《大額產(chǎn)品銷售培訓》課程大綱
大額產(chǎn)品銷售復雜性高、銷售周期長，讓銷售人員要么無從下手，要么誤入歧途。
作為大額產(chǎn)品銷售人員如何提升自己，快速掌握必備的銷售策略與技巧？
本次培訓從卓越銷售人員的認知開始，逐步針對作為銷售人員應具備的銷售技巧、溝通技巧、談判技巧進行系統(tǒng)性強、針對性大、實用性高的培訓。

內(nèi)容簡介：
一、 銷售認知：
1、 銷售難，難在哪里？
2、 工業(yè)品銷售有哪些特點？
3、 銷售與營銷的區(qū)別，工業(yè)品銷售人員應具備什么樣的營銷觀念？
4、 卓越的銷售人員應具備什么樣的知識與技能？
二、 大額產(chǎn)品銷售思路：
1、 高業(yè)績源自于鎖定目標客戶，如何了解我們的客戶？
2、 工業(yè)品客戶購買決策因素有哪些？
3、 如何開展重要客戶營銷，大客戶營銷六步法
4、 3類工業(yè)品客戶企業(yè)的特征與應對技巧
三、 客戶溝通技巧
1、 銷售人員常見的溝通誤區(qū)
2、 溝通的障礙在哪里，有效溝通技巧
3、 如何有效問問題，引導客戶需求及挖掘客戶痛苦
4、 如何針對不同類型客戶溝通
四、 顧問式銷售技巧
1、 銷售的4個境界
2、 顧問式銷售與煽動式銷售的特點
3、 顧問式銷售技巧、案例
5、 顧問式銷售流程及花束設計
五、 業(yè)務進展管控：
1、 如何開好客戶分析會
2、 分析項目的階段與掌控業(yè)務進展
3、 如何應對客戶拒絕
4、 客戶生命周期維護與客戶關系發(fā)展
六、 談判技巧
1、 談判認知，談判的8大原則
2、 談判容易犯的8大錯誤
3、 如何應對客戶對價格談判中的異議
4、 如何爭取訂單
5、 情景模擬練習

《大額產(chǎn)品銷售培訓》所屬分類
市場營銷

《大額產(chǎn)品銷售培訓》所屬專題
銷售技巧培訓、產(chǎn)品經(jīng)理培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、

《大額產(chǎn)品銷售培訓》內(nèi)訓服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------