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孫宏偉個人簡介

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企業(yè)間（B2B）銷售、營銷實戰(zhàn)專家
國際績效改進協(xié)會（ISPI）會員
優(yōu)識營銷機構(gòu)特聘講師
時代光華特邀銷售顧問
北京交通大學(xué)汽車EMBA中心特聘專家
北京科技大學(xué)2001級MBA

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
在近20年的工作經(jīng)驗中，一直工作在與客戶直接接觸的第一線，先后從事過技術(shù)支持、項目管理、銷售管理、市場推廣等工作，在B2B銷售（項目型銷售、大客戶銷售）及管理方面有著12年的經(jīng)驗；
歷任德國WAGO公司產(chǎn)品推廣經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理，瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)；在德國WAGO公司期間，與Siemens等大公司競爭，實現(xiàn)了I/O-System產(chǎn)品連續(xù)5年銷售額平均以60%的速度增長，在瑞士Baumer公司期間完成了銷售和訂單40%以上的增長；

【授課風格】
根據(jù)組織間銷售的特點，從銷售團隊管理、專業(yè)銷售技能、基本銷售技能三個層面搭建全面的課程體系；
所有課程全部以自身實踐出發(fā)，以實踐為基礎(chǔ)，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，提供方法，即學(xué)即用”的授課風格；
通過系統(tǒng)化的知識結(jié)構(gòu)，大量實戰(zhàn)案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓(xùn)練，注重課后的跟蹤指導(dǎo)，使學(xué)員能做到學(xué)以致用；
在授課過程中，思路清晰，邏輯性強，條理清楚，注重方法論傳授和演練，盡可能使課程內(nèi)容，通過課堂的互動、練習(xí)等手段與學(xué)員實際銷售工作結(jié)合起來，并達到落地效果，使學(xué)員能聽得懂、記得住、用得上、做得到；

【主要課程】
銷售管理能力： 《銷售團隊管理》 銷售管理
銷售專業(yè)能力： 《大客戶銷售與管理》 大客戶銷售
　　　　　　　　　　　　　《銷售績效百天提升》 銷售自我訓(xùn)練
　　　　　　　　　　　　　《銷售問題分析與解決》 銷售思維能力
　　　　　　　　　　　　　《B2B顧問式銷售四步曲》 顧問式銷售能力
　　　　　　　　　　　　　《以生意為導(dǎo)向銷售溝通四步法》 銷售專業(yè)溝通能力
銷售基本能力： 《銷售人員職業(yè)素養(yǎng)及技能提升》 銷售基本素質(zhì)及能力

【部分客戶】
西門子，德國萬可，和利時，遠東儀表，堡盟中國，太原重工，中冶國際，金自天正，兗礦集團東華公司，山西天地集團，上海保洛捷，大唐電信、北汽福田、北京阿塞克、中國兵器集團、一汽集團、三一重工、、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、海星集團、山東章鼓、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、……

實戰(zhàn)工作經(jīng)歷

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在近20年的工作經(jīng)驗中，一直工作在與客戶直接接觸的第一線，先后從事過技術(shù)支持、項目管理、銷售管理、市場推廣等工作，在B2B銷售（項目型銷售、大客戶銷售）及管理方面有著12年的經(jīng)驗；
歷任德國WAGO公司產(chǎn)品推廣經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理，瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)；在德國WAGO公司期間，與Siemens等大公司競爭，實現(xiàn)了I/O-System產(chǎn)品連續(xù)5年銷售額平均以60%的速度增長，在瑞士Baumer公司期間完成了銷售和訂單40%以上的增長；

孫宏偉主講課程

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銷售管理能力： 《銷售團隊管理》
銷售專業(yè)能力： 《大客戶銷售與管理》 《銷售績效百天提升》 《銷售問題分析與解決》 《B2B顧問式銷售四步曲》《以生意為導(dǎo)向銷售溝通四步法》
銷售基本能力： 《銷售人員職業(yè)素養(yǎng)及技能提升》

授課風格

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根據(jù)組織間銷售的特點，從銷售團隊管理、專業(yè)銷售技能、基本銷售技能三個層面搭建全面的課程體系；
所有課程全部以自身實踐出發(fā)，以實踐為基礎(chǔ)，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，提供方法，即學(xué)即用”的授課風格；
通過系統(tǒng)化的知識結(jié)構(gòu)，大量實戰(zhàn)案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓(xùn)練，注重課后的跟蹤指導(dǎo)，使學(xué)員能做到學(xué)以致用；
在授課過程中，思路清晰，邏輯性強，條理清楚，注重方法論傳授和演練，盡可能使課程內(nèi)容，通過課堂的互動、練習(xí)等手段與學(xué)員實際銷售工作結(jié)合起來，并達到落地效果，使學(xué)員能聽得懂、記得住、用得上、做得到；

服務(wù)過的客戶

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西門子，德國萬可，和利時，遠東儀表，堡盟中國，太原重工，中冶國際，金自天正，兗礦集團東華公司，山西天地集團，上海保洛捷，大唐電信、北汽福田、北京阿塞克、中國兵器集團、一汽集團、三一重工、、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、海星集團、山東章鼓、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、

孫宏偉的內(nèi)訓(xùn)課課程

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