際訓練協(xié)會PTT培訓師
• 華南多家培訓機構核心講師
3年一線銷售經(jīng)驗,3年銷售團隊管理經(jīng)驗。6年培訓規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于服務營銷、商務禮儀、職業(yè)化方面的課程開發(fā)、培訓及規(guī)劃輔導工作。曾主持或參與數(shù)百家企業(yè)的培訓及輔導項目,與團隊一起幫助數(shù)家企業(yè)建立了服務標準及培訓流程,訓練了數(shù)千名員工;被余世維老師益為“職業(yè)化及服務的最佳學習對象”。其中,“服務營銷”課程被多家公司連續(xù)多次輪訓。
講課注重現(xiàn)場學員參與互動,形式多樣,內(nèi)容精彩,生動活潑,可操作性非常強。

學員評價:(部分摘要)

公司成立了一支禮儀及問早隊,相關的課程之前也都參加過,但是言傳身教的形式我們第一次接觸,聽完杜老師的課程,我們的員工深刻的認識到企業(yè)的形象是每個員工不經(jīng)意間所塑造的,我們必須要“內(nèi)正其心,外正其形”,商務禮儀不僅僅是規(guī)范問題,而是由內(nèi)而發(fā)自發(fā)的改變。
-------- 匯海集團HR 陳總

我們作為一家在歐洲上市的電子商務集團公司,中層干部先后接受了一系列來自國內(nèi)外的培訓。杜老師的授課風格清新,讓人耳目一新,原以為講規(guī)范的課程被她渲染的特別生動,更重要的是,當我提出公司內(nèi)部在該領域的一些問題時,老師竟然可以匯編成案例,帶著問題解決問題。很不錯,這才是我們想要的培訓。
-------- 某科技集團公司楊總

一線導購人員是否掌握專業(yè)的銷售禮儀對銷售的業(yè)績起著決定性的影響。杜老師能夠結合導購人員的工作實際進行剖析,引經(jīng)據(jù)典,從客戶和銷售人員雙重視角進行講述,這樣,培訓才能夠落地。培訓后的效果顯而易見,更驚喜的是員工已經(jīng)開始改變了。
--------- 某知名品牌服飾公司李經(jīng)理

杜老師講課生動,案例很多,互動教學,非常滿意。但本次時間太短,希望院里有機會能再安排杜老師的課程!
--------- 中科院上海分院 陳明杰

杜老師認真負責、全情投入的工作態(tài)度讓我和同事們都很感動!沒想到短短幾天時間,能讓我們網(wǎng)點工作人員的工作態(tài)度,形象及服務意識提高這么多,并且讓他們掌握了一定的營銷技巧。真的很感謝,希望以后還有機會合作!
-------- 工商銀行湖南分行某支行 劉行長
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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